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现在抖音不投抖加还有流量吗?(抖音不给自然流量只能投抖加)

现在抖音不投抖加还有流量吗?(抖音不给自然流量只能投抖加)

大家好,我是不困,抖音情感号训练营第一期学员。今天借着这次机会做个分享,也把我这30多天来作为纯新人入局抖音引流做个总结。

本文结构:先上干货,再讲故事。「对我是如何在没有任何成果的情况下,坚持二十几天的经历感兴趣的同学,也可以直接跳到文末看最后一部分」

先说成绩,这次训练营我算是成功上岸的成员之一,不过属于大器晚成的那种。

我之前没拍过抖音,甚至在开营前我手机都没装抖音APP。在训练营倒计时2天,我的公众号粉丝200不到,到最后一天成功日涨1.2W粉,成功上岸并持续爆3天,3条视频涨粉27000。再说结论,我认为抖音情感号是很适合普通人入门抖音引流的一个项目。

因为他上手容易、不需要你具备独特的技能,只要找好配音师、模仿同类优秀作品、学会简单的拍摄、剪辑技巧,就可以直接做了。但是他还是有一点点小门槛,就是不能有玻璃心,不要轻易放弃,前期得不要急、不要停地踏实积累。

我自己就是一个例子,前面20多天数据不好,还好坚持了下来,最后一天踩点上岸。这次复盘就想把我这段时间自己实操经验+训练营的学习做一个从0到1的复盘,从项目逻辑、起号、内容、经历四个方面详细梳理整个过程,希望能帮助大家在这个项目以及抖音引流上少走弯路。

一、项目逻辑

在抖音上引流需要具备势能。

什么是势能?势能就是你可以提供的,满足某个特定群体需求的产品或服务。

抖音情感号针对的特定群体是8-23岁、有情感诉求的青春期男女,他们的想要有陪聊解闷、表达倾诉的需求。而我们的抖音情感号就是提供一个自动回复情感类语音,让他们获得情感上的满足感的服务。我们把基于这项服务的功能放在了公众号上,目的就是为了引流到公众号。搞清楚了这个逻辑,也就明白我们具体的项目逻辑要怎么做。

首先,声音是这个项目最关键的元素,而声音好不好因人群而异,他们这个群体想要的声音就是好声音。

其次,基于声音制作出合适的内容,将公众号信息放在内容里。

最后,也是最重要的,定标签,定好标签,抖音才知道你的视频发出去要给谁看,如果他们喜欢,才会继续推荐给同类人,冲破层层流量池,获取更多流量,精准引流。

情感号吸引的百分之90以上都是异性粉丝,我做的男号,所以我的目标受众是8-23岁少女。

首先,我要找到这个年龄层女生喜欢的声音。然后,做出她们喜欢的、有我的公众号信息的内容。最后,小成本用抖加定标签,让抖音知道我要给这个群体的人看,撬动自然流量,精准引流到公众号。

二、起号

这里我是一步步跟着郭晓文老师的课程去做,中间学习了优秀同学的分享,过程中遇到各种问题,也成长收获了很多,我将尽可能详细地描述整个过程中的知识、经验、教训、思考。

首先要明确自己要做男号还是女号,新手前期千万不能分心,想要同时去做两个号。生财里有句名言,要活成一道激光。

引用晓文老师的一句话,活成一道激光的意思是,不是我只做一个品类的项目,而是我只做一个品类项目里的一个号。所以我只做抖音情感号男号的一个号。

明确了方向之后,按照课程步骤去实操了:

1.选名字。

2.选头像和简介。

3.这个项目配音师的声音,应该选怎么样的声音。

4.配置公众号关键词对应语音。

5.抖音养号、发实拍内容

1.选名字

选这个年龄受众(8-23岁)少女喜欢的名字,按照下面的标准去筛选:

