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专注涨粉营销推广公司名称,专注涨粉营销推广公司名称怎么取?

编辑导语:品牌从0到1的营销策略背后有很多值得借鉴的方法。作为大杯文胸品类的领头羊,奶糖派是如何做到从0到1的?本文作者为你解答。本文作者以奶糖派为例,分享小红书品牌营销值得借鉴的方法和经验。让我们一起学习,希望对你有帮助。

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奶糖派作为大杯文胸品类的顶级品牌,在新品牌子品类中也是名列前茅。至于小红书的营销策略,他们是如何做到从0到1的?相信有很多营销亮点和经验值得电商品牌或者新消费品牌借鉴。

接下来,本文将重点拆解小红书中奶糖派的内容营销玩法。

一、品类心智空Bit/精选品牌公司或电商公司在一开始制定小红书品牌的营销方案时,如果能在精选或品类定位方面做到足够清晰和细分,在后面的后端努力中会更加精准。

就文胸而言,我们可能想到的品类有很多,比如大排扣内衣、小排扣内衣、没有尺码的内衣,整体上又细分为很多品类。按照常规的品类定位,奶糖派属于大罩杯文胸。

当然,同品类定位赛道不仅限于奶糖派。但要像做奶糖馅饼一样做好小红书的内容,做到规模化和内容精准化,这就考验团队对内容营销的掌控力。

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二、目标人群痛点的研究这里不提目标人群的年龄、地域、消费能力,只谈人群痛点的挖掘。在对奶糖派小红书专业号和发表的约500篇爆款文章的研究中,我们将目标人群的痛点和需求分为直接需求、相关需求和包裹需求。

1.直接痛点(直接需求)

如何秀出自己的大胸,如何防止睡觉时胸部膨胀,大胸女生的日常尴尬,是做内容的前提,是目标人群最苦恼的地方。从奶糖派小红书的专业号和达人爆料的标题就能抓住目标群体的痛点。

比如“小胸怎么秀”“大胸怎么睡”“大胸女生日常尴尬”等,都是人群的直接需求。

另一个例子:

微胖穿搭/显瘦穿搭/110斤-170斤+身高;158cm60kg微胖大胸女孩秋冬打底新穿法;微胖穿搭|又是一波我爱的内衣分享;140斤穿搭 | 大胸显小 穿对内衣显瘦十斤;168/114气质甜美连衣裙|梨形身材看过来;145斤探店|小吉家大码|平价穿出精致感;160 130|梨形 超遮腿粗遮胯宽显瘦神裤;150/84 双门洞豹子女士一米五的女鹅。

2.关联需求(侧面需求)

抓住用户比较关注大胸女生的点,攻击消费者的心理需求,比如:110-170斤穿,修身穿,春穿,夏穿,秋穿,冬穿,修身穿,秒穿10斤。在穿薄衣服的需求上也很明显。如果承接瘦身和穿搭,会包含大胸和小胸的相关需求,这是目标人群的痛点。

例如:

懒人减肥减5斤??大胸小内裤绝对独一无二;

早春穿金色秘书气质套装|显瘦显白!

胸大的胖姑娘一定要看小内裤。穿衣秒变苗条??

连衣裙修身|胸部微胖的女生穿的舒适内衣。

3.包装需求(以公共话题为出发点)

在对奶糖派小红书500篇爆款文章的研究中发现,会有20-30篇笔记话题与韩剧、减脂、运动烦恼、内衣评价相关。

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目前在小红书做营销或者下一步打算在小红书做营销的品牌可以记住这句话。无论是做内容、写标题还是人群调研,都可以设定成这个公式:

场景营销=特定人群,特定空房间+特定时间+特定需求痛点+特定仪式感

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三、小红书内容策略的研究│爆款故事逻辑在制定小红书的内容策略之前,首先要写好简笔记要求。下面详细的拆解就不一一进行了。读者朋友们可以根据以下7点拆解爆款故事。

选题方向:110-170斤的女生烦恼(体重与身高)/微胖穿搭/直击痛点;内容形式:不同形式侧重目的不同/视频或图文;标题选择:烦恼(痛点)/利益结果/二选一赛马制;封面选择:高点击率封面/三选一赛马制;内容结构:爆文结构相似度高;话题/关键词:关键词决定搜索流量/话题洼地;评论区:数据维护/评论区维护。

