携手共进
创造美好未来

拼多多如何刷销量过万(拼多多基础销量怎么刷)

大家好,我是宣,电商运营。内容太干巴巴,仔细看完,有不懂的地方,可以在文末自行选择福利。可以私信就好(学习)。

我是鲜果厂家,客单价60人民币左右。这家商店的主要特色水果是菠萝蜜、哈密瓜和口红。五年前,它接触了电子商务。当初是作为货源提供给线上经营者的商品。后来积极探索学习,进入电子商务。2018年7月加入拼多多,19年在拼多多做了2000多万的营业额。目前日营业额1500单左右可以达到10w+。

拼多多销量10万 怎么弄(拼多多怎么刷10万销量)

(1)业务背景

Q1:是什么促使你接触电子商务,你遇到了什么困难?

创业电商是基于把菠萝蜜做成品牌的初衷,带领当地农民共同致富,让全国更多的人了解菠萝蜜,品尝美味的热带水果。

万事开头难。刚开始的时候,我对店铺推广一窍不通。我不知道如何在网上经营一个好的店铺,也不知道如何把店铺的产品做得更好更强。但我的目的很明确,就是想先打造一个爆款产品!

拼多多销量10万 怎么弄(拼多多怎么刷10万销量)

新店开业初期,最重要的是做好基础销售。多宝,搜索推广,场景推广等。能帮助我快速积累基础销售,让我通过摸索慢慢找到感觉。

当初店铺也是得到了平台的支持和指导。有一次,商店因对顾客服务不当而受到处罚。对接小二指示我与买家保持联系,及时沟通解决问题。接触推广之初,知识储备不够。一直去多多营销学院听官方直播课,学习别人是怎么做的,积累到现在的水平。

拼多多销量10万 怎么弄(拼多多怎么刷10万销量)

Q2:你如何定义促销?推广在全店发展中帮助我解决了什么?多久会推广?

我觉得店铺离不开推广,无论是产品启动还是长期维护。推广可以为店铺源源不断的引入新客户,同时也可以在经营过程中帮助我沉淀老客户。2018年7月,我进入平台,就开始了将近两年的推广。可以说,推广伴随了我店铺的整个生命周期,通过推广,我的店铺从零基础成长到今天营业额超过10w。而且我坚信,未来随着平台政策和产品功能的不断完善,我的店铺业绩会比现在上一层楼的业绩更好。

Q3:我的店铺与同行相比最大的优势是什么?

推广之初觉得竞争不大,自己也在摸索。在这个过程中,我的优势,或者说我的经营理念,给了我很大的帮助。我们不是一味追求低价,而是强调质量和服务。这是我们店的发展之路,坚持品质和服务。我认为店铺推广和运营技巧是“技巧”,你真正坚持的经营理念是“道”,以道为重。直到现在,我仍然坚持每天拨出固定的时间去果园观察和控制产品的质量和生长动态。在注重品控的同时,我们还会通过视频或直播的方式现场展示客户的产品,与客户建立信任。

拼多多销量10万 怎么弄(拼多多怎么刷10万销量)

(二)全店规划

店主经营热带水果。短短一个月,菠萝蜜销量已经超过10w。你认为达到这样的结果最重要的几点是什么?

1)你一定要选对产品,保证不浪费钱。这个过程也是你提升产品内功的时候。制作一些漂亮的图片,并在细节页面中加入一些想法。我通常需要3-5天或一周的时间来衡量价格。请参考。

2)推广为主,活动为辅。推商品会参考水果的产出时间,当季水果一出来我们就马上开始推广。整体调整是根据菠萝蜜的生产情况,在货源充足的情况下会更加注重推广。我的一个订单就是搜索积累基础,衬托场景销量,再结合聚焦展位,让流量覆盖方方面面。

3)做好质量和服务。有句话说得好,是整件事,是整件事,是整件事,是店铺最好的经营。如果你卖的钱质量有问题,客服跟不上,导致店铺被处罚,那就全亏了,之前的努力全白费了。

Q5:看了下店,有五大类热销款(销量过万)比较丰富,同时量也冲上来了。可以说一下你在店铺货源、产品选择布局、爆款节奏方面有什么经验~

4)选品布局,鲜果是一个特殊的品类,商品质量需要强大的团队和供应链来把控。菠萝蜜是一个人群比较大的品种,青柠檬的人群会比较独特。你要保证你的店铺覆盖的人群是“广泛的、有特色的”。这样你整个店铺的人群覆盖面会更广。

然后在选择产品的时候,会把客户的复购考虑进去。我觉得一个店要做出自己的特色,给顾客留下深刻的印象和定位。比如我今天在店里买了哈密瓜。当我浏览你的商店时,它给我的印象是这家商店有许多特殊的水果。那我以后再买其他品类。我会先想到你,买两三件。

关于爆的节奏,我一直在做搜索和场景两方面的工作,然后看数据再决定是否给这么大流量的聚焦展位。如果你想知道更多的细节,那就继续读下去吧~

拼多多销量10万 怎么弄(拼多多怎么刷10万销量)

普及实战经验

【单品持续火热】狭路相逢勇者胜,爆款可以做很久!

