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日前,国内鲜果赛道独角兽百果园敲定在深交所创业板上市。通过内部创业,培训店长,合伙开店,降本增效,使百果园迅速扩张。在全国建设了26个仓储配送中心,4000多家门店,已经拥有5000万果园会员的平台加合伙人体系模式。

总部出资

总部不持股,不收加盟费,不赚商品差价。通过品牌赋能、供应链赋能、产出管理、人才培养,构建独特的连锁经营体系。

所有权结构

店长对店铺管理贡献80%,区域经理对店铺管理贡献17%,区域加盟商对店铺选址贡献3%,并担任法人代表。

股息收入

100果园总部获得30%的利润,剩下的70%由三家投资方按照股权比例进行分配。门店56%,区管11.9%,区域加盟商2.1%。

损失补贴

如果加盟店亏损,每年保底分红6400元,三年内全部由百果园承担,三年后仍亏损,考虑关店减少损失。比如新店亏损10000元,分红基本盈利6400元,则补贴店铺16400元。这笔补贴解决了店长开新店的顾虑,尽一切努力把店经营好。

人才计划

优秀的店长是连锁经营的动力。因此,白果园在合伙协议中规定,每个门店每年必须培训一名储备店长,并推荐给总公司。该公司正在培训和评估候选人,选择新的商店经理,并投资开设自己的新店。通过内部培训从普通员工到优选店长、区域经理、区域加盟商。只要你有能力进入白果园的人才体系,你就有机会成为店长、事业合伙人,招人、用人、留人,形成良性的合伙人机制。

退出系统

设置经理的动态权益,可进可退。管理人股权退出,前期投入资金按原数返还,同时可以一次性获得店铺三倍的分红收益;进一步鼓励有经验、激励能力强的店长开拓新市场,发挥更大价值。百果园的经理合伙人制不仅激发了公司员工的创业热情,还解决了资金投入扩大门店的问题,降低了门店的管理成本,提高了员工的工作效率。

合伙协议

没有规则就无法实现方圆。只有制定规则,才能避免纠纷,才能保证连锁的快速发展。优秀的机制设计,如签订股份协议、分红和退出机制、保密和竞业禁止协议等,可以让企业管理变得简单。在让业绩突飞猛进、创新平台、增加合作伙伴的新商业模式下,2015年获得4亿元A轮融资,2018年获得15亿元B轮融资,同年实现营收84亿元,2019年130亿元,估值600亿元。市场份额在水果零售行业排名第一。

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