携手共进
创造美好未来

珠宝销售培训心得简短范文(珠宝销售培训心得总结)

珠宝销售技巧:所以,顾客一开始想要的不一定是他买的最后一件……

珠宝销售ppt,珠宝销售培训总结对我的启发?

珠宝销售案例:见习19623

今天第八节课学习了关于钻石的专业知识,主要是关于钻石的大小、净度、颜色、切工、荧光、证书

1、讲解钻石4C的目的不是让顾客知道如何挑选钻石,而是间接找个借口知道顾客对钻石的要求!了解顾客对钻石的更多看法。

2、从讲解的过程中,可以将16个问题切入讲解。

其中,发掘客户需求比简单解释更重要,而不是把客户解释清楚。因为即使你讲得很专业,很好,客户也基本听不懂。

大多数客户对钻石一无所知,或者只是略知一二。如果说的太专业,会降低客户的购买欲望!

珠宝销售ppt,珠宝销售培训总结对我的启发?

3、在讲解的过程中,必须结合实物向客户展示。

谈每一个C的时候,都要拿出对应的实物,谈颜色的时候给客户对比颜色!不了解的客户不会有反应。懂的客户会有具体要求。只是一点一点的考验客户!

4。讲解的过程要互动。多问问顾客的想法。

千万不要把自己喜欢的产品推荐给客户,因为你喜欢的不一定是客户喜欢的。

例如,

你觉得那个性价比很高,你想尽办法卖。因此,客户关心的是质量和质地,而不是价格。这个时候,你的推荐也就白费了。

5、初步判断客户想要的产品类型后,推荐相应的产品,但需要客户在试用过程中进一步表达自己的想法,看是否是自己真正想要的。

例如,

之前有客户说想要50克拉半的。后来他们试穿的时候发现手比较小,戴30克拉会比较协调。所以,客户一开始想要的,不一定是他最后买的。

6。在我们开始推荐款式后,如果顾客说不喜欢,就应该拿它和另一款比较。拿出与刚试穿不同的款式、分数、净度颜色,以此来试探客户的真实想法和需求!

7、多看看客户的表情。如果他不参与,不互动,那就证明他对我们谈的东西不感兴趣!这个时候不要继续说下去,而是停下来问一下客户的想法。

珠宝销售ppt,珠宝销售培训总结对我的启发?

摘要:

思考一个问题:

懂钻石的客户,需要介绍4C吗?

我是Robin,专注于珠宝销售与管理培训。本人【卖钻石的罗宾】原创作品,未经授权,禁止转载。我已经加入了“维权骑士”(rightknights.com)的版权保护计划。

如果您对珠宝销售技巧或管理有任何疑问,请关注。

版权声明:本站资源及文章图片来自互联网及其他公众平台,版权归原作者,如有侵权请联系我们删除!
文章链接:http://www.rujiaoqi1.com/152177.html