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新产品市场推广策划方案(如何做产品推广方案)

产品的市场推广方案一般怎么做,新产品的推广方案?

经销商不愿意销售厂家的所有产品,尤其是新产品。而且他们最愿意卖两种产品,一种是增量产品,一种是盈利产品。

增量产品是发行量大、市场需求量大的畅销产品。经销商愿意推广这类产品,是为了与消费者保持良好的关系,树立区域经销商的良好形象,即使其利润较低。这种产品通常是主流产品或品牌产品。制造商可以利用销售力量获得畅销产品,从而极大地激励经销商。

营利产品是市场驱动型产品,流通性弱,需要主动介绍给消费者,形成销售。这种产品不一定得到消费者的认可和欢迎,但是经销商愿意花精力去推广。经销商之所以愿意推广它,要么是为了短期利润最大化,要么是它能带来长期利润,要么是这个产品的制造商能满足经销商的精神需求,要么是对经销商产品线的必要补充。

产品的市场推广方案一般怎么做,新产品的推广方案?

乳清酸自上市以来,以其先进的生产工艺、清爽淡雅的清新口感深受消费者喜爱,产品供不应求。其销量和销售额也占公司很大比重。

但随着市场的成熟,产品价格逐渐透明,产品销量呈现停滞趋势。这些情况的出现,让锐奥公司的营销人员下定决心要找出真相。经过市场调研,他们发现瑞澳清酒在终端的认知度和重复购买率都很高。许多消费者甚至表示购买和消费,甚至有些消费者在发现没有里约清酒时拒绝在这家餐厅用餐。为什么这种现象还在发生?

产品的市场推广方案一般怎么做,新产品的推广方案?

营销人员进一步深入研究发现,由于里约清酒价格透明,利润空间小空,一些零售店甚至卖一瓶才赚9分钱,如此低的产品利润让他们失去了促销的积极性。他们纷纷把清酒藏在柜台后面,转而销售其他有利可图的产品。只有在客户别无选择的情况下,才从背后拿出来。找到这个深层次原因后,锐奥公司市场部采取了以下措施:

1.改进产品。针对上一个畅销产品的老化趋势,结合先进技术对产品进行改进。在价格方面,采取明的暗的政策,模糊价格。合理设定各级经销商的利润,保证经销商能从销售产品中获利。

2.强化终端。畅销产品要想持续畅销,必须有稳定的终端销售网络。瑞奥公司不断加强终端建设,建立专业的营销团队,不断培训,注重管理和考核,使得瑞奥清酒在终端随处可见,随处可买。

3.广告援助。在电视台投放广告促进清酒销售,取得了良好的终端拉动效果。

产品的市场推广方案一般怎么做,新产品的推广方案?

所以厂家要经常走访市场,了解经销商需要什么盈利的产品,及时推出盈利的新产品,可以极大的激发经销商的销售热情。

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