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什么是soul,下载软件详解?

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我原以为,Soul这种打着“灵魂交友”的产品,“大言不惭”地称自己是“年轻人的社交元宇宙”,追热度得已过于明显。但是社交产品笔记深度体验后,改变了原有的观点,也思考到了一些问题。没错,我以前的格局可能太小了。社交产品笔记没有拿过Soul的一分钱,避免不了个人主观看法。

一、元宇宙是不是伪命题?

在讲Soul之前,首先不仅仅是我个人,大部分人都有一个疑问:究竟什么是元宇宙?是不是资本市场在炒概念?我是这么理解的。

宗教(信仰)曾经是社会的主要公共力量。带着共同的目的,在共同的教义下聚集在一起,帮助人们找到志同道合的人来共度时光。随着我们的世界越来越走向世俗化,我们在哪里寻找归属感?

人们在社会上越来越分散,却在互联网中的联系比以往任何时候都多。那么我们现在如何找到可以聚集的社区、团体呢?如何确定哪些人与我们的价值观相同?

我思前想后,越想越是跟元宇宙能扯上关系。元宇宙“Metaverse”一词的来自科幻小说《雪崩》,描述的是脱胎于现实世界的一代互联网人对两个平行世界的认识。

网上很多人去尝试对元宇宙进行定义,但是也含糊其辞。

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谈起元宇宙的特征,我脑海中立马浮现出两款产品——堡垒之夜和Roblox。

堡垒之夜有一个场景是给大家极其震撼的——与美国著名说唱歌手Travis Scott携手,在2020年4月全球各大服务器上演了一场名为“Astronomical”的“沉浸式”大型演唱会。虽然堡垒之夜不是一款号称“元宇宙”的游戏,但是它的很多想法确实贴合了元宇宙的元素在里面。

而Roblox被大家推到元宇宙概念上后,提出了八个关键词:Identity身份、Friends朋友、Immersive沉浸感、Low Friction低延迟、Variety多样性、Anywhere随地、Economy经济、Civility文明。我相信很多人都看过好几遍了,其他人也差不多是这个想法,但我认为Roblox只是根据自己的产品形态做的一个概述,还没有表达出元宇宙的特质

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说实话,我也没有明确的概念。扎克伯格这样说过:“你可以把元宇宙看作是一个具身性的互联网。在这里,你不再浏览内容——而是在内容中。”我认为还是缺一点——创造新的价值(物品)。

我的权宜之计是反推:有什么现实世界的东西是从元宇宙来的?Bitcoin(区块链)、NFT、VR、云端……目前很多厂商只是参与了元宇宙一部分的研发和制作,而整个元宇宙是无数产品、技术融合后的产物因此,元宇宙的最终形态是什么样的——不知道,但是至少我们知道元宇宙的组成部分可能有什么。

二、Soul的拆解

2021年Q2,Soul月均流水超过1.2亿。这个数字是Soul目前最好的成绩,无论是与去年同期、Q1季度相比,都要高出不少。Soul在2020年流水接近5亿,2021年Q1接近3亿

需要注意的是:虽然表面上Soul的月流水才仅仅过亿,但除了极少量的主播公会合作,Soul是没有平台分成的,利润率极高。Soul变现的主要方式有三个途径:会员付费;虚拟物品、Soul币;电商、广告。

1. 用户群体

Z世代是Soul主要面对的群体。2014年,贺华成在他的《从非主流到AB站》中称Z时代是“因吐槽直接、真诚被90后用户逐步边缘化但仍’爱觉不累’”。7年过去了,Z世代群体衍生出了“陪伴经济”。

陪伴经济=Z世代孤独需陪伴+网络交友认同+线上付费。Z世代是最孤独的一代,几乎没有兄弟姐妹,缺少陪伴、学业压力比90后更大,他们需要去网络上倾诉、寻找认同、得到关注。所以Soul的语音伴聊成为了Z世代最好的“解压阀”。

在Soul上,还能够体现Z世代一个优势。10-20k收入的Z世代群体和85后比例相近,5-10k的Z世代群体超过了四分之一,说明Z世代群体不仅赚钱还敢花钱,消费潜力比85后更大。同时,Soul的用户群体正在下沉——有50%的用户来自于三四线城市。

2. 消费场景

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1)除了灵魂、语音匹配付费之外,男女用户付费场景基本一致。

2)Soul里面有一个比较有意思的是“送TA好物”,具体功能就是用户可以在Soul电商上购买实体礼物送给对方,收件人可以在不暴露地址的情况下收到礼物。Soul在两个平行世界(虚拟到现实)实现了物品的流通,这一点与元宇宙最初的定义十分相似。

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3)其次Soul的星游乐场(类似SSR)抽高级礼物也非常讨巧。用户以低价抽到更高级的虚拟物品,但只有7天有效期,实际上是加速消耗账户余额,但是培养了用户氪金的兴趣。

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3. 最吸金的功能——聊天派对

我曾在上篇《陌陌和它的解药,聊聊出海社交产品的思路》中提到,要写一篇“梦境植入”理论,Soul的梦境发生地——群聊派对。

首先问问读者们,你们认为Soul的月流水中能有多少是“群聊派对”这一个场景中产生的?

超过80%。

更不可思议的是,“二八定律”并不适用于Soul。通过推算,在Soul中有Top20的消费仅占Top100的40%。

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我们一直认为“群聊派对”是一个非常好的案例,尤其是里面的“娱乐拍拍-竞拍房”。在竞拍房间里,用户上麦介绍自己,并提出自己拿来拍卖的东西,然后麦下用户竞拍,竞拍成功后兑现。

这里就留在下一篇讲“梦境植入”理论的时候再详谈。如果没有体验过的读者可以先去尝试一下,不用太深,简单了解这个场景就

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