1.奶糖派的小红书爆款

1)选择话题和标题针对人群,从500篇爆款文章中选出前100篇爆款文章。可以看出,标题分为四种。

体重身高杯码型关键字眼:158cm60kg微胖大胸女孩秋冬打底新穿法、168/114气质甜美连衣裙|梨形身材看过来!140斤穿搭 | 大胸显小 穿对内衣显瘦十斤等。微胖穿搭显瘦型关键字眼:懒人减肥法 立瘦5斤??大胸显小内衣绝绝子、穿衣显瘦|微胖大胸女生的舒适显小内衣等。大胸女孩直呼型关键字眼:我找到了最好穿的大胸内衣!!、澄清下哈!真的是70D等。其余吸睛话题型关键字眼:韩系小姐姐 气质上一个台阶、婚后老婆嘴里所谓的想我了~高爆文率的标题模板相似度很高,以及选题切入也是相似度很高。

2)高爆率的小红书封面,穿与不穿的对比封面

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(来源:奶糖派小红书笔记封面)

大胸显瘦封面图:before、after等前后对比,普通内衣与奶糖派内衣上身效果形成反差,视觉上冲击用户,几款内衣测评|这些显胖内衣别买!恐吓型标题加持,激发用户阅读兴趣。小胸勿进封面:反向强调‘小胸勿入’,大胸变小胸,又定位大胸目标人群,将话题内容直接拉伸到大胸用户。封面展示大胸与小胸之间的差别,拉进了博主与用户之间的隔阂,更显真实性。品牌款式多样式区别封面:多种内衣的区别比较,适合穿搭搭配,不同的衣服搭配什么样的内衣,一是强调品牌内衣款式的多样性,二是直观展示款式在用户试穿的效果,可以根据用户的个人爱好选择。

3)小红书笔记结构

痛点+产品植入:‘穿上立马小三杯+奶糖派’从困扰用户的日常话题开始,以及用户能从你的笔记内容中能得到什么,学到什么,产品/品牌能给用户带来什么优势等。渠道+使用感觉:简单讲解用户通过什么渠道了解到品牌,以及自己使用后的感觉,与其他品牌之间存在的差别,寻找品牌之间的差异化,以及个人使用产品之后的总结。个性化+产品优势:品牌/专业号的推广方式以及品牌独特之处,个性化通过目标人群的个人兴趣爱好、生活习惯以及背景信息等入手,想了解人群信息,精准出击,加上产品优势的侧面烘托,讲品牌理念发挥到极致。

4)小红书博主是细分人群的代表

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从奶糖派放进去的小红书博主账号来看,大部分博主都是大杯(体重110-170斤)。根据伊恩星数-小红书的数据,普通用户47.7%,底层人群32.11%,中腰人群15.04%,企业4.82%,头部人群0.23%,明星博主0.1%。

小红书博主本身就是产品的高精准目标人群。写内容的时候,文字更有感染力,几乎可以说是解决博主问题的方法。给小红书用户更多的真实感受,带来更立体的沟通和确信,缩短最终订单的决策时间。

5)奶糖派的关键词和话题选择

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之所以有意识的排列关键词,是因为小红书推荐流量分发后,很大一部分流量入口来自搜索,而搜索的核心在于关键词(笔记标签)和互动量,所以有意识的排列关键词会让小红书的笔记排名更靠前

奶糖派的小红书关键词:大胸、内衣、文胸、春季穿搭、连衣裙、大码女装、大码穿搭、运动服、健身等等。奶糖派的小红书话题:大杯内衣、大胸显小内衣、无肩带内衣、微胖穿搭、大码女生、微胖女生穿搭等,这些话题均是围绕产品特征或需求而展开。小红书关键词优化排名小技巧:尽量选择长尾关键词,如果出现爆文,那么排名会靠前一些,在研究过小红书用户常搜索习惯后,可以适当做一些布局,毕竟页面排名(占坑、占位、seo)还是参考投放效果的维度。竞争度比较高的大词,可选择小红书官方搜索广告,进行付费推广。

│吐司派小红书爆抄作业│:

高爆概率的笔记有30%-50%被重复使用,只是出现在不同面孔、不同场景的不同博主上,从而保证了高爆率和对目标人群的精准渗透。

四、小红书专业号运营│打造专家人设

专注涨粉营销推广公司名称,专注涨粉营销推广公司名称怎么取?四。运营小红书专业号│创建专家员工

(来源-小红书-奶糖派专业号界面)

