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淘宝平台的四个主要推广工具(淘宝网常用的站内推广工具有哪些)

如今,网购已经成为大多数人日常生活中不可或缺的一部分。没事就拿起手机逛逛淘宝,点点自己喜欢的商品。但你有没有想过,在这个流量就是金钱的时代,你的一次点击,可能会被当成商品卖给商家?也就是说,你在购物的同时,你也是一种商品,在平台上是明码标价出售的。

因为它有明显的标记,所以它会区分高低。那么,你在平台和商家眼里是不是一文不值?值多少钱?

所有平台卖流量都有一套非常复杂的规则。我们以最常用的淘宝训练为例,从你购买的目标商品和你的人群标签两个方面来谈谈你在平台和商家眼中是“奢侈品”还是“便宜货”。

1.你购买的目标商品决定了你的基本价值。

当你在淘宝上搜索一个关键词,淘宝会相应的给你展示大量的商品。在顶部产品的价格线下会有一个白色小方块,上面用灰色字体写着“广告”(之前显示为“热门”)。如果向下滚动,每隔几项就会出现“广告”一词。这就是所谓的直通车展位。每次点击,商家都会向平台支付相应金额的推广费。

但是你搜索的关键词不一样,每次点击的价值也大相径庭。

如果你是一个爱美的女士,在淘宝上搜索“精华”二字,那么恭喜你,你是一个大姐姐。

以下是30天内直通车点击“精华”一词的平均单价:

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关键词“精华”直通车30天均价

3月4日,精华平均点击价格达到12.53元/次。也就是说,当天在淘宝上搜索“精华”二字,点击直通车展台展示的商品,淘宝平台会从商家那里扣除十几元。没错,就是你。它值十几元钱。要不几千块钱订一个?

现在即使因为大促销,点击单价处于30天最低点,“精华”的点击单价也能达到4元钱以上。但你也是一个爱美的女士,但你搜索的是“发夹”这个词,所以最近一个月,你的单次点击值从未超过80美分。

因为关键词太多,这里举几个常见的例子,都是最近30天的一个点击价格范围。想知道更多字的点击价格,可以留言问蒋,就全知道了。

美容隐形眼镜:5.07元/次-8.92元/次

口红:2.28元/次-4.80元/次

狗粮:6.21元/次-7.86元/次

狗狗沐浴露:4.06元/次-5.00元/次

电动剃须刀:3.43元/次-5.16元/次

篮球鞋:1.11元/次-1.80元/次

你知道我为什么这样分类吗?自己体会吧!

2.人群标签决定你的附加值

可能有人会说,我每次买的东西都不一样,价值不一样很正常。那你就是单纯。在这个大数据时代,在千人千面的推荐机制下,每个人过去的购物行为都会被记录下来,从而给你贴上一些人群标签,在平台和商家眼里相当于你的价签。

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类别人群溢价

以我熟悉的珠宝品类为例。上图只是部分人的溢价。当然,商家可以根据自己的实际情况设定一个溢价,但是系统给出的建议溢价也可以说明不同人群的价值是不一样的。

比如“品类新品决策导向人群”,不仅给予对新品兴趣高的消费者,还给予高达260%的建议溢价。如果你平时倾向于购买或浏览新品,那么你在平台眼中就是绝对的高端人士,甚至比“高价值高端消费群体”还要尊贵。

“最近七天行业直播偏好人群”的建议溢价高达200%,是商家的座上宾。想想也是。如果这几天老是光顾同类产品的直播间,同行的商家对你不垂涎三尺才怪。

再看“下沉市场升级消费的人”。说白了就是穷人,在平台眼里没什么价值。“时尚配饰专属前卫人群”也不是很值钱,因为这部分人喜欢购买预售商品,对某些品牌的忠诚度很高。她们要么是你吸引不到的骄傲小女生,要么已经是你品牌的死忠粉丝。

淘宝付费推广工具远不止一个直通车,各个电商平台也有自己的流量价值判断体系。但相同的是,在这个大数据时代,我们每个人都在被量化和标签化。虽然原始宇宙没有普及,但其实我们所有人都已经生活在虚拟的数据宇宙中了。

大数据可以根据个人喜好推荐产品,但其实我们看到的产品更多的是平台希望我们看到的。不知道以后我们有没有机会对各大电商平台或者媒体平台说:“我不要你想,我要我想!”。

欢迎在评论区发表你的想法。如果你想知道更多只能从商人角度看的“内幕”,那么请关注姜。

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