1.好听、好认、读起来顺口。2.抖音话题播放不超过1万。

3.公众号名字没被注册过。

筛选完之后,去注册一个公众号订阅号

注册流程:https://kf.qq.com/faq/120911VrYVrA151009eIrYvy.html

我是之前有个公众号,所以直接改名拿来用。

2.选头像和简介

这里在晓文老师推荐的小红书上选头像,小红书上搜完,再用皮皮去水印,得到自己的无水印头像。

对标账号上的简介,反向搜索,百度这句话找出处,得到类似语境的自己的简介:

这里需要注意的两点:

1.不能太长,怕人家记不住。

2.语境感觉和对标账号接近。

当然你也可以直接用同类账号的简介,也没有太大的影响。

3.找配音

晓文老师推荐了多个渠道:荔枝、配音秀、QQ配音群、豆瓣小组,还有同学分享的 配音圈。这一步对我来讲,是最揪心的,但也是最重要的一步。

1.整体话术:

1)荔枝、配音秀

先吹彩虹屁,夸他声音好听,然后问他能不能接有偿兼职/私活。

2)QQ群

搜索 关键词 配音 加群:发兼职话术

长期合作,配音:情感文案

要求:

1.男生优先

2.声音年轻,有感情

价格:前期批量配1300字,200元

后期单独配1条情感文案(15字左右),6元一条。

3)豆瓣小组、配音圈

话术和QQ群话术相同,豆瓣小组可以留下联系方式,配音圈属于中介平台,需要在线沟通,优点是可以在线听音、试音,缺点是不能留联系方式。

2.我这一阶段踩坑之后总结的两点:

1)一定要先多找几个配音师试音

首先,虽然我们给出的价格是高于市场价的,但是因为后面需要配音师配合修音,改到我们满意的结果,所以一定要是配音师配合度高的。

其次,由于兼职配音师没见过面,都是在线沟通难免会有一些不确定的因素,多找几个配音师,也能增加我们项目推进的稳定性。最后,多几个选择,选到自己满意的声音为止,遇到前期就不配合的,建议少浪费时间,后面也许会更加麻烦。

2)听声音和剪辑声音可以同步进行

前期我都是整段整段听,然后发现句子不对,记笔记,再让配音师去改。中间少了让配音师听自己原来声音,调整状态的步骤。后面发现效率太低了,我在B站找了AU基础剪辑的教程,跟着看了一个小时,学了简单的剪辑、消杂音、导出技巧。边听声音边剪辑,发现那句话不对单独剪出来,弄个文件夹,集中在一起,把修改内容整理成一个文本,让配音师去改,提高效率、事半功倍。

4.配置公众号词云

这一步按照晓文老师给的词云,公众号添加自动回复关键词,分别对应录好的语音。词云图片晓文老师给了word和手机备忘录两种制作方法,也有同学用创可贴上面的模板制作,做出来很漂亮,不过我没尝试。

5.抖音养号

养号包括前期准备、刷视频、实拍。

前期为了万无一失,我按课程先后注册了今日头条极速版、西瓜视频,再用今日头条极速版发动态,等到有阅读量,再用西瓜视频账号登录抖音账号。这样做,为了让账号是字节多款产品的使用者。刷视频三天,每天刷1小时的同类型视频。

这里要注意的是,刷同类型一是为了提高让账号有正常用户行为,二是了解目标用户群体的喜好。打的标签是观众标签,和创作者标签没关联。养好号、改完名字、开始实拍,实拍也是养号的一部分,实拍视频在48小时内播放过300到500算是正常账号。实拍的拍摄角度尽量和对标账号的热门视频一致,热门不仅仅是偶然。

实拍优秀同类账号:曹阿俊

实拍遇到最多的问题是拍摄角度问题。前期小白别管什么偷窥视角、主视角,模仿对标同类账号的热门内容就对了。

还有一个问题是倒影问题,仔细看同类账号的热门视频,倒影是可以有的。但是倒影不能抢镜、不能喧宾夺主,让人忽略我们想要表达的内容本身。比如直播支架倒影、人脸倒影尽量不要出现。

三、内容

「这段第1部分讲实操内容总结,第2部分讲内容操作经历,可根据需求选择阅读」

1、实操内容总结

做完三个实拍之后,开始模仿对标账号做录屏内容。内容和定标签应该是同步进行的,但是我用了一周时间才让标签逐渐回正。这里总结了几点:

首先,模仿要做到像素级的模仿

为什么我的视频和热门视频内容一样,他火了,我的没火?