1.选择促销方式并制定计划

以我们开始做的菠萝蜜为例,上周完成:

1)先开始搜索,测试新品在竞品中的转化率和接受度,周期3-7天,根据数据优化主图和细节,以此类推。

2)如果搜索中有不错的展示,看看有没有爆发的潜力。如果你的产品数据优于行业,那么我们就可以推测这个产品有爆款的潜力,我们可以在现场推广的同时重点关注展位。如果数据弱于行业,就要优化我们的地图和内功。

2.产品推广和测试阶段

在产品测试期间?因为二级品类比较少,我其实敲定了几句推广词。测试时选取了5-10个大词(基本上5个左右),20-30个二级类别词,以及部分产品属性词,最后匹配了5-10个长尾词。大词带动类目词引流,属性词和长尾词带来精准点击作为转化,这样互相配合,流量点击率会更高。这款产品在测试阶段的命中率高达10%以上。

拼多多销量10万 怎么弄(拼多多怎么刷10万销量)

在人群方面,我会在一开始使用平台dmp工具,将产品目标人群圈定为一个单独的人群包,根据搜索行为和购买行为进行拉取,在推广之初添加。在测试阶段,我的一个计划的点击量可以达到200以上。总体来说,整个策划点击量在500次以上,点击率高于5%,收藏率高于15%,可以作为主要风格。反而会降低PPC,提升平时的风格。

3.官方产品推广阶段

3.1利用搜索打好基础

首先,我专注于使用搜索来积累产品数据。在这个过程中,我的主要精力放在更精准的词上,主要是1000次以上的曝光都算在精准词里,按照词的曝光度进行分类筛选。比如有一些比较精准的长尾词比如菠萝蜜,只要暴露出来,我就归类为精准词来重点关注。

另一方面,我们来说说选词和出价设置。建议你使用平台的搜索词分析工具筛选列出关键词,APP下拉搜索框即可。我们会关注排名的提升,为词的精准竞价设置争取好的排名。对于相对宽泛的热词,我们会有一个竞争程度的比较,根据这个对应关系进行价格调整,试图卡在一个转化和曝光都最优的位置。智能单词包是一个非常准确的工具。同样的出价,智能单词包会比一些正常单词更好的投入生产。我们经常会根据投产和点击的成本来调整智能词包。精准匹配溢价的使用,增强了对关键词精准词精准流量的控制,比广义词的流量更精准。单词越准确,数据性能溢价越好,我就把它开到30%。

论关键词的阶梯式涨价

以新品为例,以行业指导价推出,按时间节点从高峰期3小时看曝光度,逐步加价,一次加5%-10%(比如初期市场价0.6,一次加价0.63-0.66),根据性能优化。加价到一定程度再根据反馈数据优化(曝光点击转化)。如果你觉得这个词在3、5投产的时候还可以接受,那就选择观察数据进行微调,尽量保持产量稳定。如果价格太低,我们会降价,并保持产量接近你的预期目标。

3.2场景流量加持,销量持续增长。

相比搜索场景,流量大了很多。把商品推送给特定的人在指定的位置进行曝光然后点击转化,不好控制,所以我开了自动oCPX,更省心,更智能。我们将在接下来的第二部分重点讨论这一点。

3.3注重展位流量大曝光,逆向收割。

很多同行的朋友都争着打开聚焦展位的时间节点。这就是我的工作。我在使用搜索推送产品的时候,会结合这个产品的点击和转化交易来判断它是否有爆发潜力。一般来说,我会选择给开场面的机会,把重点放在放量快、产量稳定的展位上。重点展位人流量大。你要衡量你的产品是否有爆炸潜力,这样就不会有不必要的消耗。此外,我们还可以在这个过程中评估所推产品是否能搭上聚焦展位的大流量。

