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电子商务引流推广(电商销售引流方式)

你能想象在深圳这个获客成本极高的城市,有一家线下早教机构,仅通过一款8元引流产品,就在5天内成功抓取了750位本地宝妈的联系方式,引流到自己的企业微信私域,并有充分的理由引流到门店?

这家公司是深圳快乐兔教育科技有限公司,因为疫情,自然流量有限的早教实体店被搞得雪上加霜。用户增长困难,业绩面临下滑趋势。这个时候,我们特别需要一种新的思维方式来帮助他们抢目标用户。

在购买了合伙人猫(专业版)工具后,合伙人猫的专业成长团队帮助整理了一套针对到店用户的引流裂变自我成长体系。两家店同时开店,前后五天精准抓取有效范围内的750名马宝用户。

电商销售如何推广引流,线上引流推广话术?

活动进行到一半,组织的主人按捺不住喜悦,向伙伴猫团队汇报了成长数据。

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不同于市场上的其他团队。伙伴猫不仅提供裂变成长工具,还提供一对一裂变成长方案指导增值服务。每个机构还提供两门裂变生长系统的课程。帮助第一次做裂变成长的企业,快速掌握裂变成长能力,能够实战落地。

做活动增长之前遇到的问题和困难:

深圳市快乐兔教育科技有限公司作为一家线下早教机构,一直依靠线下门店的自然流量、活动推送、讲师朋友圈、线下活动邀请、部分老客户的引荐机制来维持门店的流量和业绩。这些流量增长的做法,疫情发生前,流量趋于稳定,但很难有大的流量突破。

主要原因是:流量的重心取决于组织本身,在自己的社交圈内探索有效流量。这种有效流量通常消耗很快,很容易达到峰值,很难超越。随之而来的疫情会导致门店自然流量减少,线下活动邀请受限等。,会受到部门的影响和控制,门店业绩必然面临下滑的风险。

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如上图所示,机构流量增长停滞是因为人们只寻找自己能力范围内的用户(红圈内)。企业要想成长,就必须找到一个可行的新的成长战略来对冲实际情况。而依托社交关系链的裂变式增长成为了很多机构的首选。

合作伙伴正是通过社交关系链,引导老用户向自己社交圈内的其他目标用户扩散,以现有目标用户为成长触点,从而突破现有能力圈,实现新老传播,找到更多潜在目标用户。

伙伴猫团队通过对快乐兔成长计划的分析,整理出一个以618为主题的活动,针对0-5岁本地化宝妈,免费领取【磁性七巧板】。获得资格后,告知用户推荐好友一起领取,可在门店免费获得更多礼品。这样就形成了裂变生长闭环。用户到店后,一对一与家长沟通,关闭后续服务产品。

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接下来,进一步拆解活跃度增长路径:

1。用户看到活动海报,看到活动福利,识别二维码想要参与。

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2。用户扫码进入活动详情页面。用户填写姓名、手机、宝宝年龄,点击提交即可领取奖励。

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3。跳转页面,引导添加企业微信

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4。添加企业微信后,会自动通过和标签,免费引导用户到店,获得更多礼品奖励。你只需要识别活动二维码,生成你自己的专属海报。朋友收到后,可以提升活动奖励。

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5。根据指引,用户识别二维码,进入微信官方账号,生成自己的专属海报,分享给好友,即可免费领取磁性七巧板礼品。

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6。当你的好朋友也填写信息并点击领取时,官方微信官方账号会不断提醒用户,你有一个好朋友已经领取了奖励。达到任务标准后,会不断提醒用户领取活动奖励。

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那么在这次活动中,一家早教机构做对了什么,快速抓住了目标用户?

