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网络广告营销技巧(企业销售营销技巧和话术管理网络站推广)

彭晓东老师经常在自己的广告销售课上和大家分享:在每一个广告传媒公司的广告销售部门,一定有一个广告销售冠军,他的业绩是全部门最高的。作为广告销售人员,每个人都希望有一天成为广告销售冠军。那么在成为广告销售冠军的过程中,我们应该怎么做才能提升自己的业绩呢?

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这里有15个秘密分享给你:

1。学会寻找话题

找话题的关键是你能不能找到一个真正合适的话题。你可以只说一个话题,但是人家没兴趣。你想和我谈点什么吗?我的时间很宝贵。做什么都准备好了吗?记住,只有做好准备,你才能赢。导师彭晓东:你传达的信息对客户没用,是骚扰!

2。学会发现需求

客户最真实的需求是什么?老板的个人需求是什么?这是他买下这家媒体的真正原因。他买了你的媒体后,有什么能真正解决他的问题?在做大客户的广告销售和战略谈判时,首先要了解对方需要你的原因,然后慢慢融入你需要对方的原因,这样才能润物细无声。首先要让人知道买你的媒体得到了什么样的好处,得到了什么样的好处,占了多大的便宜。然后,谈论你的需求通常是合乎逻辑的,你也会让别人在购买了你的媒体后真诚地感谢你。欢迎下次再来!

3。学会使用数据

不是说人要编数据。一个月卖不出10件,是不可能骗人家卖一万件的。但是,在你广告销售的过程中,必须有为广告销售提取的数据,往往数据真的是最有杀伤力的。比如广告投放后的销量、利润、品牌知名度、在线搜索指数等等。

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4。学会使用隐喻

你在描述这个媒体功能的时候,能不能用一个比喻,让消费者在和你聊天的过程中体验到使用它的感觉?比如你用完了一个面膜,你卖的时候,当然不能像卖护手霜一样当场给对方。用之前要回家洗个脸,用了之后就有感觉了。如果你非常明确的告诉她使用这款面膜的感受,比如:“首先你会感觉所有的毛孔都打开了,会感觉很爽。它会把你皮肤上的垃圾、毒素、细菌、灰尘都排出去,当你把它洗掉的时候,你会感觉整个皮肤细胞都收缩了。最重要的是洗完之后要按摩,这样可以把脸上的老角质全部去除,1分钟后再洗。你会发现你的脸像婴儿一样丝滑柔软。”为什么宝宝皮肤特别好?有几个特点:一是没有毛孔;第二,非常柔软。感觉小孩子的皮肤一碰就会破。但是随着年龄的增长,我们的新陈代谢变慢,皮肤变得更硬更粗糙。是因为上面有太多的老废角质。如果有一款产品帮你祛除老化角质,帮你恢复新陈代谢,你会觉得皮肤会像婴儿一样柔软,吹子弹都能破。”

5。学会讲故事

这个故事怎么让别人引起共鸣很重要。讲一个故事,你能不能讲得出来?故事也不能胡编乱造,一定要找你的消费者可能会发生的故事。比如第一个进来买按摩仪的消费者,跟你提到按摩仪的时候,你怎么说服她为什么要买?你说,你看我们家摆了这么多款按摩仪,姐,我告诉你,这一款是唯一一款我买给我妈妈的按摩仪,我一个月工资才3500块,这台按摩仪1万块,我攒了半年。他觉得这个孩子这么孝顺,立刻在他心目中的感觉就

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