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销售新手怎么做,新手怎么做好销售员(新手做销售从哪里入手)

销售新手怎么做,新手怎么做好销售?

在讨论一个新手如何推广产品之前,我想先说说我做营销这么多年的经验。我老师说95%以上的销售人员都在用错误的方法销售。更何况付出很多回报很少。为什么这么说?

因为这95%的销售人员根本不懂销售,不知道客户真正的需求是什么。他们总觉得每个人都应该是自己的客户。其实根本不是这样的,因为每个产品的客户群体都不一样。他们怎么能理解呢?

比如这里讨论一下增加记忆力的产品,很多人都需要,比如小学生,老年人。虽然这两类人都有提高记忆力的需求,但他们的核心需求是不一样的,因为孩子不一定要为了自己有多聪明而提高记忆力,通常家长都是为了提高孩子的学习成绩而做的。

老人提高记忆力有什么用?可能老人和孩子都不在身边,没人照顾。这时候可能会出现健忘,比如忘东忘西。比如,钥匙明明在你手里,还拼命找。

这种情况下,提高记忆力可能是为了生活方便,因为不想给别人添麻烦。提高记忆力后,完全可以解决很多不必要的麻烦。这种情况下,子女可能会考虑给老人。

虽然这两类人都需要提高记忆力,但他们的核心需求是完全不同的。在这种情况下,使用相同的营销方案显然是不可行的。只有知道了目标用户的核心需求,你才能轻松推广产品,只有目标用户有真实需求,你才能成功推广产品。

所以作为新手,首先要提高自己的洞察力和营销能力,找出不同客户的不同需求,然后给出不同的解决方案,销售推广就变得简单了。

今天就讲这么多新手如何推广产品,未完待续…

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