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销售业绩不佳总结(总结销售业绩不好的原因和怎样提高业绩)

销售业绩不好的原因总结,个人销售业绩不好的原因总结?

华为总裁任说:我们希望那些听枪声的人来指挥。

谁会听枪声?每个销售人员都能听到枪炮声,将来会成为你公司的指挥官。

如果你是公司总裁,你这个季度的目标是1.3亿元,但是根据以往的经验,你只能实现1亿元,那么如何实现剩下的3000万元呢?

以前我们传统企业经常讲可行性,现在是互联网时代,所以讲的是可能性。

未来会有很多企业以我们以前从未想过的方式颠覆我们,那么你有哪些可能性?

销售可能性方向一:以终为始

所谓有始有终,其实就是“后推”

写下三个月后你想要得到的结果,然后你可以用什么方法达到你今天的结果。

就像练枪一样。先确定你的靶心在哪里,然后再出手。

我们的许多新销售人员总是跟进一堆销售目标,一个接一个地更改。一个一个跟进,月底就能找到这个业务员。很快他体力耗尽,信心耗尽,销售费用耗尽。

时刻确定自己的靶心,才不会耗尽自己的资源。

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第二:无限细分。如果你不细分你的客户,你的产品,你的工作时间,你的工作流程,你的产品和地区,你根本不知道你的增长点在哪里。

当你经历无限分割的时候,你会发现,每增长一次,这个增长1%,那个增长2%。当你所有的增长点都在增长的时候,那就是300%的增长,而不是30%或者30%。

如果不细分,你很难找到自己的成长,在哪里。

第三:穷尽可能

当我们尽可能细分每一个点的时候,你可以思考一下。你认为性能不能提升1%的可能有哪些?

这个时候要不要给自己设个限制?否则,你会限制你的可能性。

我会不停的问自己,关于这个方向还有没有其他的可能?

我们常说两点之间的直线最短。

但其实你能看到的直线是最短的,别人也能找到最短的路。

当大家都用这个方法的时候,你会发现这个方法很遥远。

那么除了你之前做过的方法之外,你还有哪些可能呢?

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第四:全员营销你不是一个人在战斗。我们很多新闻在思考问题的时候,他总是站在自己作为一个普通业务员的角度去思考问题。

你的力量很有限。成功有时取决于他人。你要学会把自己的能力转化为自己的能量。

当然,很多企业会主张人人都有指标,人人都有成绩。

举个例子,一个公司的销售团队不到70人,但其物流人员却有1万人。你可以用一万个后勤人员来启动它,因为这一万个人每个人背后他至少认识十个人。

这10万人中肯定有很多人在我们客户的办公室工作。请他告诉我这个客户的名字。告诉我这个人的年龄和方法,这个单子一出,我就可以给你一半的提成。

当然会有很多人,比如你的亲戚朋友,老师的竞争对手,公司的员工,或者关联企业的员工。你只需要邀请这个人来我们公司工作,只要符合公司要求,我们可以给你很高的提成。从你整个公司的所有员工开始。

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第五:什么是全来源渠道?我们很多人以前认为渠道就是经销商和批发商,是非常狭义的渠道。

现代渠道的定义是:谁了解我的客户,谁就是我的渠道

举个例子:我是卖瓷砖的,我的客户主要是针对每一个买房的人。你的客户买房装修后,除了买我的瓷砖,还会买什么?

还需要买地板,壁纸,卫浴,电器。

然后,我这个瓷砖销售人员可以找到这五家关联企业,每个关联企业可以找两个销售人员,这样我就可以找十个人联手做这个市场。

比如你的公司有十个业务员,每个业务员可以找十个关联的商务园区合作,相当于用你公司的十个业务员撬动100个外面的商务园区来做这个市场。

而另外100个业务员是我们公司做得非常好的那几个群体,所以也可以调动。

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