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宝妈想开店开个什么样的合适(宝妈一个人适合开什么店)

故事背景:

今天案件的主人公是湖北一家母婴店的老板,姓王。创业前,王老板在一家互联网公司工作。虽然他的薪水不错,但他加班太多了。后来身体出了点问题,王老板才明白“身体是革命的本钱”,于是辞职在家修养了几个月。

王老板在家养大的时候就开了窍,以为还有创业的路,就开始做了,到处找选址,后来在小区附近开了一家母婴店。王老板的想法是,正好老婆准备怀孕,家里开店可以便宜点,不用担心买到假货。再加上楼上有一间闲置空房,王老板就把楼上腾出来做儿童游乐场,还设置了很多婴幼儿娱乐设施,准备开业。

宝妈适合开什么店(宝妈一人适合开什么店)

母婴店刚开业的时候有打折促销,生意不错。但活动结束后,进店消费的顾客越来越少,生意始终不温不火。王老板一看这样不行,只好想办法招揽客人,可现在人家根本不拿你的折扣。我们做什么呢

王老板和几个朋友商量,有几个人比其他人更有实力。结合实际情况,他还真想出了一个办法:举办“免费送奶粉”活动。他采用的这种方法,就是我们专栏里讲过的“免费模式”。王老板是怎么举办活动的?我们继续往下看。

活动方案:

王粲老板举办的活动可以说是与众不同的。奶粉免费,但是免费是有条件的。只有孕妇可以免费领取奶粉,每人限购一罐。还有一个活动,只要办理会员卡,就可以带一岁以下的孩子到母婴店免费游泳,一年内可以免费不限次数游泳,不多收一分钱。

宝妈适合开什么店(宝妈一人适合开什么店)

看到这里,大家都很疑惑。母婴店卖奶粉。奶粉不花钱?母婴店游泳不花钱。#做生意还是做慈善?客人看到有便宜货,就会趁虚而入。收了奶粉就走,老板也不会想着再赚一分钱。

先不要妄下结论。这个活动没有大家想的那么蠢。不仅不会亏本,还能让王老板大赚一笔,一年赚210万。这个“免费奶粉”活动是怎么赚钱的?我们来看看其中的商机。

盈利分析:

案例中采用的“小伎俩”是本专栏收录的营销智慧中的一小部分。如果你现在经营业务有困难,如果你缺客户,如果你的产品卖不出去,不妨看看专栏集,看看有没有适合你的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

对于有孩子的家庭来说,奶粉是家庭消费的大头。一般奶粉一两百起步,高端进口五六百甚至更贵。为了孩子的健康,父母不会舍不得花钱买好奶粉。活动现场王老板送的奶粉也是知名品牌。原价265元的奶粉,现在可以免费领取,可以省下这罐奶粉的钱。没有人会拒绝参加这个在薅羊毛薅羊毛举行的活动。

但是我们常说免费不是无限制的免费,所以王老板对免费领奶粉的人群进行了限制。只有孕妇才能收到。为什么?其实不仅仅是为了控制成本。奶粉喂养的孩子有一个特点,就是习惯喝一种奶粉,其他的不习惯。所以孕妇的孩子生下来,第一罐奶粉就喝这个牌子,以后大概率不会更换。

有些客人拿了免费的奶粉,然后放在家里不喝怎么办?毕竟是免费的,就算不喝也不亏,或者直接送人,给孩子喝更好的奶粉。都有可能。

所以王老板也介绍了后招。来店领取免费奶粉的客人只需将老板微信添加到客户群中即可。喝完奶粉后,他们可以用空奶粉领取价值50元的优惠券。

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客人看空奶粉罐的时候,还可以兑换优惠券。如果给孩子,他们觉得质量真的很好。他们会不会继续利用这一点,继续来店里买这个牌子的奶粉?当然,仅仅靠免费奶粉给孕妇打折是不够的。我们要吸引其他客户,也就是带孩子的宝宝妈妈,他们是我们主要的精准客户。

于是,王老板发起了第二次活动。只要花这100元办理会员卡,就可以带一岁以下的孩子到母婴店的婴儿游泳区免费游泳。一年内可以不限次数免费游泳,不会再收一分钱。而且就算孩子还没出生也没关系。可以提前办卡,一年的期限只有孩子第一次来店里游泳的时候才算。

妈妈们一看,有几十个、几百个游泳项目需要在外地花。现在去母婴店免费游一年只需要100块钱。我在哪里可以找到这么便宜的东西?不用说,大部分客户都选择了充值卡。

老板这样做会不会亏本?其实不会。这100元是顾客一年来店里的次数。只要后续服务到位,就没有生意可做。至于这个充值活动的具体操作,老板是如何通过后续活动促成客户裂变的?感兴趣的朋友可以点击进入我们的专栏,看看聪明人是怎么做生意的。

当然,这里引用的活动(行业)案例只是几种方法。我的专栏里有更多关于实体店运营的策略、机会和“套路”。并总结了上百个最前沿的赚钱行业和新品类。有兴趣的可以点击看看有没有适合你的项目。

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