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销售必备朋友圈配图(销售朋友圈正能量说说大全)

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销售闭环核心六部曲 今天呢,老师给大家带来的是一整套的销售的流程闭环,有了这套销售流程闭环以后,未来你会发现我们在开发客户、转换客户,包括客户的复购会变得水到渠成,非常的自然。 大家从课程的题目就可以看到,我们今天的课程分为六个步骤,也就是说你只要学会这六个步骤,未来你在开发客户、转化客户的时候都有章可循,有法可依了。那么这六个步骤,每一个步骤都是环环相扣的,所以今天对大家有一个特殊的要求,就是你必须全程的从头到尾的去听下去,不然你从中间去听,你根本不知道老师在讲什么,因为每一个环节,每一个步骤都是环环相扣的。特别是我们现在正在做业绩,在做销售的过程之中,你会发现非常的有用,也非常的好用。那么接下来呢,就正式开始我们的六部曲,那首先呢,先给大家讲第一步,如何打开我们和客户沟通的第一步,那第一步呢,叫四个字,叫红包开路。 那红包开路是什么意思呢?我们都听过一句话叫万事开头难,我们在跟客户销售的过程之中,最难的也是第一步,如何跟客户先打开第一步,最开始的一个沟通,那后面的事儿就变成水到渠成了,对吧?但往往第一步是最难的,那我们通过红包就可以快速的打开和客户沟通的第一步,但是呢,我们对不同的客户要首先进行分类,你才知道不同的客户,我们到底应该和客户如何去打开这第一步,我们可以把我们的客户主要的分为三类,比如说我们现在在做业绩,对吧?那我们在做业绩,我们有活动的时候,我们的客户会分为三类,第一类呢,就是通过我们发朋友圈,有人来主动咨询我们,那这样的客户呢,我们管它叫做主动咨询客户,那么同时还有一部分客户,你会发现不是所有的客户,你发完朋友圈,他都会主动来咨询你。主动咨询客户点赞评论客户主动出击客户 那还有一部分的潜在客户呢,你发完你的活动的朋友圈,他不会主动咨询你,但是他可能会给你点个赞,甚至说给你评论一下,所以这是我们把客户分的第二类客户,叫主动的点赞评论客户。那么当然最多的客户是什么呢?你发完朋友圈,你会发现你的客户无动于衷,但是你的客户无动于衷,不咨询你,也不给你点赞,也不给你评论,不代表客户没有看到,可能客户看到了还没有立刻产生购买的意愿,甚至跟你互动,那这个时候我们就需要主动出击,那面对这样的客户,我们管它叫做主动出击客户,所以首先呢,我们想要做好销售,我们先要明白,我们在有活动时候客户的分类三类,第一类主动向我们咨询的客户,第二个给我们点赞评论的客户,第三个主动出击的客户。 首先我们讲第一类主动咨询客户,当我们发完朋友圈以后,可能有一部分客户他就感兴趣,有购买的意向,他会主动来问你,哎,你是什么活动呀,你产品什么价格等等,这个时候如果你想有效地提高你的成交率,不要立刻给对方发你现在的活动政策,因为你现在立刻发,客户就会产生抵抗心理,因为你就是索取,对方就是付出,那当客户主动咨询你的时候,你干嘛呢?只要客户咨询,你什么都不说上,来给客户发一个红包,感谢咨询。红包的金额不用大,一块六毛六一块八毛八都可以,只要超过一块钱都是没有问题的,对吧?当然你也可以发第二种方式,像这种矩阵式红包,感谢咨询,每一个0.88都没问题,对吧?你会想今天一个客户来主动咨询你的产品了,他就有很明确的购买意向,你上来也给客户发个红包。 我告诉你,只要这个客户领了你的红包,你的成交概率至少提升百分之五六十,所以你这个负数是非常值得的,而且你会发现客户在购买的过程之中,也不这么磨叽[发怒],成交起来会非常的顺畅,所以这是第一类客户,客户跟你咨询,不要立刻介绍产品,先给对方发个红包,所以这叫主动咨询客户。那么面对第二类客户,那说有些客户大部分咨询的客户毕竟是少数,对吧?可能很多客户就是给我们点个赞评论,怎么办呢?当主动给我们点赞评论的客户。 如果客户只是给你点个赞,给你个评论,你似乎很难建立第一步的链接,他给你评论还好,你可以回复他,但如果只是,如果给你点个赞呢,对吧,你没有办法跟他继续互动怎么办?你要立刻打开对方的私聊窗口,比如他给在朋友圈给你点赞了,然后立刻你跟他私聊,私聊以后一句话都不用说,就给他发一个红包,在红包上写四个字,这四个字叫感谢点赞[呲牙]。如果他给你评论了,红包上就写四个字,感谢评论。 