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汽车销售八大流程内容(汽车销售的8大流程)

销售过程和真实实践的区别。

原作者:三公新解\三公3000

销售流程八个步骤,汽车销售流程八个步骤?

最近学了一些销售书籍,视频,音频资料,然后,回头看看现实生活中的点点滴滴,发现这个社会真的是“人生如戏,全靠演技”,这句话的真谛。同时也再次证明了人真的需要不断学习。活到老学到老,是一门“必修课”。否则,你很可能就是一颗“韭菜”。

为什么这么说?因为,如果不研究分析,很多人根本分不清销售过程中待人接物和现实生活中待人接物的区别。当然,一些有经验的销售人员在销售过程中待人接物的方式已经到了炉火纯青的地步。然而,狐狸总是露出尾巴。只要分析整个过程,抓住细节,从动机和目的的角度就可以做出区别。当然,我也承认,有时候,销售过程会和实际待人接物的方式重叠。这个时候,目的是唯一的区别。

其实这篇文章的内容在之前的文章《关于人情》和《关于引导性思维,要当心》中已经有部分提及,但细节并未说明。下面是我对两种待人方式区别的看法。

两种待人接物方式最本质的区别在于,销售过程是在沟通中待人接物,以说服和引导为主;在这个过程中,对人的实际处理主要是基于相互的陈述和表达。当然,这中间也有劝说的成分。大多数人很难区分这两种方式的区别。这是因为,经过培训和学习,在销售过程中待人接物的人会熟悉,至少理解心理学、销售学、社会学等人文学科的基本原理和技术内容。同时,他们熟悉人性的本质和弱点。所谓,见人就说,见人就说,完全适用于他们。另一个最大和最根本的区别是销售过程中对待员工的方式。他们会继续无视对方的拒绝行为和态度,因为他们是有目的的。所以你拒绝了一个人,对方在多次拒绝后还是会接近你,这基本上就是销售过程中对待人的方式。这种人一般脸皮比较厚(但往往更容易把事情做成功)。如果是真实实用的待人之道,本身就没有目的。基于相互的本能喜好,如果多次拒绝,基本不会再接近。这些是区分销售过程和实际处理的主要方法。至于人们在销售过程中使用的具体方法和手段,现实中有大量的书籍。只要看2-3本书,基本上就会对他们使用的手段有所了解。

其实我发表这篇文章,并不是表达好坏的问题,而是希望更多的人能更客观地认识社会的真相和本质。这篇文章的内容,从另一个方面,说明了人与人之间关系的本质。当然,销售过程待人接物的方式不是绝对的,但也会因人而异。很多时候,销售过程后来待人接物的方式,会变成销售过程实际待人接物的方式,当然,有时候会反过来。

这篇文章的一个应用场景是可以防止不必要的购买行为。很多人买商品,并不是真的需要,而是被说服了。事实是,买家根本不需要这种商品,而是完全被销售人员的思维所引导和控制,也就是失去了独立思考的能力。

所以,现实中你会发现很多老板或者高收入的人都是销售出身。为什么?因为他们是仙女,可以洞察大部分人性,让这些人顺着他的思路走,当然可以赚钱。作为一个普通人,首先你要清楚自己的需求,不要被他们牵着鼻子走。如果你没有这个能力,离开或者拒绝交流是最好的办法。也就是说,你不要回答他们的任何一个问题,记住,是任何一个问题,一直保持沉默。这样,销售过程再厉害的待人接物,你也无能为力。当然,使用这种方式是在你确定自己无法从对方那里获得利益的前提下,因为有时候,你也可能从对方那里获得利益,这也是人与人之间本质关系的体现。

“三公”新解:解释事物的底层逻辑,看清社会的本质,让人有独立思考能力,实现公开、公平、公益的目的。请投稿讨论!

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