4.预约方案加持流量持续增长。

开过店的人都知道,整个服务过程中稍有不慎,就会让自己的店受到惩罚。这样的影响就是你做得很好的一个环节突然被限制了,无法继续推广。这种情况怎么办?这就需要你在正常的经营过程中,给自己留一套备选方案。我会做一个备份链接。当我的旧链接被处罚,无法正常推广时,我就主推我的备份链接。那是因为你之前的体重积累,也有助于你新链接的快速。你的备用链接可以按照你之前的推广思路,搜索场景量,专注展位流量加持,这些都可以做到。最后,这个方案的前提是你的产品是一致的。比如我之前推过菠萝蜜,换链接做预备方案的时候也推过菠萝蜜。

拼多多销量10万 怎么弄(拼多多怎么刷10万销量)

【一个环节开两个自动档】没有先到先得,配合完美!

前面给大家讲了我在布局推广上的思路,以及单品持续爆款的节奏。接下来我想在这里说说我玩oCPX自动档的经验。

当我开始用场景推我店的爆款产品时,我实现了一个从去年12月初开始的老计划。因为刚开始做,我的数据积累期和智能投放期定的保守。我一直在推动这个计划,直到现在。

拼多多销量10万 怎么弄(拼多多怎么刷10万销量)

(老链接是去年12月初开始的,状态是“一直在推广”)

后来考虑到交通瓶颈,想尝试突破,选择了重新规划。当链接保持不变时,使用了相同的产品id。在设置点击竞价和成交竞价的时候,我参考了系统建议,比之前高。结果那天开始推的时候暴露了1.5w。短短三天,交易额突破3w,快速增长的效果出乎意料。观察一段时间后,数据稳定增长。

拼多多销量10万 怎么弄(拼多多怎么刷10万销量)

(新计划于4月6日开始实施)

我分析了原因,新方案可以“一推就爆”,因为系统在估算的时候会把该单元对应的产品的所有相关数据都考虑进去,相当于我一直在推广的单元的数据。两个方案推的是同一个单元,同一个产品,新方案短短三天销量大增,可能是因为我的老方案一直在推。这一点得到了小二的验证和证实。如果这个产品在4个月左右重新推广,对于系统来说相当于一个全新的产品。但是如果在一直推广之后再加入新的方案,可以理解为我们在学习模型的时候会参考产品数据,所以可能会有一定的效果。

拼多多销量10万 怎么弄(拼多多怎么刷10万销量)

直播热潮

Q1:多多Live是什么时候用的,感觉如何?直播的频率和时间设置是怎样的?

老客户的认可让我意识到直播的重要性,也给了自己很大的激励。目前直播处于吸粉阶段,每天固定时段两次,更有强力优惠券赠送给客户。

Q2:直播给你带来了什么?多活有什么诀窍?

直播是一种趋势。作为商家,要及时跟上这股热潮,让粉丝养成一种习惯:看直播是生活的一部分。让客户参与度更好,提高幸福感,善于客户粘性。增加一些有趣的笑话来丰富内容。让客户了解我们的经营理念,保持和留住客户的活跃,增加与客户的粘性。

Q3:看店铺,现在也在直播间推广。你觉得这种新的推广方式怎么样?

今年新推出的live studio就是一个很好的推广方式,现在还在用。上半年开始用三四万粉丝,现在差不多翻了一倍。目前我的搜索、场景、分众展台正在直播间推广,也紧跟平台潮流,为我的直播间带来更多流量。初期效果还不错,希望借助直播间推广,单量能翻倍!鲜果行业有商家,客单价60元左右。这家商店的主要特色水果是菠萝蜜、哈密瓜和口红。五年前,它接触了电子商务。当初是作为货源提供给线上经营者的商品。后来积极探索研究,进入电子商务。18年7月,经过一波热潮,我加入了拼多多。19年,我在多多做了2000多万的营业额。目前一天大概有1500单,每天的营业额可以达到10w+。

福利时间:拼多多销量10万 怎么弄(拼多多怎么刷10万销量)

这些都是我实习整理的资料。

拼多多销量10万 怎么弄(拼多多怎么刷10万销量)

收集方法

需要S单资源,需要出评资源的,需要货源的,需要提升运营知识的!免费领取最新运营实操资料!

关注“电商运营阿宣”,私信我可以回复“[S2/]学习”

私信:点击我的头像进去,点击关注后会有私信专栏。

如果对你有帮助,请记得回来把评论转发给电商运营阿轩。

版权声明:本站资源及文章图片来自互联网及其他公众平台,版权归原作者,如有侵权请联系我们删除!
文章链接:http://www.rujiaoqi1.com/149930.html