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面试时对销售的理解(面试如何看待销售这个职业)

从采购角度谈销售。

我是采购员。我没做过销售,但是工作中经常和销售打交道,对接各种销售人员,有小厂主,有大老板,有业务员,有品牌。我把这些卖家统称为供应商。

前几天我要了一份清单,同时把需求发给了几家相关产品的供应商,有之前合作过的,也有之前没卖过的。工作进行到一半,我有事要参加一个会议,走得很匆忙。会议持续了一个小时左右,没有看手机。会后继续和之前的案例交流。微信上有一个不合作的供应商推荐的产品,价格方案和需求很契合。同时也问了我一些问题。但是因为我没有回会,当我再次给他发消息的时候,发现他已经把我删了。该对话框

大脑离线2秒。

我开始思考:为什么会这样?

我没有言语反应过度,那是我的行为。

第一种可能:他是不是觉得我不回他的消息伤害了他的自尊心,一气之下把我删了?

第二种可能:他是不是觉得是我从他那里定的价?但他是自由品牌工厂型,不是通用标准,那有什么用?

第三种可能:他觉得我单子小,可有可无,问他几句就跑了,没诚意?

……

我想起来了,之前有一个做某知名品牌家电的业务员。跟他打听了几次价格,他一直没下正经订单。又一次,在询价的时候,他问我为什么从来只询价不下单。我回顾了之前的交易,似乎是真的。因为种种原因,我没有下单。我跟他说,每次查询订单都会有结果,包括这次,但是如果我不走这一步,那是一定的。

我们部门的同事经常多次向同一个供应商询价,但是因为各种原因一直没有订单,次数太多。再次询价时,心里会有一种压力,有些供应商甚至有些‘内疚感’。基于这种压力和愧疚,我本能的回避,再有相关需求的时候,我会停止向对方询价。我经常告诉你,告诉自己:没关系,就当是全新的吧。

有些供应商失望的次数更多,所以不喜欢主动“照顾”我们。结果就是我们不互相照顾。就像前面说的那个删我微信的,他的头像有他的电话,但是我不会给他打电话问他为什么删我,我也不会继续问他他的产品。首先,我没有时间。第二,他不是不可替代的,有很多同质化的产品方案可以选择。

有些供应商会继续跟我们“搭理”,然后在某个不经意的瞬间,撕开一个口子,开始双方的合作…

怎么看待销售这个职业面试,谈谈你对销售的理解和看法?

怎么看待销售这个职业面试,谈谈你对销售的理解和看法?

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