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如何销售家纺的话术(服装销售话术900句视频)

随着家纺行业竞争的日益加剧,无论是实体店、商场还是旗舰网站,以促销形式为主的展销会随处可见。根据不同的产品、时间、消费习惯和消费心理,卖家采取许多不同形式的折扣促销。

1。数量折扣:一般来说,是否给予价格折扣,以及给予多少,应该取决于客户购买的数量。顾客买的越多,价格折扣越大。如果顾客只是零星购买,就不应该有折扣。这种形式意在通过量的折扣来鼓励客户扩大购买,以达到“薄利多销”的目的。

2。成本折扣:在宣传中,所产生的效益与宣传成本(即性价比)之间的比例很重要。要选择宣传成本最低,宣传效果最好的宣传方式。目前我知道的宣传效果好,宣传成本低的展示平台,只花了几十块钱,收获了很大的收益。

3。功能折扣:根据客户身份或功能灵活使用。如果客户是这个产品的经销商,企业应该给他相应的折扣,这样才能刺激他提高销售这个产品的积极性,与企业形成利益共同体。但如果客户只是一般消费者或终端用户,则不能给予折扣。

4。季节性折扣:根据客户购买行为发生的时间确定是否给予折扣以及给予多少折扣。如果顾客提前或在约定的时间买东西,就可以得到这个折扣。另外,很多商品的销量是季节性变化的,根据所谓的“旺季”和“淡季”给予相应的折扣,也属于这种类型。

5。现收现付折扣:这是顾客提前支付账单或款项的折扣,以提高从商店提取资金的速度。例如,如果客户在指定的付款日期后几天才付款,商店会给客户折扣,让他少付款。这个折扣考虑到了客户在支付方式上给商家带来的好处,降低了风险。

不是每次促销都能圆满成功,家纺的促销也不是盲目的价格战。众所周知,家纺的推广必须掌握以下十三个原则:

1。阐明推广活动要达到的具体目标。没办法。没有计划的创造性工作是浪费时间和资源。

2。确定促销的主题。首先要制定出相关的策略,这些策略要与整体的营销或广告计划相协调。

3。将商业伙伴与促销活动联系起来,并让他们参与进来。如果你想赞助一个主要市场的活动,你可以与各个城市的品牌经销商分享赞助。

4。确保促销活动与其他营销计划相协调。客户推广活动应与行业推广活动同步进行,免费使用活动应在新产品上市时进行。

5。掌握基本的推广技巧。如果你想鼓励顾客购买更重的产品,你不应该用抽奖的方式赢得所有的奖项。如果你想赢得新客户,你不能退回一些钱。在品牌销量呈下降趋势的情况下,降低售价是没有用的。

6。促销活动的文字描述应该简单、清晰、引人注目。大部分促销活动都是以“省钱”这个简单的理念为出发点,文字描述也只是为了强调这个理念,而不是追求华丽的辞藻。

7。图形应该新颖,易于识别。不要指望在四分之一页的独立插页广告中塞进500个字和20张图片。

8。给观众的信息应该是清楚的。在这方面,文字和图片应该是相辅相成,共同作用的。

9。如果你想让观众对促销活动产生可测量的反应,你应该增加广告。广告作为促销活动的一部分,由于受众广泛,通常会造成浪费。然而,在旨在从现有顾客中发展忠诚顾客的试销促销活动中,广告确实能起到有效的作用。

10。要把促销活动和品牌的广告活动联系起来,强化广告信息。

十一。促销活动应该有助于品牌的定位和形象。这对于家用纺织品等图像敏感度高的品牌和产品尤为重要。

12。了解参与促销活动的媒体,以确定哪种媒体最合适。试用样品是放在店里,挨家挨户给,还是直接邮寄给消费者?推广需要报纸或者杂志的支持吗?

十三。提前测试促销活动的效果。提前测试不一定要花很多钱。对于包装商品,只要在几家店铺推出小包装试用样品,测试不同的价格、创意方式、发货方式,就能知道如何最大化优惠券的回收率。

来源:浅谈家纺促销的形式和原则_加盟课堂_90加盟网

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