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抖音上接推广啥意思(抖音推广怎么做?有哪些推广形式?)

如何提升品牌知名度?最简单也是最残酷的方式,就是通过明星的影响力来传播品牌知名度。汪涵举例,“这太酸了,我都不敢相信!”方便面广告;杨幂的《你还好吗》梅花广告实现了明星与品牌形象的相互成就。

但是,明星代言有利有弊。他们可以吃名人的流量红利,快速推广。缺点是价格高,有“房子塌”的风险。2021年前有郑爽的“日薪208万”,后有吴倩从神坛跌落。乙方因为害怕被有污点的艺人牵连,一直发取消品牌的信。

抖音接推广的是怎么接的,抖音推广是做什么的?

(来源网络)

随着汽车的侧翻,品牌选择代言人变得更加谨慎,开始把营销预算分给kol。毕竟KOL不仅有很好的推广效果,而且比起那些随时可能翻车给品牌带来反咬一口效果的明星,省心很多。

如果垂直领域的KOL给品牌方带来了可观的曝光,流量变现,那么后续品牌方二次合作的机会就很大。同样的,KOL在有了合作经验之后,也会改进自己的推广风格、目标、内容、渠道,从而达到更好的推广效果。

这种双赢的推广模式也是今天要分析的主题:品牌合作伙伴在网络名人中营销时,每次应该与同一个网络名人合作还是与不同的网络名人合作?

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稳定的合作关系不仅意味着品牌与KOL的风格定位和受众一致,也意味着双方都能获得稳定的预期收益。但是,长期的合作关系不是一蹴而就的。品牌往往需要付出更多的精力和投入,才能与KOL保持紧密的合作关系。

但对于一些时间节点和预算有限的品牌方来说,一次性合作更及时,能在短时间内看到推广效果,更适合尾部网络名人的推广。

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小编总结了短期和长期合作模式的特点和优缺点,希望能帮助有类似需求的跨境卖家解决一些疑惑:

一次性关系网络名人模型:

基于品牌的时间成本和投资回报的及时反馈,一次性合作模式是一种高效有用的推广模式。以下是一次性合作模式的主要特点:

1。花费的时间更少

因为没有长期合作的计划,所以合作方式更简单直接,要么以物易物,要么一次性佣金结算。缺点是内容硬、广、明显。

2。简单联系人

一般可以直接注明合作目的和推广方式,比较适合大规模撒网,适合接收推广门槛低的尾部网络名人。

3。可以同时横向比较

相比推广效果和互动率,能更直观的选出未来有机会二次合作的网络名人;适合对受众的考验,为进一步定位受众提供准确的信息回报。

4。关注数据返回

一般只关注数据的回归,没有深入分析背后的原因。同时数据造假的可能性也会比较大。

5。内容缺乏创意

因为KOL很大一部分只是想获得单次推广的回报,在制作内容的时候不会太在意。

6。营销口径容易不一致

品牌的调性有时会有偏差。

当一个品牌有新的产品上市,或者想分析一个新市场的用户画像时,大规模的一次性网络名人合作模式可以在短时间内增加品牌的曝光率和知名度,尤其是对于预算有限的新兴年轻品牌。

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长期影响者合作关系:

1。拟合度更高

KOL对品牌定位、受众、品牌基因有着深刻的理解。结合自身特点,在不违背品牌调性的前提下重新诠释,内容更加深入人心。

2。稳定可靠

稳定的条款和合作协议将使品牌在同类产品和服务中首先获得话语权,抢占市场。同时,kol对品牌方的忠诚度更高。

3。更高的内容质量

创新性和趣味性会更强,网络名人会精心结合粉丝偏好的叙事方式进行创作,保证核心信息传达到位;

4。增强品牌、网络名人、粉丝的粘性

也可以把粉丝发展成一个小的传播矩阵,这样可以增加推广效果。

5。高品质柔软宽大

网络名人往往利用每一个合适的机会,将品牌的服务和产品添加到日常发布的作品中,“自来水”宣传的真实性和可信度更高。

6。巨大的影响

主要是中层或头部网络名人,拥有庞大的粉丝数量。

7。早期阶段耗时耗力

事后对关系的筛选、审核、维护,既费时又费力。一般建议让有经验的中介与双方长期保持联系,更容易再次合作。

长期合作模式更适合推广成熟品牌或品牌下成熟单品。这类品牌在市场上已经形成了一定的市场份额,需要有声量的网络名人不断为其服务或商品背书,不断向消费者传达“这是同领域最佳选择”的观点。

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两种合作方式各有利弊。跨境卖家要根据自身情况选择合适的KOL推广方式,以达到最佳的推广转化效果。

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