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钢材销售怎么寻找客源,钢材销售怎么寻找客源规模及实力?

做过销售的人都知道,寻找客户源是做好销售最关键的步骤,也是相对比较难的步骤,钢材作为一个大宗交易的品类,找到客户源也是不那么容易的,那么钢材销售如何寻找客户源呢?本篇来和大家分享一些经验。

  首先,像刚才销售要熟悉公司经营的产品,并且有针对性地寻找下游行业。另外,在了解了所在公司的情况后,实地了解本地市场经营同类型钢材的其他公司的规模及实力,同时也可以为日后所在公司缺货的时候调货行个方便。

  做钢材销售其实就是一个结交朋友的过程,要想办法结交更多的朋友,你的客户就会随之而来。客户资源累积需要一个过程,钢材销售在前期需要做的就是尽可能多地去拜访客户,并通过微信、电话等方式维持与客户的关系。如此不断积累,钢材销售可以找到一批比较稳固的客户。

  第二,钢材销售要重视结交客户的作用。如今网络已经成为寻找客户的主流,方法主要是在一些商务网站上面发布信息,发得越多,客户看到的机会也就会越多,印象自然也会更深刻。当然,不要总是发布纯广告的帖子,否则会让别人感到厌烦,从而降低了找客户的有效性。

  第三,钢材销售可以利用网络平台,让客户直接联系自己。这就意味着钢材销售将所在公司的资源直接展示出来,当客户看到你的资源以及价格的时候,如果他们觉得合适的话就会与你取得联系。所以推荐钢材销售选取钢材行业内的平台,这样可以为自己增加曝光率,为找客户贡献一份力。

  第四,最快速高效的方法还是用专业的拓客平台。这类平台是采用大数据精准抓取线索的,大数据和人工智能都是未来发展的趋势,这类平台的技术也在变得成熟。比如探迹拓客,它就是采用大数据精准挖掘线索的,有海量的线索和企业图谱。探迹拓客里的高级筛选,可以根据行业关键词和地域信息等进行筛选,有两百多个维度,真正做到了一键精准获客。钢材销售如果想精准有效地找客户,可以尝试一下借助探迹拓客。

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