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年轻人应该干销售吗,年轻人还是不要做销售?

无论在任何企业,都有一个销售岗位,这个岗位占据着举足轻重的地位。产品再好,没有销路,卖了也没用。

而且在每一家公司,销售部门几乎都是公司的核心部门,公司很多管理干部和高管都是从销售部门产生的。

显然,卖这个位置还是很吃香的。但是,还是有很多人不愿意做销售。说到销售这个岗位,有些人害怕,害怕,不愿意去做。这到底是为什么?为什么很多人不愿意做销售?

说起来,其实是因为很多人对销售有认知偏差,导致很多人不愿意做销售。那么人们对销售有哪些误解呢?

1 刻板印象

在心理学上,有一个术语叫做“刻板印象”。刻板印象主要是指人们对某个事物或某个对象形成的一种普遍的、固定的看法,并将这种看法泛化为认为这个事物或整体具有这种特征,而忽略了个体差异。

人们对销售这个职位有一种刻板印象,认为销售就是销售产品。过去,我们经常看到一些合伙人在街上卖东西。很多人的销售方式非常简单粗暴,甚至非常讨厌。

基于此,很多人误以为所有的销售工作都是这样的。其实这是一种刻板印象,这种观点太片面了。

销售可以分为很多类型,比如电话销售、面对面销售、大客户销售、渠道销售等等。而且还分为初级销售和高级销售,尤其是企业级大客户的销售,俗称to-b销售。公司对这类岗位的要求比较高。

我们以渠道销售为例。可以去招聘网站看看。很多大厂对渠道销售的要求非常高,要么有多年大客户销售经验,要么有多年销售管理经验。

如果你是业务员,或者销售业绩一般,恐怕连应聘这个职位的资格都没有。

在很多企业级的客户销售中,大家的综合素质确实不错,绝对不是很多人想的那样。

2 害怕收入不稳定

销售工作基本由底薪和提成组成。大部分公司采用低底薪高提成的方式。通常情况下,如果你的销售业绩一般,你的收入会很少,甚至被淘汰。

也正是基于这一点,很多人担心自己做不好销售,做不好就拿不到好的收入,甚至有被淘汰的风险,所以去找收入稳定的工作。

我们也很理解这种选择。毕竟大家都追求稳定。

但其实销售的收入其实是很有保障的。销售不是用时间换金钱的工作,而是你的智慧。你的收入取决于你的销售业绩,而不是你的工作时间。

我们有个同事签了一个拔尖的大客户。这个大客户和他有非常稳定的合作,他每年的续约业绩产生的收入可以覆盖他一年的基本开销。

签约可能要两三个月,但产生的收入可能是相当于很多职能岗位一年多的收入。

销售的底薪确实不高,但只要你随便签几张单,收入就比很多职能岗位高。如果你签了几个大单,那么你的收入可能是很多职能岗位的10倍甚至几十倍。

销售初期,业绩会不稳定,收入自然也不稳定。但是一旦你成为一个优秀的销售人员,你的销售业绩会相对稳定,收入也会相对稳定。

坦白说,很多职能岗位的工资确实高于销售的底薪,但是这个岗位的工资是浮动空的,而且很稳定。就算你一路升职加薪,恐怕收入也不如一份大的销售合同。

也许,你会说,你说的都是个案,不是每个人都能做好销售的。那么问题来了,每个人都能做好某个职能岗位吗?任何岗位总会有做得好的人和做得不好的人。

其实不管你站在什么位置,你要在意的是成长空空间。就算你目前的基本收入比别人高,多出来的钱也完全配不上你的成长。

可能你辛苦10年赚的钱,都比不上你做一年销售赚的钱。你能接受这个事实吗?

3 害怕拒绝

相当一部分合伙人不敢做销售,是因为害怕被拒绝,认为被别人拒绝很丢脸。

其实不是的。敢问,什么工作不会被别人拒绝?拒绝其实是一种常态,只是频率的问题。

人力资源专员需要说服优秀人才加入公司,设计师需要说服客户接受自己的方案,老师需要说服学生努力学习,家长需要说服孩子努力工作,发型师需要说服客户接受自己的美发建议 # 8230;..

各行各业的人其实都在做说服别人的工作。其实这就是销售,只是没人注意到而已。其实我们一直在拒绝和被拒绝之间徘徊。

在销售这个岗位上,拒绝等于收入,拒绝越多,高绩效的概率越大。

因为销售是一个存取款的工作,你每一次和客户的交流,其实都是在产生价值。但是他产生的价值不能直接体现出来,所以被很多人忽略了。但是,当积累到一定量的时候,你的效果就会非常明显。

刚开始做销售的时候,害怕客户拒绝,因为内心不够强大。当我的心变得强大时,我毫不畏惧地拒绝了顾客。我会抓住每一个客户拒绝我的机会,尽我所能去影响他,说服他,直到把他卖掉。

拒绝是为了培养你的逆境商。你的逆境商越强,你成功的概率就越大。

在我看来,销售属于公司内部创业,你是这个独立公司的老板。

公司为你提供产品、资源、办公场所和各种功能资源。你要做的就是用你的智慧去开发、关闭、维护客户。

要想做好一件事,就得内心强大,因为内心强大是成功的必要条件

我特别喜欢李嘉诚的一句话,他说“你要过平凡的生活,就会遇到平凡的挫折。想要最好的生活,就会遇到最强的伤害。这个世界是公平的,你想要最好的,就一定要吃最多的苦。如果你能突破,你就是赢家。如果到不了,就回去做个正常人。所谓成功,不在于你有多聪明,而在于你能否微笑着度过难关

很多年前,看到这句话的时候,觉得比较励志,鸡汤。但是随着阅历的增加,对这句话的理解也越来越深。几句看似简单的话,其实蕴含着深刻的人生哲理。

4 害怕没发展

很多人不愿意做销售,害怕销售没有发展。其实,这是完全错误的认知。销售的发展路径非常多,比如成为顶尖销售、做职业经理人、创业做老板、做职业讲师等,详细的内容你可以阅读我前段时间撰写的专栏文章,曾经那些顶尖的销售都在从事什么工作?很多人不愿意做销售,怕销售不发展。其实这是一个完全错误的认知。销售发展的路径有很多,比如成为顶级销售,做职业经理人,创业做老板,做职业讲师等等。具体可以看我前段时间写的专栏。最畅销的商品是什么?

恐惧是阻碍销量增长的最大杀手。

恐惧也是人们不愿意做销售的最根本原因。谁先克服恐惧,谁就是未来的希望之星。

总结,

销售是勇敢者的游戏。如果你不够勇敢,请不要选择出售;销售是成功人士的基本功。如果你不想开创事业,请不要选择销售。它为销售人员提供了最强大的成长体验。如果你不想快速成长,请不要选择做销售。

销售不是万能的,但是销售这个工作给人的是全方位的成长。除了老板,几乎没有比销售更能提供全面成长机会的岗位了。

我是网络销售的冠军教练,

前字节跳动销售部主管,

畅销书《销售从入门到精通》的作者,

随行业绩增长顾问,

今日头条专栏作家,

金达讲堂,帮助企业和卖家携手打造业绩增长引擎,每周二更新原创干货文章,与爱学习、爱进步的你一起成长。欢迎关注我,一起加速成为行业冠军。

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