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《需求缔造伟大商业传奇的根本力量》亚德里安•斯莱沃斯基卡尔·韦伯著完整版电子书免费下载

《需求缔造伟大商业传奇的根本力量》亚德里安•斯莱沃斯基卡尔·韦伯著完整版电子书免费下载

作者简介
(美国)阿德里安?列夫斯基(阿德里安?j?Slywotzky),毕业于哈佛大学,拥有哈佛商学院和哈佛法学院两个硕士学位。全球50位有影响力的商业思想家之一,由行业周刊(Industry?Week)被誉为“六大有影响力的管理思想家”之一。与管理大师彼得·德鲁克、微软创始人比尔?盖茨、英特尔董事长安迪?格罗夫、通用电气董事长杰克?韦尔奇和竞争理论创始人迈克尔?波特也有同样的名字。拥有30多年的管理咨询经验,目前是全球知名咨询公司Oliver?Wyman),曾任美世管理咨询公司全球副总裁。《寻找利润地带》一书被《商业周刊》评为年度十大畅销商业书籍,《战略风险管理》入选2007年《金融时报》zui最佳商业书籍。经常在《华尔街日报》、《哈佛商业评论》等著名媒体发表文章,也是达沃斯世界经济论坛、微软CEO峰会、TED、《财富》CEO论坛等论坛的特邀演讲嘉宾。?
(美)卡尔?韦伯(卡尔?韦伯),商业和时事作家。跟曾阿德里安?莱沃斯基合作了几本书。合作伙伴还包括诺贝尔和平奖得主穆罕默德?尤努斯(穆罕默德?Yunus)和Loews酒店(Loews?酒店)首席执行官乔纳森?蒂施(乔纳森?Tisch).
目录
第一部分?打开需求的黑箱
01让客户无可救药地爱上你的产品
真正的需求是各种千奇百怪的,隐藏在人性与一系列其他因素的相互关系中。每一个独特的需求故事都有相同的起点:一个人,一个问题,一个想法。【/br/】真正的需求创造大师,把所有的时间和精力都投入到对“人”的理解上。他们创造出我们无法抗拒、竞争对手无法复制的产品。

第二部分?成功创造需求的6个关键
02创造无法放弃的情感共鸣(关键一:魔力)
成功者不是先行者,而是第一个创造出有情感共鸣的产品并把握市场方向的人。
在需求的世界里,根本没有必要。你完全可以给客户提供当时没有的选择。
[需求创造大师]
Zipcar:赋予租车新自由
威格曼超市:品类杀手中的“品类杀手”
03解决客户不告诉你的烦恼(关健2:烦恼)
每一个不必要的步骤,每一个引起用户失望的结果。
无论在哪个领域,麻烦都是潜在需要实现的第一个提示线索和最早的闪光信号。需求,重在解决客户问题,而不是满足需求。
[需求创造大师]
苹果:一键世界的先驱
彭博:整理数据的信息帝国
CareMore:协同医疗的模式
04看似不相关的因素影响产品的成败(关键三:背景因素)
成就或每一个额外的步骤,每一个多余的限制,每一个额外的组件,都将决定一个产品的成败。
由背景因素构成的基础设施与消费需求之间的关系是相互增长、相互依存的。
[需求创造大师]
Kindle?真正管用的是你看不到的
利乐包?做一些以前没有人做过的事情
05把“潜在”需求变成“现实”需求(关键四:动机)
人的购买决策很大程度上是被惯性、疑虑、懒惰、习惯和冷漠所控制的。需求就像用钥匙发动汽车一样。在刺激力的驱动下,它一扭就着了火。
动机是商业设计中至关重要的一环,它可以让冷漠的骑墙派变得热情,最终自愿成为神奇产品的顾客。
[需求创造大师]
奈飞?开创在线电影租赁行业新时代
Nespresso?舌尖上的探戈和咖啡里的阿玛尼
06缓慢的提升等于平庸(5: 45曲线)
以45°的强大角度向上攀升,甩开无耻的模仿竞争对手,#区分创造需求的赢家和输家的关键。
只有每个人都成为需求的共创者,才能实现真正陡峭的提升力。
[需求创造大师]
“为美国而教”?重塑教育,改变社会的力量
Pret?答?马槽?三明治?我一生中最好的午餐
07一次添加一类客户(关键6:去平均)
设计一个能让所有客户都满意的产品总是浪费时间和金钱。
以精准的眼光,摒弃“一般客户”的迷思,破解让他们心动的关键,了解他们的购买欲望、方式和心理价位。那么明天的客户一定存在于某个地方,等待着随时被发现。
【需求创造大师】
美国交响乐团?致命观众待遇
西雅图歌剧院?一次换一种顾客
波特广场书店?永无止境的对话
英法海底隧道?欧洲之星?“世界第八大奇迹”

第三部分?完全赢得市场,就在最后两步
08产品发布:不要成为阿喀琉斯之踵
每错过一个月的产品发布,就给市场一个转变的机会,给竞争对手一个先发制人的机会,给技术一个改变的机会,给客户一个转变偏好的机会。
产品发布是一场智力游戏。决定成败的是人的思维方式,以及克服商业习惯和与生俱来的人类本能的水平。
[需求创造大师]
丰田普锐斯?寻找本田错过的需求
09产品组合:持续创造强劲的新需求
伟大的需求创造者从来不会想到赌博,而是品质。创造需求就是创造“系统”。发行的持续成功与经济形势、技术水平甚至产品类型无关。成功只会回到那些知道如何建立需求创造“系统”的人身上。
[需求创造大师]
皮克斯?非典型电影公司的系列成功
默克?试错系统锁定关键药物
彭凯华英?风险投资的非凡成功

第四部分?未来需求在哪里
10?最亮的火花:科学发现与需求的未来
科技创新是创造需求的基础。
实验室,人类智慧被放大延伸,创意被转化为产品的地方。未来需求的创造者,从这里起航…




名称:需求:创造伟大商业传奇的根本动力

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