1。精美活动海报

活动效果的差异,海报是穿透用户心智的第一个环节。欢乐兔的这张海报不是他们专业人士设计的,但是设计效果真的挺好的。对于海报的元素,我们通过下图来拆解一下元素。

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1.1海报色彩设计:在裂变成长海报中,亮色的转化率一般高于深色。原因也很简单。根据光学原理,红光的波长很长,颜色也能表达一些特定的含义。为了表示热度或强度,最强烈的颜色是红色,其次是黄色。如果你对抓人的色系还不够了解,想想为什么红绿灯是红黄绿的,你就明白这个道理了。

1.2免费领取信息:活动设计是到店免费领取的逻辑,所以免费领取这几个字一定要用大字写。到什么程度?用户需要毫不费力地在微信朋友圈看到【免费收藏】的字样,即使没有打开。这样,用户在浏览朋友圈或者在微信群里看到海报后,就有了打开海报,看看有什么可以免费收藏的冲动。

1.3直接展示奖品:对你活动的奖励,如果能用图片展示,最好用图片展示。图片的展示效果一定要比简单的文字强。尤其是实物奖品,让用户决定自己能得到的礼物。

1.4精准筛选用户:我们做用户增长的时候,一定是针对目标用户的。快乐兔是一家本地化的早教机构,所以它做的活动和目标用户的筛选都有一个精准的定位。首先,它针对的是马宝用户,尤其是0-5岁的马宝。其次是针对0-5岁本地化马宝用户。在进一步筛选用户信息时,告知十堰地区0-5岁马宝,注册后即可领取。

至于其他信息,我已经在上面的海报上标出来了。制作海报的时候可以对比一下,看看有没有遗漏什么关键信息。

2。主动诱饵的选择

主动诱饵有两种,一种叫引流诱饵,一种叫裂变诱饵。很多活动中,引流诱饵=裂变诱饵。比如传统的微信官方账号任务宝,告诉你免费藏书。进入微信官方账号后,只能通过与X好朋友分享海报的方式免费领取。

他们在选择引流诱饵时,专门筛选与目标用户完全匹配的礼物【磁性七巧板】,以保证前来领取的人有很大概率遇到他们想要筛选的目标人群。用户识别二维码,填写信息,直接跳转到企业微信,告诉店家领取。

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用户之所以免费领取,是为了给用户一个填写联系方式的正当理由。如果用户没有到店领取,在给用户打电话的时候,会有另一个正当理由:你还有礼物在我们店里,方便的时候可以去领取。从而排到商店。

用户填写后直接引导添加企业微信,利用裂变诱饵继续让用户生成专属活动海报,持续传播。

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快乐兔的活动采用了双边奖励机制,使得活动更容易推广。什么是双边奖励机制:双边奖励机制,意思是当A主动让B受益时,当B受益时,A也会因为B受益而触发自己的受益。

在这张活动海报上,展示了【磁性七巧板】的免费领取。没有用户做任务的套路,才能免费领取。只需要填写自己的收藏信息,到店就可以领取。只是如果你还想领取更多的奖励,可以生成自己的专属海报,让有需要的朋友免费领取【磁性七巧板】。

如果有朋友收到,就会触发你的邀请机制。达到数量后,可以分别获得3种不同的奖励。邀请15个用户,所有奖励将被拿走。

分享的人心里没有压力。因为不是让身边的朋友帮自己一个忙,而是免费送朋友限量的【磁性七巧板】。如果朋友看到是免费的,可以去商店领取,这样用户收到的几率会很大。从而更容易共享和传播活动。

新朋友填写信息领取奖励时,也会被告知可以领取更多奖品,从而形成裂变循环。这就是积极分子和我们团队说分成率在50%以上的底层逻辑。

活动概述:

就整个活动而言,这绝对是一个万无一失的活动。为什么这么说?本次活动只需花费8元的“磁七巧板”即可获取用户姓名、电话、宝贝年龄信息,并成功导流至企业微信、私域资源池。

如果用户到店领取,可以面对面向用户介绍后续早教课的内容,引导用户体验自己的线下早教课,并将其变现为盈利产品。

如果用户一直没有从门店领取,活动方可以通过电销的方式邀请用户,告知用户还有赠品没有领取,让客户到门店领取,然后和他们进行二次销售。

最后一种情况,用户已经填写了收款方式,从未兑换过。相当于事件方不用花一分钱就拿到了用户的联系方式,让用户加到自己的企业微信里。用户不会轻易删除你,因为他们一直没有收到任何礼物。

有朋友很好奇去哪里选礼物,线下渠道我就不说了。各有各的渠道和方法。如果你拿不到足够多的低价引流产品和裂变产品,可以去一些多多和1688批量进货,这样会有效降低你的营销成本。

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