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怎样做好一名销售员(如何做好一名销售人员,如何做销售人员)

如何在一个电话中有效传达产品的卖点,从而打动客户?我相信这是很多销售中的难题。我见过很多合伙人,一开始对销售很感兴趣,然后不到三个月就选择了离开。

选择理由:1。身边的人或者网上说销售是最锻炼人的工作;2.销售是最赚钱的工作;但后来80%的合伙人选择了离职,离职时间基本在前三个月;

如何做好一名销售人员,如何做销售?

离职原因:1。前三个月基本开不了单,工资很难有保障(基本在4-5千左右)。而且我身边80%的人都停留在这个水平,没有希望;2.没有找到可以学习的知识,觉得只是奉承,不符合自己的性格;3.长期不开单造成的心理压力太大,导致我缺乏自信,害怕自己不如别人,失去自信,选择换工作环境;

如何做好一名销售人员,如何做销售?

在这里,我用我五年的工作经验,真诚地回答你的问题,但我不认同。

首先:1。销售不是奉承。我觉得销售就是一个过程,客户对这个东西了解不够,而我们刚好是这个领域的专业人士。通过我们的专业知识和服务,能够在一个或多个维度上认可来自客户的产品,真正为双方带来“利益”;

例如,当你第一次在网上购物时,它给你带来了时间和其他便利。在改变认知的过程中,你可能会采取一些方法(比如,赞美客户、信息不畅等。).只要不损害双方利益,我觉得问题不大(有些刚入销售行业的伙伴会觉得推销是欺骗和奉承,其实没什么问题。

2.在这个过程中,当时我们需要通过很多专业知识(对产品本身及其周围环境的了解,对人性的理解,社会经验等。),这本身就是我们从校园走向社会成长的必然过程,也是我们进入社会最需要学习和进步的地方;

3.之前,我在销售岗位上也遭遇过挫折。我一度认为我这辈子都不可能做销售,我不适合。就像他们说的,男人怕入错行。我从来没有过这样的疑惑(我前两年做销售,每个月的底),但是我给你举个例子:如果我们现在是王者荣耀的职业玩家,公司的任务是20连胜。如果我们输了一场比赛,我们必须重新开始。会选择离开,众所周知,一个真正的职业选手需要接触某个操作上万次,整个月每天练习最简单的动作超过18个小时;那到底是什么呢?是不适合,还是没有真正的深入学习和改变,还是没有真正的方法,这就需要我们反思了(如果不认可,根本不是改变环境的问题);

如何做好一名销售人员,如何做销售?

销售本身带来的是反复的重新审视,自省,学习,这样才能做得越来越好。这也是很多人告诉我们的,销售是培养人,给人成长的地方。

那么如何才能做好销售,让顾客买单呢?今天我们来讨论一下销售的必备因素,字!

在绝大多数人的简单认知中,“口才”这一特质是一个称职的推销员所必备的。“谈”是人际交往中最基本的信息输出手段,销售工作的核心功能之一就是通过向目标客户传递特定的信息来促进客户的购买行为。

在销售的语言技巧和演讲技巧中,最基本也是最重要的一条就是FABI法则:

那么什么是FABI呢?F-Function:代表功能和配置;A-Advantage:代表优点,优点;b-利益:代表利益,商品的优点和特点能给客户带来什么好处;I-Impact force:代表的是影响,商品的收益会给客户带来什么影响。想了解可以直接去百度,这里不赘述);

我们在各种场景中直接给出例子:

(车)F全新XX配备了一键启动功能。同级车中罕见的配置。b给你的驾驶过程带来更多便利。(比如可以适当给出展开描述。)我这个配置也说明你的车比较高贵,比较上档次。

(保险)f这个产品包含100种重疾a .其他同价位的公司只保70种,我们比上年多了30种。b .后期,保障类更全面。我看过今年的新闻。某某明星都患有此类疾病。我们为自己未雨绸缪,不仅为自己节省了大量财富,也体现了对家庭的责任。

(衣服)漂亮的红色t恤

序列号

f(特性)

(功能)

b(福利)

一个

纯棉质地

吸水性强,无静电。

柔软,易打理,易干燥,不会刺激皮肤。

皮肤,耐用

2

网状编织

拉直无皱。

透气舒适

红色

色彩鲜艳的

穿起来显得特别有活力。

小翻领

单体花柱

自然大方

长小脚

以人体的设计,伸手高弯腰不会露背。

保持风度,穿着舒适。

拉领/袖子

有弹性,不易变形。

穿着自然得体。

十字钉按钮

不容易掉扣子。

有用的

肩网底部双线

不,变形,坚固。

保持衣服的形状,经久耐用

人字布边

不容易松嘴

舒适耐用

10

符号

电脑刺绣,做工精细。

引人注目且时尚

11

中国洗涤标志

方便参考

提供方法和便利。

12

新备用

匹配按钮

不怕掉扣子

从产品的特性到特性再到优点,一步一步的介绍,这是FAB的销售方法,但是在应用的过程中,我们需要注意:

第一,过于强调产品功能。

在沟通的过程中,初级销售侧重于产品的属性,比如桌子的木材是什么材质,这种材质的木材来自哪里,木材有多好。但是很多专业内容对于买家来说无异于天书,客户往往认为产品过于复杂而放弃购买。

第二,角色(优势)和利益(利益)的混淆。

产品的功能是产品本身固有的。不管是谁买的产品,产品的功能都是固定的。但是好处是具体的,不同的人得到的好处是不一样的。比如买一张桌子,同样轻巧便宜的桌子,对于小餐馆来说,他们看重的是价格,所以介绍产品不能说明所有的功能,而是强调价格便宜,可以为小餐馆节省更多的成本。同时更换成本低,因为对他们来说,轻桌子和重桌子没有区别;对于一家高端餐厅来说,轻便是顾客最关心的,因为他们每天都要搬桌子,稍微贵一点,但是可以减少他们后续的工作量。

第三,利用效益的前提

利益是给客户带来的利益,所以在使用FAB法则之前,我们必须知道客户为什么需要购买产品。也就是客户需要产品解决什么问题。只有这样,他们才能真正与客户对话,为客户带来利益。

因为时间关系,今天的分享到此结束。对于新的销售伙伴,不要质疑,好好学习,反复锤炼。相信会对大家有帮助。如果有什么问题和好的建议,也欢迎大家指正和批评。谢谢大家!

如何做好一名销售人员,如何做销售?

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