那就要思考了:我的发布时间合适了吗?我的录屏图标是不是和原视频一样了?我的声音节奏是不是和原视频一样呢?也许这个文案那时候流行现在不流行了呢?

控制变量,把能优化的变量做到极致。首先是录屏图标,其次是关键帧的声音和画面是否同步。每次拍摄之前,我把要模仿的视频先下载下来,一帧帧去对比,关键帧先截图,再模仿。拍摄完之后配音乐,前期音乐尽量和原视频一致,有些视频的右下角有显示音乐,直接点进去,收藏,在剪映里就可以找到。显示作者原声的音乐,可以用到QQ音乐的听歌识曲功能,找到对应的音乐,再在抖音里搜索音乐,找到和原视频一致的音乐。

模仿制作视频这里有个小技巧:利用手机版剪映里面的画中画功能,缩小放到相同的合适的位置,可以对比你制作的视频和要模仿的视频之间的音乐节奏、画面、声音出现时间,是否一致。

如下图:关于声音和音乐大小的问题,这点我实操下来,原声一定要清晰,不能让音乐盖过,用剪映APP剪辑一般需要把音乐调小一些,原声适当再加强一些。画面比例一定要调成9:16,导出视频前,分辨率可以是1080,需要把帧频调成60,保证视频在抖音的顺畅播放。还有一个实操中发现的问题,苹果手机X以下的版本,录屏最上边会有一条红线,影响整体画面,最好截掉。

然后,通过小成本投抖加,达到正标签、撬动自然流量的目的

其一,先找对标账号

我们情感号的对标账号大致可分为三类:

1.语音情感类;

2.情感文案类;

3.明星粉丝类。

那么怎么找到这些账号呢?

先说语音情感类,就是和我们同类型账号,前期搜索几个比如曹阿俊、中二泽等知名账号,多看他们的视频,适当点赞,积累下来,系统会给你推荐类似账号的视频。

再说情感文案类,在抖音直接搜索文案馆,能找出一大堆。

最后是明星粉丝类,这个群体喜欢的异性明星的粉丝团、后援会,如蔡徐坤粉丝团、宋亚轩后援会等关键词,去搜索。

2)再用到免费工具:禅妈妈https://www.chanmama.com/找到受众一致的账号。

把找到的账号在禅妈妈直接搜索,遇到重名的,对比头像和粉丝数是否一致。

再点粉丝分析像这种,女性粉丝占比在百分之90以上,并且小于18岁和18-23岁占比很大的账号,就是我们抖音情感号男号要找的对标账号。这里需要注意:有些账号的粉丝分析看不到,这时候可以点视频分析 再点几个播放量高的视频、分析观众人群,人群对了也是一样。

其二:投放抖加

前期至少找10个以上对标账号,一次投放最多可以选20个对标账号,找齐是更好的,投放过程中可增减,但是尽量不要换。

然后,投抖加,选自定义定向推荐,(男号)性别选女,年龄建议不要选,因为小于18岁的受众没有选项,而且部分受众自己没有手机,常用父母手机。

建议使用安卓机投放,投放不完可以退余额,苹果手机不支持退余额,如果用苹果手机发视频,可以用另一个号给这个号投放,我前期不了解,至今还有70多块钱在号上。

投抖加基本上等同于和对标账号抢粉丝时间。所以,尽量不要找特别火的账号对标,如明星本人的账号、每条视频都特别火的账号。

投放节点,这里我实测下来没什么讲究,视频一发就投和过一会儿再投没区别。刚开始还比较纠结,但实测下来没区别。

中间踩坑后总结的一点:投抖加只是引导自然流量推向目标受众,火不火看内容,不能强推。

目前来讲,抖音情感号靠投抖加的投入产出比是比较低的,用户画像对了马上就停,一条视频大致消耗20-30块。

用户画像和视频数据激活入口:https://creator.douyin.com/用抖音号登录一下,然后在手机

app上就能看到。投了3天抖加之后,我做出个自作聪明的做法,把之前上2000播的视频修改了一下,投抖加,设置12小时200块,涨粉丝,结果跑了2万多的播放,公众号涨粉3,获粉成本高达60多一个。

