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广告投放提成(投放一个广告多少钱)

如今,短视频已经成为国外年轻人休闲娱乐的首选,很多品牌也开始将营销阵地转移到移动端。其中,抖音是目前流量最大的短视频平台,无疑是最适合推广的渠道。对于中国海工企业来说,要想提高品牌在海外的影响力,就必须尽快布局抖音。对于跨境卖家来说,他们还必须关注抖音的营销。企业和销售商如何通过抖音推广他们的品牌?

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打造品牌和店铺的官方账号

创建官方账号可以获得用户的信任,给品牌一种专业感。这是抖音营销的第一步。创建账户时有一些细节需要注意。

01注重品牌形象建设

头像应该够清楚了。最好在介绍中用简单的文字突出品牌特色,通常放品牌的广告语。做一个海外官网,然后把网站链接挂在首页,比较专业。同时官网也可以作为独立的站,用户可以直接在官网下单购买产品,方便后期变现。首页可以置顶3个视频,有预算的企业可以做一些短视频广告,放在上面。如果没有,就放在后续发布的阅读量和赞量最高的作品上。

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02注意和粉丝互动

你开始发布作品吸引粉丝后,要注意回复粉丝的评论,主动与粉丝互动。一方面有助于打造品牌友好度,另一方面也增加了账号权重,让后面发布的视频有更多的推送量。

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03专业服务

当一些用户对我们的产品感兴趣或者网络名人来找我们寻求合作时,要做好专业回答的准备,不要给出一个傻乎乎的答案。尤其是客服的英语水平一定要过关,不要发表一些听不懂的奇怪言论。这些都是建立品牌专业性和口碑的细节。

04商业实现

开始建账户的时候想变现模式最好,还是卖货或者课程最好?还是做付费咨询?怎么做?相关资源对接到位了吗?进来的流量怎么转化?这些都要在建账号的时候想清楚,不要在有了粉丝之后再想办法变现。

TikTok网红营销

一项调查显示,与传统广告相比,互联网上的网络名人营销更容易传达品牌理念,让消费者记住产品,调动粉丝情绪。2021年,企业在抖音营销上的花费高达138亿美元,较2020年增长40%。

关于如何找到网络名人,网络名人的营销方式也可以参考上一篇文章:《如何找到抖音网络名人,跨境卖家必须掌握的网络名人营销方式》

网络名人营销与消费者有情感联系。相比广告,通过网络名人的视频传递品牌或产品,更容易引起粉丝的情绪。90%的企业表示在网络名人中进行营销的投资回报率高于其他渠道,70%的企业表示在网络名人中进行营销是其营销方式的首选,50%的消费者表示会购买中小网络名人推荐的产品和服务。由此可见营销在网络名人中的重要性,这也是海外品牌必须学会运用的方法。

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TikTok广告

在平台上打广告有时候是更直接有效的方法。但需要注意的是,不同国家的用户对事物的理解不同,喜好也不同。所以在做广告之前一定要对目标区域的用户做一些调研。海外品牌做广告最重要的是让受众看得懂,所以一定要简单化,本土化。

这是非常重要的一点。现在很多品牌广告注重创意,却没有用户认为自己做的广告高大上的思维。其实用户不明白你想表达什么,这样的广告只能是浪费预算。如果你的广告能被海外用户理解,就能缩短与用户的距离,这样才是合格的广告。

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跨境卖家和品牌可以结合以上营销方式或选择其中一种进行推广。最后需要强调的是,抖音上成功的品牌都有能力生产高质量的内容,策划优秀的活动。年轻一代购买力强,但也更喜欢新潮有趣的东西。海外企业只有抓住这些特点,才能成功获取用户,完成商业变现。

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