1.打造内衣专家。

糖果派小红书品牌专业号的定位是由内衣专家设定的,比一般只有“自觉”的品牌专业号更有说服力,也是用户持续关注的原因之一。

换句话说,也是粉量快速增长的原因(根据伊恩星数-小红书产品的数据,2021年4月至2022年4月,一年内增加了11万粉)。

根据笔者之前研究小红书爆款因素的经验,我更倾向于干货教程的内容,可以产生更优秀的数据。通过持续输出“大胸知识”的科普内容,加强内衣专家的建立。

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(来源:伊恩星数)

那么问题来了,“太妃糖派”是如何创建专家集的呢?在于科普的内容策划!我们继续往下看。

2.“太妃糖派”红宝书科普内容分析

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根据小红书的产品数据,2021年1月至2021年12月奶糖派前20笔记,视频内容大多围绕“大胸”话题。

例如:

《大胸真的很快乐!》,互动量13万+;《大胸的烦恼,真的不是凡尔赛!》,互动量5.2万+;《大胸该怎么睡觉》,互动量3万+;《姐妹们一样要收藏呀》(正确穿戴内衣方法),互动量1.2万。

其他主题,如:

青春期胸部发育,身边人从来不会告诉你这些,大胸真的会晃吗?原来胸有这么多形状????│大胸女生的小确幸│现实里面大胸女生真的少吗?大胸该怎么睡觉。

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小红书的奶糖派爆文的笔记内容并没有过多谈论产品质量和成分,而是从“大胸少女”的烦恼切入主题,通过漫画视频形式的开头介绍潜在人群的痛点,然后在内容中给出答案,最后突出“奶糖派”来强化品牌。

除了以上的科普视频,还有达人笔记的转载(或二次原创),增加账号内容的多样性,在营销手法上称为“客户见证”。当小红书用户看到自己感兴趣的笔记时,点击专业号主页面即可查看其他笔记。这时候转载专家笔记会起到增加信任的作用(只有产品的品牌专业号在自说自话,很难说服用户)。

3.小红书专业号怎么上粉?

干货、教程、策略、测评等知识。都是爆料概率大的内容。爆款笔记主要集中在科普方面,专家打造。账号有专业内容,用户对这类内容的兴趣比较高。

奶糖派的笔记大多以分享和佩戴内容输出为主。想让粉快速上升,就要在内容上做一些专业的干货分享和相关内容。

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小红书数据显示,奶糖粉丝主要集中在18-24岁女生,关注其账号的人数最多,占51.4%。书中粉丝超过10万。想想这其中的比例。主要分布在广东、江苏、北京等地。

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(来源:伊恩星数)

放太妃糖馅饼的大多是普通用户,还有更多。500篇爆款文章中,有60篇笔记是举报笔记,数据都不错,自然爆款多。其实有爆炸物品的痕迹。太妃糖馅饼底部达到34%,腰部达到17%。

4.单品推荐——加强产品广告宣传。

作为一个品牌专业号,没有广告笔记是说不过去的,所以用爆款文章作为流量端口。用户从专业号首页进来,可以关注单品笔记,这就是单品推荐的目的

有了以上的科普内容,人的强化内容结合单品推荐笔记,就可以达到品效合一的效果。用户通过端口进入店铺或者店铺的其他产品页面,通向专业号和产品。账号创建的目的不同,发布的笔记功能也不同。有的是强化广告效果,有的是沉淀品牌口碑,但营销手段的首要目的是为了营销。

│抄作业“奶糖派”小红书品牌特产号│:

以有趣的科普内容突破固定的流量池,增加笔记的曝光度,触达更广的精准人群。而大杯内衣专家的人设,可以增加专业度和信任度。以合作的达人转载笔记(或二次原创)增加说服力,用3-4个博主笔记融合成一篇高原创度的小红书“客户见证”笔记。再以单品推荐笔记强化自己的产品广告,而非每条小红书笔记都必须谈到产品。

小红书品牌专业No。误解:不是所有的备注都要加到产品广告里。只有考虑到受众的烦恼,解决他们问题的内容才会被信任。

5.最后得出结论,在品类中选对位置,找到mental 空位置,就成功了一半。品类策略的选择很重要。对目标人群的研究深度也决定了内容输出是否精准。

那么,爆款策略模型:目标群体关注度高的选题,以及题目和形式,控制到位也决定了笔记是否成为爆款。最后,太妃糖学校的小红书专业号的建立和内容策划也值得很多新品牌借鉴。或许以上还没说完。等待营销拆解2.0的奶糖派小红书。

本文数据来源:伊恩星数、小红书app。

#专栏作家#

庄军,微信官方账号:庄军,小红书营销高级研究员,《引爆小红书》作者,11年互联网内容营销,海尔签约内容营销顾问,人人是产品经理专栏作家。

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