所以,内容为王,标签为辅,让抖加为标签服务,不要试图强推。

2、内容操作经历

首先,这一点晓文老师在直播课提到过,觉得声音不行,说明你的声音审美能力提高了,想换不要犹豫,一定要换。

10月10号有了上次的经验,这次的配音师在荔枝上找的比较顺利。换了配音师之后,播放量开始起来了一点,中间听了夏语冰同学和晓文老师的连线分享,只找对标账号5万赞以上的视频模仿,反复打磨节奏、画面细节,在10月13号有了第一个自然流量破2000的录屏视频。

后面又听了蓝叶同学的分享,声音是重中之重,她的第二条实拍就破4000播放,很刺激,于是我把所有的对标账号爆款视频下载下来,左耳听对标视频,右耳听我的声音,再找配音师单独打磨这些句子。在10月17号录屏破了4000播放,并且之后每条视频几乎都是4000+播放。

然后,主动向优秀者学习,不要轻易放弃,坚持下去,拨开云雾始见彩虹。到了10月21号离结营只有一天了,我看到geektao同学分享了他1条视频涨粉7000+的打卡记录,很刺激,我主动加他好友,学习经验,感谢geektao同学毫无保留的分享。

看到他的账号视频,我分析了下,流量密码在第2、3帧,他的大部分评论都在第二天上午11点40产生,而他的视频是在前一天晚上的11点多发的,中间是半夜,流量肯定少,所以我判断,这个时候之前发出去,应该起量更快。

于是我模仿了他那条视频,定好第二天的闹钟,在10月22号11点左右发出视频,这条视频很惊喜,当天下午就给我带来了1w+的粉丝,最终涨粉1.2w成功上岸。

10月23号我反复看这个视频,抓住关键元素,前面长帧后面短帧,在剪映找到一个类似模板,

时间更短一点的,测试成功,涨粉6500+。10月24号分析数据没之前好,我又多看几遍22号的那个模板,发现前2段是长帧,后面的都是

短帧,尤其是显示流量密码图片那段,特别短,让人看一次看不清的感觉,完播率神器,在剪映找了个把小时,找到一个最近很火的类似卡点,如法炮制了一个视频,成功涨粉8000+。文章初稿写于2021年10月25号,我的公众号粉丝量已经突破27000+、微信被加限制了,现在用QQ在承接单向好友。变现这块还在摸索,试了下京喜拉新,效果还不错,日变现过1000。

四、经历

遇到困难就怀疑,那你一开始就输了

很多人第一次在副业的时候,总会因为遇到各种困难,就开始怀疑自己、怀疑项目。

有这样想法的人,一开始就输了。再好的项目,都只有少数人能赚钱。而之所以这些人成为少数人,就是因为他们有克服做项目过程中各种问题的能力。

我是一名餐饮人,之前学习生财里的保姆教程,搭建过一个外卖CPS公众号,但我实操下来引流效率低,想要学习抖音引流,所以报名参加了训练营。

刚开始,我和大多数人一样,接触到新鲜的事物,特别兴奋,听完课程觉得自己好像都会了。但是,在实际操作过程中,好像不是那么一回事,没有想象那么简单。

过程中我遇到了各种各样的问题,很多问题当时特别纠结,作为新人,项目遇到的问题对我个人来说,自然是前所未有的。遇到问题解决问题,这8个字,说起来简单,做起来不容易,但是回想起来,熟练了也不难。