过去只是给我们一个点赞或者评论的客户,我们无法给他建立更深入的链接,但是今天你通过一个红包就跟对方建立链接了,仍然分两种情况,如果客户不领取,你没有任何的损失。如果客户领取了这个红包,我告诉你,客户的内心里就有一种感觉,他是欠你的,你在给他推销东西的时候,他购买的概率会大大增加,而且他会对你这个人立刻产生不一样的感觉,他给别人点赞,给别人评论,别人从来就不搭理他,对吧?但是你,他今天给你点赞,给你评论,不仅你搭理他,还立刻给他发了个红包,这个人一下子就觉得你很大气,你跟别人不一样,这很重要,在客户的内心就种下了一颗种子。所以这是给我们点赞、评论的客户,我们要做的第一步,红包开路。 当然我们最多的一类客户是什么呢?是你发完朋友圈根本人家不理你,也不点赞,也不评论,你都不知道他看没看,但很可能他看了对吧?所以这样的客户需要我们主动出击,过去我们的出击方式就给对方发一个,比如说张姐在吗?或者啊,你直接给别人发说,张姐,我们现在有活动,你会发现人家根本就不理你[发怒],你很被动,而且你永远以后在这个客户面前似乎都低他一等,为啥?因为你曾经给他发过推荐信息,人家根本就不理你[发怒],对吧?那面对这样的客户,我们仍然可以用我们的第一步红包开路,怎么做呢?不要直接问张姐在吗,而是把张姐在吗?这四个字写在红包上。 你发现你过去主动跟这样的客户去沟通的时候,人家根本就不理你[发怒],对吧,你给他发在不在,人家就假装不在,根本不回你信息,但是今天你给对方发了个红包,问她张姐在吗?这四个字就写在红包上。客户就两种情况,第一个客户只要领了你的红包,他都领你红包了,你说她在不在,她都领你红包了,她都不能说她不在,那后面,你跟她沟通的时候,她都不得不回你,如果说他领了你红包,后边儿发信息不回了。客户的内心就觉得有点儿过意不去,对吧?第二种情况,客户没有领你的红包,我告诉你,这样的客户非常少,为啥?因为你发过去红包,他不知道金额是大是小,他人就有这种感觉,总想点开看看,这是多少钱呀,对吧,不在于多少,而是充满了好奇。 只要对方充满好奇了,他就会点,只要点就建立了最开始的链接,所以我们要跟客户产生沟通,成交,绝杀成交六部曲的第一部叫红包开路,是面对三类客户,都是先给对方发红包,在内心客户的内心种下种子,客户是欠你的,后面的成交水到渠成,特别是把没有主动点赞,没有评论,没有主动咨询的这些客户,如何通过红包来炸出来,这一点很重要,这是我们的第一步,叫红包开路。那么接下来来给大家去讲第二步铺垫话术。 当我们给不同的客户通过红包来打开第一步的时候,那客户可能说会感谢你,甚至有的客户会咨询你,甚至有些客户不知道你发一个红包干嘛,对吧?所以这个时候不管是客户好奇还是客户主动问你了,你要记住第二点,还是不要立刻把我们的产品推荐给客户,也不要立刻给客户说我们的活动政策,因为这个时候客户刚刚收完你的红包,你立刻就出了产品,这像不像给一个甜枣儿打一个巴掌,这种感觉,这种感觉是不好的,所以想要有成交,我们放到后面。第二步,当客户收完红包以后,我们要用第二部的铺垫话术来跟不同的客户进行铺垫,从而最终引出我们的活动政策。 主动咨询客户:因为活动名额马上就没有了,时间紧张,我就用语音跟你详细说一下,你现在方便听语音吧? 当然呢,我们的铺垫话术也是根据客户的不同类型有不同的话术,比如说主动咨询我们的客户,就是你发完朋友圈,你的活动政策,人家主动来咨询你,什么产品,什么活动,什么政策等等,对吧,怎么铺垫呢?对方给你发来,你跟他说,你说张姐,因为这个活动马上就没有了,时间紧张,我就用语音给你详细说一下,您现在方便听一听吧,这里面注意一下啊。我知道有很多人特别喜欢用文字来跟客户沟通,但是说真话,你要想跟客户建立深度的链接,让客户能够有感知,有感觉,你一定要给对方发语音。 因为只有通过这种语音跟客户沟通哈,语音和文字有个不同,是文字只能表达你具体的内容,而语音在文字表达内容方面,表达的可以更具体,而且还有感情在里边,而且你跟他说的是你方便听语音吧,而不是说你方便听语音吗?这个感觉是不一样的,知道吧,我们要你方便听语音吧,似乎有一种啊,你更强势,你更主动,这种感觉客户听语音的概率会更大,所以这是第一类主动咨询客户。 那么如果说你主动的咨询,客户说你方便听语音吧,客户无非两种情况,一是方便,二是不方便,对吧,如果方便,

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