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定制营销怎么做,定制营销策略及概念解析?

 大多数卖家在开启跨境电商独立站之前,都会提前寻找一些参考。从众多成熟的独立站中,我们可以总结提炼出大量关键信息,从而给之后启动独立站运营打下良好基础。

定制营销怎么做,定制营销策略及概念解析?

  关于如何找到参考独立站,前文已经介绍过(文章链接:【纯干货】巧用 Facebook 选品测品,方法大揭秘!)。我们今天提供给大家一些参考角度,谈谈在拿到参考独立站之后该从何处看起、快速把一个参考独立站分析透彻——除了感叹参考独立站页面的精美以外,获得更多有价值的参考信息。

  1、同价销售

  同价销售术类似于国内的2元店 ,店里的所有商品都2元钱,这样的定价策略同样适用于独立站,我们可以将同一类型的商品设置一个集合或者专区,例如我们这个专区销售的是杯子,售价是9.9美金,那么我们这个专区的所有商品都是9.9美金,那么我们这个专区纠结于叫做9.9美金专区,如果我们店铺拥有一些老客户以后,这样的特价专区,可以吸引很多老客户的复购。

  同价销售正是抓住了人们的猎奇心理,很多客户本来是没有购物需求的,但是因为有这样的特价专区而且很便宜,所以就产生购买了,虽然这里面的产品有的产品有的是低于市场价格,有的产品是高于市场价格,但是这这样的策略依旧可以吸引很多客户的关顾,有利于提高我们的客单价。

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  2、分割销售

  销售的秘诀在于没有什么比价格更能够吸引客户的了,因为价格等于从客户兜里拿的钱,所以一旦你让客户觉得占了便宜,那么客户会很容易为你的产品买单,而分割法就是利用这一的心理。

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  例如:当我们销售的产品属于套装类单价较高的产品时,客户在看到我们的产品售价时,购买的欲望会相应下降,但是当我们将产品拆开售卖时,单价就会降低,这时候客户看到我们的产品购买欲望就会上升

例如我们在销售酒瓶灯时,一件酒瓶灯的数量为30个,对应售价为45美金/件,当客户看到这款产品时会觉得价格高,不会容易冲动消费,但是将我们将酒瓶灯拆开,一个酒瓶灯卖1.9美金/个时,这时候客户就很容易接受并下单,同时我们可以设置几个套餐价格,例如购买10个1个,购买25个送5个等,这样不但可以提高我们的销量,而且利润也可以更高。

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