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创业36条军规孙陶然(创业36条军规)

根据某砍价平台2020年年报,2020年亏损将达71.8亿人民币,预估价值2038亿美元,超过1万亿人民币。为什么一个企业即使巨亏也能维持千亿市值?这样的企业真的赚钱吗?

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一个优秀的80后创造了一个砍价平台,利用邀请朋友砍价的噱头,9块钱买一部苹果手机,1块钱买一台电视。况且里面的产品真的很便宜,迅速吸引了上亿用户,但是疯狂的补贴也带来了巨大的损失。

让人无法理解的是,这家公司亏损越多,估值就越高,创始人的身价也涨到了上千亿人民币。是不是越亏越赚?要理解这个问题,首先要了解现有的经济规律和赚钱方式。

经过无数人的总结,得出目前世界上大概有四种赚钱方式:

1、靠时间和体力赚钱

也就是说,在一定时间内,你工作多少钱,你就能赚多少钱。比如我今天在工地搬砖,每搬一块砖工头给我5分钱,那么我每天搬一万块砖,就是500块钱。我们现在大部分人都是用这种方法赚钱的,比如瓦工、清洁工、装修工、流水线工人、小编,这些都是用体力和时间赚钱的自媒体打工者。

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这种赚钱方式成本最低。你要付出的只是你的体力和时间。况且没有成本,但风险也是最低的。但也注定不能赚大钱,因为一个人的体力和时间总是有限的。你不能一天工作24小时,因为人总是需要休息的。

2、赚商品差价的钱

一个产品从北方运到南方,从南方运到北方,所有的贸易商和经销商都是利用地域差异和信息差距来赚这种钱的。这种赚钱方式需要一定的成本和风险。有时候,信息不准确可能导致商品库存积压,但也有可能因为信息准确而获得超高利润。

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随着互联网的普及,每个人都可以在网上比较某种产品的价格。信息越来越透明,差价越来越难赚,风险也越来越大。每年都有很多企业因为库存大量积压而倒闭,导致资金链断裂。现在赚差价,要努力控制供应链上下游资源,把握资金利用率。

3、赚市场的钱

市场需要什么就能生产什么。只要有一套生产设备,就可以把原材料加工成市场需要的成品,赚取加工费或者品牌溢价。现在,所有的工厂或品牌都在从市场需求中赚钱。要口罩生产口罩,要手机生产手机。如果看到了需求,就意味着爆炸。如果你看错了需求,那就意味着库存。

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利用市场需求赚钱的核心在于企业的综合能力,如管理能力、成本控制能力、自主研发能力等。,因为制作生产需要投入工厂、设备、研发,以及大量的劳动力。虽然能占据一部分市场份额,有一定的定价权,但风险也很大。一旦决策失误,就会以破产告终。

4、赚资本增值的钱

大部分互联网公司都属于这一类,比如我们前面提到的砍价平台。他们通过创造新的商业模式,引入风险投资,然后利用独特的营销手机,吸引大量用户消费。用户消费越多,GMV就越高,企业估值就越高。

因为创投机构感兴趣的是巨大的空未来,而不是现在的微利,只要商业模式健康持久,即使是暂时的亏损资本也会接受,会继续加大投入,与企业一起把蛋糕做大。随着企业估值的提高,原始投资也会随之升值。这种财富增长不是积累,而是指数增长。

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砍价平台2018年上市时市值295.8亿美元,2020年已经达到2038亿美元,三年增长339%!这就是资本助推的力量。

所以,虽然砍价平台每年都在亏损,但是市值是直线上升的,创始人的财富也在上升。这就是为什么很多企业从成立之初就以上市为目标,拼命想把市场做大。上市后,资本增值获得的财富可以让之前损失的钱翻倍。

我不知道别人怎么赚钱,也想不通别人怎么赚钱。这就是认知差距。每个人都只能在自己的认知范围内赚钱。他要想在认知之外赚钱,就像走进一个完全未知的丛林,要么原路返回,要么掉进猎人的陷阱。

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所以创业的时候,千万不要盲目,不要投资自己看不懂的项目。在创业的过程中,你需要不断学习,缩短认知差距,才能赶上时代潮流,获得更多财富。

创业是一条充满风险的路,这条路上有很多未知的困难要面对。拉卡拉创始人孙陶然先生写过一本书《创业第36条军规》,告诉每一个创业者什么样的人适合创业,创业前要做哪些准备,创业中有哪些事情不能做。

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《创业36条军规》回答了创业者为什么创业、如何创业的一系列问题,为正在思考要不要创业的人和正在创业路上的人提供了有价值的答案。

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