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卖场陈列设计培训(陈列师培训机构排行)

▌电子商务影响、疫情影响、技术变革、读者阅读方式和消费习惯的深刻变化等。,给实体书店的经营管理带来新的挑战。但无论如何,实体书店有着不可替代的感官体验和线下场景优势。对于准备开业的书店、文具文化创意店的运营,如何做好店铺的前期引流和运营,实现持续盈利?

在场景消费和颜值消费大行其道的当下,实体书店的核心竞争力来自于具体可感的真实体验和线下场景。因此,直接影响书店感官效果的陈列在运营中被赋予了更高的优先级。所谓“卖的比卖的好”,是店铺营销的硬道理。

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在实体书店和文具店的经营中,陈列一直是不可忽视的一部分。也可以说是一家店的“门面”。显示器的质量直接关系到消费者的购买欲望。

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开店必须知道的五个陈列原则:①利润优先原则:陈列永远是为销售服务的!

②特殊商品(如季节性、阶段性商品)优先原则:迎合当下“求新求变”的消费心理和饥饿营销法则。

③垂直集中原则:符合人的视觉习惯,抓住消费者的视觉,容易做出生动有效的展示面。

④图书与非书结合/品类联动原则:在多元化书店成为“标配”的现在,图书与非书的混合经营可以让门店持续盈利。

⑤易看易拿原则:从用户和消费者出发!展示体验,体验导致消费。

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1。展示技巧一:一目了然

商品应根据其特点和功能进行区分,并按照社科类图书、生活类图书、教具、儿童类图书、绘本等标准类别进行划分。并配有导向标识,让顾客第一时间了解店铺的结构分区。店长也可以清楚的知道货物堆码的详细位置,方便盘点。商品需要面向顾客,价格标签固定在第一件商品的下端,作为商品位置的起点标记和相邻商品的分界线。

此外,产品展示位置符合客户的购买习惯,一些季节性、节假日、新品销售区域要突出展示,让客户理解产品所表达的意思。

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2。展示技巧2:易于选择

工具的展示应该让顾客有一个比较的选择。类似的商品,图案、颜色、大小都不一样,陈列时要便于顾客区分和挑选。系列商品应垂直陈列(也叫垂直陈列)。垂直陈列可以使商品系列体现线性系列化,让顾客一目了然。

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系列商品的垂直陈列,会使商品销量增加20%到80%,方便顾客比较选择。比如笔芯产品,可以按照颜色(蓝黑红)分为三排,每排按照笔尖的规格从左到右升序排列。

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3。展示技巧3:易于拾取和放置

摆放位置要合适方便。轻货放在货架上方,如便携本、书、书包等;笨重大件的商品要放在货架下面,如一些名著、系列全集、复印纸、颜料盒、A4纸等易碎或价值高的商品。注意检查,做好防护措施。

地面堆上的货物要注意不要太高或太大,以不超过1.4m高为宜。不要在地面堆和货架附近堆存货,这样店面不清爽,还有容易把顾客撞倒等隐患。

如果不方便顾客拿,会很失望,大大降低购买欲。所以货架上陈列的商品和上面的隔板之间要有一段距离,以便顾客的手伸进去拿取商品。这个距离要控制得当,以手伸进去为宜。太宽影响货架利用率,太窄顾客拿不到货。

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4。显示技术4: FIFO

商品第一次上架展示的时候,随着时间的推移,商品不断卖出,需要补充。所谓“先进先出”,是指把陈列了一段时间的商品放在货架的外端,把新增加的商品按照上架时间的顺序放在货架的后排。如果不遵循先入先出的陈列原则,后排的商品永远卖不出去。

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比如样书的折旧,文具办公用品的保质期,时间长了陈列寿命也不长。当某一商品即将售罄时,暂时无法补充新的商品,后面的商品也必须移到前排展示。前排空不准的现象。

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镁专业运营团队“半甲方”拥有完整的二级服务体系闭环。从市场可行性分析到客户定位;从运营模式定位到投资回报预期;从品类规划(一级、二级品类平面投放)到投放确定,贯穿于项目的前期、中期、后期。

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根据品类规划和陈列货架规划,确定各类货架的商品比例和可陈列数量比例,通过对接供应商配送和领导团队的系统化培训【陈列技术+门店维护+品牌服务】,为开店提供一体化服务。

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