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物流销售怎么寻找客户(物流公司怎么找客户资源)

有朋友问:如果营销公司不给客户信息,只给一个产品,应该怎么发展客户?其实客户有这种情况也不是很难。目前市面上其他行业的客户信息,除了加盟招商企业,都不能算作精准资源。对于这个问题,边肖特意和营销大佬们聊了聊他们是如何找到客户的,并总结了若干方法供大家参考:

第一种方式:以奇怪的方式拜访营销部门,叫做“扫街”。这种拜访客户的方式也被称为“围剿法”。比如,知乎保险巨头曾分享过他的找客户小技巧:他给销售人员发信息开发设计写字楼的客户时,一般的营销都是从写字楼底层开始一层一层的找客户。殊不知他一开始就需要从楼顶的客户一个个开发设计业务流程。因为销售业务非常容易被拒绝,当被拒绝时,他难免会感到沮丧。所以自下而上找客户,通常会因为太多的拒绝而望而却步,让他上不了楼。另一方面,从高空到低,然后强迫自己即使再沮丧也要去见一栋楼的所有客户,这似乎非常容易。方法:以下标准为:先易后难,先远后近。

第二种方式:推荐介绍开发新客户的成本是维护老客户的三倍;推荐就是业务员让他们根据自己的客户,帮自己带一些潜在用户的名字和所属单位。这种方法基本上可以获得源源不断的客户。很多业务员可能不太习惯说需要,大部分觉得收款前服务项目没必要。但是,就高效率而言,这就大错特错了!

第三种方式:联谊协会,社会化营销渗透法,比如报名参加一些联谊协会,QQ群,制造业群,社区论坛,等等。大部分的老板或主管都在一些制造业从事社交媒体活动,以增强自己的优越感。就看你有没有甄别人才的能力了。

第四种方式:APP+官网。全能的互联网技术现在是互联网时代。有官网及其app早已成为一个公司综合实力的象征。上面显示的基本都是公司的信息内容,法人代表,单位营销经理,都可以联系。对于这种在线收集潜在用户的方法,人工收集无疑是低效的。肖邦软件机器人是一款可以收集企业在各网络平台发布信息的电脑软件,自带各种专用工具,方便收集客户信息。

第五种方式:展业法空业务员有空的时候要多关注制造业的大中型展会、技术交流会、制造企业年会,尽量报名参加这类聚会。由于报名参加这类制造业会议的都是制造业的专业人士,大部分都与营销有关。报名参加这种聚会活动,不仅可以发现潜在用户,还可以积累自己的人脉,为以后做铺垫。

物流销售怎么寻找客户(物流公司怎么找客户资源)

第六种方式:市场竞争权益交换法的权益水平始终一致。在商业服务市场竞争中,说服或引诱竞争对手把他们的客户信息发给你也是一种获取客户信息的方式,因为人人和竞争对手的整体目标客户是相同的。

当你拥有了巨大的潜在用户数据信息后,你的销售市场就会被拓宽。有了更便捷的收集这类客户数据的方式,之后你就有充足的时间投入到大数据营销中。此外,我们必须将不同来源的客户信息表输入到CRM中。大部分CRM电脑软件都无法完成将不同客户数据报表中收集的数据信息立即大量相加的任务。人工抄显然占用了大量本可以用来获客的时间。这时,你可以使用韦波肖邦软件机器人——一个自动输入客户数据(销售线索)的专用工具,来完成客户数据的批量输入。让营销有大量时间投入到客户跟踪阶段。

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