给大家举几个我遇到困难,并且头铁去解决困难的例子

名字:由于之前没接触过这类人群,21号当天晚上的直播课程听完,我又从头到尾听了两遍直播回放,最终花了4个多小时,才在凌晨最终确定好名字。后来觉得名字不合适,中间经历一次改名,在23号上午改名成功。

视频制作:我前期很多视频上的显示时间是凌晨2点多,确实是基础不够,练习来凑。这里绝对不是鼓励大家去熬夜,我是白天要工作,晚上才有时间,而晚上时间又不够用,无奈借点睡眠时间。后面熟练了以后,基本上晚上花1个小时做好几个视频。实拍的第一条视频15秒,我大概花了3个多小时。主要问题是角度找不好,要么有直播架的倒影、要么是自己的头倒影。凭着新鲜感,一遍又一遍地看对标热门视频,才算拍出第一个视频。

第二条视频我自己找了个没影子的角度,结果播放200不到,然后我自己看视频,发现对标热门视频个别也是有倒影的,例如很多是窗帘的倒影,最后我模仿了其中一条,数据回归正常。

找声音:找声音这一个步骤,我中间换了一个配音师,这个过程走了两遍,这个过程是比较花时间的。有遇到过很好声音,听了试音非常满意,甚至有我就确定是你了的那种感觉,可是人家拒绝了我,当时觉得很可惜,很想挽留。

但是晓文老师提过,刚开始就感觉不对味了,你能想象后面的事情吗?也许他的声音本该就不属于我,我应该继续努力去找属于我的声音。

我前期加了十几个人,遇到多个说没时间的,两个碰巧感冒、声音不合适。也和同学撞到过同一个配音师,这种情况晓文老师说过,哪怕同一个声音,经过不同人调教也会是不同的感觉,影响并不大,但巧,这配音师不想配同款文案,被拒绝。遇到后面QQ群来了个合适的,声音有少年感、也有感情,就将就先用上了,把文案发给他配,

这里就埋下一个坑。我和这位配音师大概前前后后修改了10多次声音,还想再优化一下,结果配音师说,退我100不干了,我晓之以情动之以理地说,就差一遍了,你如果不改好,之前的声音都是废品。后面他又录了一遍发我,就把我删了,声音还是不行,有点敷衍又没感情,微信QQ都被删了。

这时候,晓文老师建议先用,如果声音可以,再用钞能力,或者换声音。当时我应该听他的!但是,由于工作原因,当时我没有那么多时间,而且作为一个取向正常的男生,那几天听了太多男声,头皮发麻。

结果还是完美主义作祟,没有验证声音好或不好,直接上钞能力。微信发送验证消息 给你发红包 ,上来先发个58,然后说 就剩一点点没改了,放弃对我们都没有好处,对吧。 再补一句,

改好再发你68。终于在钞能力的作用下,改到当时的我满意的程度。后来得到教训,一定不能将就。

发现自己第一个配音声音不行的时候,要不要换配音当时很犹豫,得再花额外的时间。还好有晓文老师和几位优秀同学分享,声音是重中之重,觉得不行,一定要换。

换了声音之后视频播放量又明显提升,从单条1000左右到单条4000+。如果说之前让我继续前进的是新鲜感,那么换了声音之后,更多的是看到播放提升带来的正反馈,让我更有自信地继续跟进。

优秀的圈子会推着你往前

晓文老师在课程进行过程中,会时不时地直播、连线优秀同学加餐,这里特别感谢,受益颇多。

除了学习到新知识的同时,对我来讲还有一个作用,就是每次自己没进展的时候,总有个人出来刺激我。

群里有不少同学之前就是做新媒体的,跑得快有他们天然的优势,说不羡慕那是骗人的。这个方法论有人验证成功了,而且是总有人要成功的,凭什么不是我?但是人家有那段经历我没有,现在做得好是之前的积累给的回馈。我应该去补那些项目需要、而我没有的技能。

经历了20多天没成果,主要有一个无所畏惧的心态,这个项目我没有什么可以失去的,我还有什么可以担心的呢?干就完了。对吧,仔细想想是不是这个道理。

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