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国内可以用抖音海外版吗(抖音海外版国内能用吗)

抖音海外版tiktok国内能用吗(tiktok)

Tik Tok海外购,火蝙蝠电商接手一个月,单次直播曝光从2k增长到1.19w+,单次销售额从2k增长到3.6W+,至今仍保持增长。

Content |Tik Tok项目组桂武

编辑 |品牌公关部

近年来,行业的格局、人们的购物习惯、品牌玩法等各个方面都发生了很大的变化,这些变化也不同程度地“围剿”了代购行业。

其影响不仅是对原有模式的颠覆,更是新的消费习惯和商业模式的诞生。如今,直播代购已经成为一种新的代购方式,传统代购行业的春天已经不在了。

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国内外采购商家的困难

时代的潮流与个人息息相关。拥有美国、日本十年经验的买手,凭借高学历、常驻国外的优势,携手火蝙蝠电商,打造可信度高、认可度高的海外代购直播间形象,将代购生意做大线上。

Tik Tok项目中心于2022年6月23日接管账户后,运营人员通过诊断了解到以下问题:

①主播个人承担能力不足,直播的敏感度和控制力不足;

②流量持续遭遇瓶颈,已经无法增长;

③账户内容不充分,客户信任度低。

展开实时轨道

海外代购自助成功

运营商根据存在的痛点,重新设计了直播间的内容和玩法,调整了直播节奏,优化了直播流程。在不到一个月的时间里,直播流量和GMV都有了很大的突破,并且至今还在增长。

优化前,单次曝光2742,单次直播销售额2298元;

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优化后,单次直播曝光提升至1.19w,单次直播销售额达到3.6w

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现场演播室场景触摸

挖掘与用户交流的新界面

网络使人平等。奢侈品进直播间,消费者不用因为限流排队进店,也不用因为问价看柜姐脸色。直播间的形式本身就方便网购,购物快捷,亲民度高。

1。买家与人设定更近的距离,直播探店强化消费者心智

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①优化账号首页,设立买家办公室,提升粉丝信任度。高学历华人常驻海外,有十年美国日本经验,把个人理念传递给粉丝;

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(账户首页优化顺序对比)

②优化视频内容。首页视频内容透露现场购买和产品活动的优惠信息,提前蓄水,强化粉丝心智。

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(视频内容优化,为直播引流)

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(直播截图,抖店铺首页)

二。优化直播内容引入直播间到达现场

①了解消费者需求,在门店持续播放,现场购买,增强信任;

②选择直播期间的访客高峰期,每天22:30-03:00固定直播时间,保持播出时长;

③优化买家直播发言,避免因对平台规则理解不足导致的弹窗预警点扣费,从而影响推送流量。各直播运营班次跟随播出,引导直播互动,解疑释惑,营造良好的直播氛围。

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(直播优化,带播操作)

三。加强粉丝粘性,提升直播收割效果

①直播过程中,同步客服进行沟通优化,保持高询价单转化引流;

②分析基础粉丝画像,规范直播主播言论,引导水军营造直播间人群氛围,增加直播间互动数据;

③人工打造主推款,根据店铺折扣设定基调风格,不断收割转化。

单场互动评论数从261次增加到1812次互动。水军设置锚点的问题起到了引起互动的作用,加粉量增加了10倍。

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直播间最高在线人数达到198人,直播观众1.19W,整体流量水平提升一个等级;

人均观看时长从51秒延迟到1分20秒,达到用户正常购买停留时间;平均在线人数从29人增加到81人,直播间留存明显提升。

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采购业务新思维

消费者选择海外代购的主要原因是物美价廉,货真价实,品种丰富,所以受欢迎。这是建立在国内电商和跨境电商不发达的前提下,于是诞生了一批人肉代购。

今天国内电商发展已经足够成熟,行业已经从增量竞争转向存量竞争。电商平台中心化趋势越来越明显,用户向大平台靠拢。传统的购买渠道已经越来越难以满足新一代消费者。

①线下购买私域流量太少,而直播受众更广,市场更广。之前的购买经验也有助于直播转型,比如渠道控制,产品知识专业性,反馈收集,如何正确选择产品。

②建立鲜明的人物IP,搭建与粉丝沟通的桥梁,可以让用户与购买者的消费和情感联系更加紧密,持续稳定的互动和承接是直播间健康成长的基础。

③优化观众在直播间的评论、关注等互动行为,在评论区收集一些问题,定时回复,增加粉丝体验。细节优化的直播间推广潜力巨大。

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