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产品一般通过什么渠道进行销售,所谓销售渠道是指产品?

任何企业都离不开“产品”、“营销”、“渠道”。如果说拉动经济的三驾马车是;消费、投资、出口,那么驱动企业利润的是什么;产品,营销,渠道。

产品提供势能,营销提供社交,渠道提供流量。

产品一般通过什么渠道进行销售,所谓销售渠道是指产品?

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产品

产品的定义:产品是指任何被人们使用和消费并能满足人们某种需求的东西,包括有形的商品、无形的服务、组织、理念或它们的组合。

一般来说,产品可以分为五个等级;核心产品、基础产品、预期产品、附加产品和潜在产品。

1.核心产品是特色功能

2.基础产品是核心产品的延伸;

3.期待产品是客户喜欢留下来的关键;

4.附加产品是为了给顾客提供替代功能的需要;

5.潜在产品是未来核心产品的革命。

目前的商业环境是产品过剩的情况。可以看到各种品牌,同质化严重,所以;想要在产品上有所突破,就需要有“差异化”,也就是你的产品有特色。

产品的优势在于创新,你要有别人没有的功能。就像我们一样,产品和别人不一样,能给用户提供特殊的功能。这个特性是触及用户的核心竞争力,是引流的关键。

特色可以带来巨大的用户。然而,你不能指望用它们赚钱。你要推迟赚钱的路径,也就是后端赚钱。

用前端特色产品引流,后端用基础产品和附加产品赚钱。而且要用预期产品留住客户,用潜在产品帮助特色产品更新迭代,更好的吸引流量。

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营销

如果产品是树上的果实,那么营销就是让人们看到果实并愿意购买的策略。

营销是一个系统工程,支撑整个营销体系的主要环节有四个。

第一环:产品

第二环:盈利之道。

第三环:销售渠道

第四环:沟通渠道。

产品盈利的方式上面已经提到了,以引流和后端路径赚钱为特色。剩下的销售渠道和传播渠道决定了产品的曝光率和成交率。

前面说过,产品同质化竞争很大,所以不缺好产品,缺的是;让更多人更了解你的产品,产生信任感。这就是品牌建设的过程。

其实;产品、营销、渠道是相互依存的,是一体的。但是,有些公司在某些方面做得很好,从而赢得了市场。

例如:

优秀的产品是“苹果”和“华为”;

营销方面优秀的有可口可乐、宝洁等。

渠道方面,有“农夫山泉”、“三只松鼠”等。

但是,我并不是说它们在某一方面很优秀,在另一方面很弱(在另一方面很强),而是说它们在某些方面能占据用户的心智空,就像PG洗发水一样:

去屑海飞丝

漂浮和柔软-柔软

沙宣-修复

潘婷-保湿

clair ol-纯天然

产品一般通过什么渠道进行销售,所谓销售渠道是指产品?

这些是PG对洗发水的营销。相比产品,营销的作用更大,当然渠道也不可或缺。

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引导

渠道通常指沟渠,是水流的通道。但是现在引入商业领域,都叫分销渠道。

我们知道,商品的销售路线就是商品的流通路线,厂商的商品可以通过社交网络,或者代理商、经销商,销售到不同的地区,从而达到销售的目的。除以长度;渠道有长有短,按宽度有宽有窄。

过去传统渠道是超市零售、商场等渠道。以前很多商家都是用这些渠道,现在由于互联网的发展,传统渠道受到了冲击。电商、微信商、播商一直在把做传统渠道的商家往死里推,不能靠线下+线上谋生。

这也是正常现象。时代在前进,会不断新陈代谢,否定之否定,所以跟不上。

上升趋势只能通过市场竞争来消除,这是一个规律。

产品一般通过什么渠道进行销售,所谓销售渠道是指产品?

产品一般通过什么渠道进行销售,所谓销售渠道是指产品?

从前:

当人口红利和市场空都是白的时候,“渠道”才是王道;

在产能过剩、市场饱和的情况下,“营销”才是王道;

当网络广告和营销套路无处不在的时候,“产品”才是王道。

现在:

在市场饱和、广告满天飞、产品同质化过剩严重的情况下,“三位一体”才是王道,即产品、营销、渠道一体化整合,结合各方优势,奠定市场。这就是现阶段的生活方式。

任何不走这条路的行业,都有可能被市场竞争压垮。虽然有些特殊行业有特殊的生活方式,但总的来说,这是适合大部分的。

从进化论的观点来看;活得最久的不是最有实力的企业或公司,而是能适应不同环境变化的企业或公司。

所以;只有适应变化,才能走得远;如果我们跟不上变化,就会逐渐被淘汰;如果我们拒绝改变,小偷会死得很快。这也是规律,是个人、企业、公司、国家、民族的逻辑。

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