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驻医院销售代表是做什么的(医院销售是干什么的)

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销售代表经常称接待员、助理和电话接线员为看门人,这是有道理的。

这些专业人士的工作是筛选电话,决定什么是重要的,并最终与他们的老板,即决策者取得联系。

本质上,把关人是B2B销售成功的关键。如果你不能让门卫相信你很重要,你可以和销售员说再见。如果这是你的奋斗,不要害怕。今天,我们将揭示六种方法,帮助你绕过看门人,更快地接触到潜在客户。继续读!

如何越过守门人1. 尊重守门人

这应该是不言而喻的——但我们还是要说:尊重接待员、助理和电话接线员。将它们视为可以帮助你销售的宝贵资源,而不是阻碍你销售的东西。善待他们,让他们知道你感谢他们的帮助——不管他们是否把你和他们的老板联系起来。

一旦你变得粗鲁、不耐烦或不屑一顾,你就很有可能永远失去这笔交易。

2. 表现得更高级

如果把关人怀疑你的资质,你就很难找到决策者。虽然电话销售可能会令人伤脑筋,但重要的是你要有信心和权威。

清楚地说明谁是谁,你想和谁通话,你打电话的目的是什么。请务必参考我们之前的观点,保持尊重。自信和傲慢之间有很大的区别——一个会帮你接触到潜在客户,另一个可能会让你损失惨重。

3. 个性化

虽然这种方法可能不适合每一次销售,但加入个人元素可以极大地绕过看门人。发一张手写的便条,要求一次面对面的会面,或者给你的潜在客户和他们的助理发一些营销战利品。加倍努力,帮助你从数百名来电者中脱颖而出,获得竞争优势。

4. 直接

人在被骗的时候是可以感觉到的。当你与接待员交谈时,要直截了当,诚实地回答问题,并明确你的意图。你会马上逃避报警,对方线路的人也不会信任你。

5. 使用 Gatekeeper 作为您的资源

将每一个把关者视为资源,而不是障碍。电话接线员、接待员和助理可以获得有价值的信息。他们知道你的潜在客户在哪里,他们的日程是怎样的,他们的电话号码等等。

了解看门人,并利用这一信息。问一个重要的问题——你是否已经有了和我卖的产品相似的产品?你们公司和我的竞争对手有合作吗?你最大的痛点是什么?

这不仅有助于你与看门人建立关系,还能让你获得更多信息,为与潜在客户的对话做准备。

6. 投资于联系信息

可以说,绕过看门人最重要的方法就是投资联系方式。与B2B数据提供商合作,确保您最重要的潜在客户的直拨电话和电子邮件地址。虽然还能联系到接待人员,但是会大大增加你接触到决策者的机会。考虑以下统计数据:

在主管级别拨打直拨电话号码时,您接通的可能性要高 46% (来源)。在 VP 级别拨打直拨号码时,您接通的可能性增加了 147%(来源)。

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