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抖音直播基本操作(抖音直播的十大技巧)

抖音直播基本操作(抖音直播的十大技巧)

直播营销的对象是消费群体,各种各样的人。主播要设身处地站在用户的立场上思考问题,深入了解目标用户的现状和内心感受,挖掘他们的真实需求,找到他们的“痛点”,挠他们的“痒点”,触他们的“凉点”。

1。痛点:用户恐惧
什么是痛点?顾名思义,痛点就是用户急需解决的问题,不解决就会很痛苦。
一个人在解决痛苦的时候,动力是最大的。比如,吃饭是人最基本的需求之一。如果你饿了,你应该想办法吃东西。人生病的时候会觉得很痛苦,会主动找医生解决痛苦。

如今,痛点的内涵已经发生了变化。是指大多数人在对商品的需求中反复表达的要解决的问题或要实现的愿望。

2。痒点:虚拟自我
痒点反映的是用户的虚拟自我。虚拟自我是人们想象出来的自我。每个人都有世俗的欲望。如果他们的欲望没有实现,他们的心就会痒痒,人们就会想尽办法满足他们的欲望。
根据马斯洛需求层次理论,人的需求是分层次的,低层次的需求实现后,会想继续追求更高层次的需求。比如人的基本需求是满足生存和生活的基本需求,所以人的欲望是追求更好更舒适更安全的生活。

3。愉快点:即时满足感
愉快点反映的是人的即时满足感。人在满足时的状态叫做“快感”,如果能得到瞬间的满足,这种感觉就是“爽”。

例如,当一个人饿了,他想吃东西。这个时候他可以选择自己买菜做饭或者去餐厅。但如果他懒得出门,可以在外卖平台下单,送餐员很快就会把食物送到他家,给用户带来即时的满足。满足需求是一切营销的共性,引领需求是做营销大师的道。如果直播推荐的产品能够超越“痛点”,创造“痒点”,满足“爽点”,那么通过直播营销创造爆款产品的概率就会大大增加。

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