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宝贝长尾词是什么(淘宝怎么看长尾词)

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(来源:图宠创意)

大数据选品是将收集到的海量数据通过一定的逻辑进行处理,将房源数据结构化呈现,帮助卖家找到符合自己预期定位的商品。

卖家独家总结了20个大数据选择思路,归纳为关键词大数据选择、产品大数据选择、品类大数据选择三大类。各选择模式下的筛选条件仅供参考。请根据自身情况填写具体数值。

由于篇幅有限,此处仅截取部分选本思路。大数据选择思路完整版汇总,文末扫码免费领取。

一、关键词大数据选择

买家在亚马逊的每一次搜索,都代表了对某一类产品的需求。关键词选择是基于买家的搜索行为发现潜在市场,通过关键词洞察买家的真实需求,进而寻找能够满足需求的产品。

1。根据市场容量选择产品。每个关键词对应一个细分市场。关键词的搜索量直接反映了市场的需求和容量,也是卖家选择竞技赛道的重要参考指标。对于有实力的卖家来说,他们看不起月关键词搜索量不到10万的市场,因为量太小,达不到他们的销售预期;对于刚入行的中小卖家,他们会优先考虑月搜索量小的市场,因为月搜索量大的市场往往意味着更大的竞争。

筛选条件:设置月搜索量>:100000,月搜索量增长率>:10%,然后根据自己的实力和喜好,叠加其他筛选条件。比如有资金优势的卖家,可以选择客单价高的产品,以利润取胜。

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(来源:卖家精灵)

2。基于营销成本选择的商品的流动价值代表销售相同价值的商品所需的流动成本。计算规则:商品流量值=PPC价格/商品平均价格。例如,如果关键词iphone 13 case的PPC竞价为4.57美元,商品均价为20.62美元,则商品流量值为4.57/20.62*100%=22.1%,也就是说每卖出100美元的商品,单笔流量成本为21美元。

3。一般来说,货流值越低,意味着引流成本越低,这个细分行业竞争越少,也可能意味着这个词对应的细分市场还在蓝海。

筛选条件:将某一品类下的细分市场按货流价值升序排列,筛选出营销成本相对较低的细分市场。

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(来源:卖家精灵)

4。基于长尾理论的市场细分选择

一个类目下的关键词一般可以分为核心词和长尾词。虽然大词的流量大,但往往意味着更激烈的竞争。长尾一般指字数大于等于3的关键词短语。虽然使用长尾关键词搜索的买家不多,受众范围小,但其指向的搜索内容更具体,能快速锁定买家,流量更精准,转化率相对更高。

所以对于中小卖家来说,专注于小流量更容易获取的长尾词切入细分市场,提高流量转化率,是在新市场逆袭的关键。

筛选条件:选择一个一级类目或者输入一个类目的核心关键词,最小字数设置为3,这样就可以筛选出该类目下的长尾细分市场。

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(来源:卖家精灵)

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二。产品大数据选择

微观选择,案例选择,整合亚马逊活跃商品的所有数据,通过销售增长率、评论增长数等条件筛选,帮助卖家找到商品。

1。基于产品潜力的选择

最好的潜在市场是高需求、低竞争的市场。但是要找到这样的市场就太理想化了。所以退而求其次,我们可以筛选出目前还不太“爆款”,但未来有上涨潜力的“潜力股”产品。

筛选条件:设定月销售额:10%,上架日期近半年。月销量目前不算太大,但处于增长趋势。上架时间短,意味着新品也可以在短时间内进入市场,适合中小贸易商。

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(来源:卖家精灵)

2。基于产品尺寸选择的商品的配送重量和尺寸决定了亚马逊FBA的配送成本,这也是产品成本中的一项重要支出。对于普通中小卖家来说,适合轻小型产品或者标准尺寸产品(小标准尺寸,大标准尺寸),配送成本低,初期投入成本低。如果有物流或者海外仓储的优势,可以选择大户型的产品。门槛更高,但竞争会小很多。

筛选标准:月销售额>:1000(有足够的市场需求),根据自己的需求选择不同的产品尺寸,FBM的发货方式可以叠加在大产品上。

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(来源:卖家精灵)

3。基于产品组合的选择

比如瑜伽垫的卖家,可以拓展到运动杯、瑜伽砖等产品。同时,卖家对这些产品线的布局,有利于打造一个产品流的闭环,因为它们都满足了同一场景下同一用户的不同需求。

筛选标准:在“流量分析”功能中输入产品ASIN,点击组合购买,快速筛选出互补产品。

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(来源:卖家精灵)

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三。类别大数据选择

亚马逊的每个品类节点本质上都是一个细分市场。通过对多个市场各个维度的数据指标进行对比、分析和筛选,帮助卖家选择最适合自己定位和优势的细分市场。

1。基于市场垄断的选择

上市垄断、品牌垄断、卖家垄断一般体现在某个细分市场的商品上,表现较好的上市、品牌、卖家的销量所占比重。如果这个市场的销量集中在少数某个上市、品牌或卖家身上,说明市场垄断程度高。一般来说,集中度越低,销售分布越分散,竞争越低,突破的机会越大。

过滤条件:在“选择市场”功能的市场竞争指标中设置过滤条件:产品集中度、品牌集中度、卖家集中度的最大值为80%。或者直接将查询结果按集中度升序排列,就可以快速筛选出某个类目下竞争度较低的细分市场。

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(来源:卖家精灵)

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(来源:卖家精灵)

2。基于市场波动的选择

市场波动越大,产品更新迭代越快,有利于新产品的进入。但是,因为它也可能是一个不成熟的市场,新产品很容易因为利润达不到预期而退出市场。还有一些细分市场,新产品比重很大,但产品生命周期会很短。比如服装品类,不断推陈出新。如果没有深入了解,不建议新手卖家进入这类市场。通过新产品在某个细分市场的表现,可以大致判断新卖家进入市场的难度和生存的难度。

过滤条件:在“选择市场”功能下,选择一个大类或二级类,然后将查询结果按照新品数量降序排列。新产品的比重越大,市场机会就越大,潜在市场就能越快被发现。

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(来源:卖家精灵)

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