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卖东西的广告语怎么说(卖东西宣传标语怎么写)

你是如何销售行业内需求量高的产品的?

很多流量商会说,降价,找大主播,给高提成,不然直接卖不出去。

许多交易者对增长有误解,他们过于重视GMV。成长的核心是赚钱,而不是买单,赔钱卖。他们被排名打动了吗?

中高客户单子多少钱?是因为工作室在走下坡路吗?还是人们看重利润?

高客单价是多少?用内容创造价值!

[目录]

1.为什么99%的商家都无法单独销售?

第二,系统化销售高阶产品。

第三,流行技能的误区

四。塑造价值的两种营销推广技巧(要点)

一个

为什么99%的商家不能单独销售

1.产品同质化严重。

中国发达的供应链带来了很多创业者的加入,但大部分是换包装而不是换产品。产品不给力,期待营销渠道,又不买,新的很快流失。

2.消费者变得越来越专业

消费者学会了看配料表,成分,以及各种内容平台的评价。消费者比较专业,不容易忽悠。

3.商家没有专业的营销能力。

90%的电商商家只通过渠道展示和销售商品。销售形式很传统:天猫淘宝和直播工作室等。货架展示,很难带来产品的溢价,不约而同的进行价格比较。

溢价,肯定是渠道流量的额外付出,希望流量能为高价产品买单。一定是这个流量,通过其他方面,比如包装、故事、情感、文案等等,赋予产品高溢价属性。

两个

系统化销售高价产品

事实上,高端客户的单品卖不出去,核心是大家都觉得产品不值钱,产品的价值配不上产品的价格。

价值赋予:视觉包装、产品力、营销、服务、用户运营。

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所以,核心问题是如何赋予产品高溢价属性,更好地塑造产品的价值。

卖贵的产品,除非某些方面优秀到没有对手,否则一定是一件系统的事情。你千万不要以为做对了,产品就会卖得好。如果你有这个想法,可以关闭文章。

三个

流行技能的错误

下面说几件大家都知道可以提高价值感,但实际执行起来,很多误解,甚至死在细节上的事情:

1。产品

为什么人们喜欢差异化和独特的卖点?因为差异化可以提高营销效率,增加转化率。

很多商家自信,差异化,精细化,但最大的错误是卖点不是消费者感兴趣的,没有创造用户的兴趣。这样的卖点没有专利,没有壁垒,没用。

这一块不会继续展开。

2。视觉包装

只有让顾客用眼睛直观地感受到高级,才能让他们有进一步了解产品的欲望。

2.1好看

包装的重要性不言而喻,很多品牌也知道这个道理。月饼的价格基本靠包装支撑。

如今的竞争环境,美好,早已是标配。

2.2调性

好的包装要让消费者觉得有逼格,有调性,有高级感,不然怎么衬托价值感?

一个朋友卖300多块的化妆品,价格不低。在此之前,一个包装盒+小纸箱+ZTO快递。复制那个,满满的廉价感。如果用户的好感在那一刻消失,就不会再有复购。

后来我给他一个建议,包装,配方+设计感,内容,用碎纸填充。至少让消费者收到,有仪式感。

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参考图非相关品牌

2.3定位

好的包装一定要突出品牌的定位。通过产品包装,可以实现品牌的一致性。好看的包装,能力强的设计师也能搞定。

很多美妆品牌,拿出自己的产品,却不看logo。我以为是雅诗兰黛和兰蔻。花子为什么牛逼?产品包装,店铺视觉,品牌定位,非常统一。

我们的一个服务品牌,滋补品,产品定位古老而传统,但是包装真的很时尚,很整容。虽然迎合了现在年轻人的审美,但无疑弱化了品牌所传达的定位。如何平衡统一,对设计师来说是一个很大的考验。

在设计方面,无论是主图还是详情页,很多商家的P都很好看,但我建议你还是以实拍照片为主。P出来的照片很像,廉价感很强。

四个

塑造价值的2种营销技巧

在这里,我将重点介绍营销推广中的两个技巧:具体化和情绪化。

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为什么大家会觉得贵?是因为他们认为这个产品的价值配不上产品的价格。

不愿意购买,很多时候是对产品价值的描述不到位,没有传递内容,让消费者很好的获得产品价值。

4.1具体化[S2/]

这是我惯用的方法,就是用非常具体的内容描述来突出产品的价值。在特训营里,都是会分享的。有11种。我给你分享两种:

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1)场景具体化:

把产品的卖点和场景结合起来,具体化,让消费者感受场景,感同身受。

比如可视门铃,价格从100多到1000不等,功能都很接近。

视频通话,变声对讲,高清夜视,访客快照,免安装。乍一看,一脸懵逼。

这个时候你反复强调功能对比,结果一般。

让我们以可视门铃为例,通过三个版本的演变,来看看产品是如何具体化的。

1.0详细信息页面显示:

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2.0产品内部化:

摄像头很清晰,有夜视功能,晚上可以清楚看到楼道的情况。科研水平的技术可以让画面更清晰,160度广角,整个走廊都能看得一清二楚。

有变声功能,大叔模式,青春模式,想变就变。一个人住的女生再也不怕邻居敲门,一个人点外卖了。

2.0的文案多集中在产品特性的描述上,很难有共鸣感。尤其是一些能够提升产品溢价功能点的描述,并没有突出的优势和差异。

3.0产品具体化:

让我们以premium功能点为重点,通过场景化+具体化来看一下这个3.0版本的内容:

真的真的很清楚,因为有一次我半夜点了一份麻辣外卖,快递小哥送来的时候,即使楼道很黑,也能看清他的脸,还有美团的衣服。大部分的视觉门铃,面对着黑暗的走廊,只能拍到黑脸。。高清300万像素+研究级高清红外夜视技术真的名不虚传。

还有一个姐姐,一个人住,爱叫外卖,特别是半夜馋,怕快递小哥看到我一个女生在家。这个时候我会用他的变声对讲功能,假装是我叔叔,告诉快递小哥把东西留在门口,但是完全听不到电子音。一般的视觉门铃,这个功能很鸡肋,明显的机器人声音直接暴露出来。

如果外卖小哥不留下来,门铃会响起推送功能警告他。反正门口没人的时候可以打开门安心外卖。

将女生独居的消费痛点与场景相结合,直接通过产品给出完美的解决方案。消费者买的不是产品,是安全和安心。这时候他们会在意几百的差价吗?

2)指定详细信息:

很多产品都有很好的RD背景和产地,也有很多商家学会了跟他们交流,但言语中很是自得。产品价值突出的文字一定不能用一堆华丽的辞藻,像写小作文一样,而必须结合用户认知中的感性认识,才能产生购买的欲望。

我们来看看某商家的1.0版本。

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这个内容最大的问题是刻画了武夷山的环境,试图通过“好山好水=好茶”的认知嫁接来赋予产品价值。但是类似的描述太多了,消费者早就免疫了。

所以,打破消费者的认知是提升高价值的一个非常重要的技巧。

我们来看看小罐茶的内容,通过升级版2.0感受一下小罐茶的价值:

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再来看看褚橙。除了楚的励志创业故事,核心还是通过内容让大家想去品尝舌尖上的美食。当时先进的内容无非是“比初恋还甜”,但褚橙通过特定的价值感知,让消费者买单:

一种糖橙,非常适合在云南种植。北纬24度,滇中哀牢山自然保护区,2400亩褚橙基地就坐落在这里。这里就像一个干热河谷气候的天然温室,日照2000小时,昼夜温差10~11℃。充足的日照和较大的温差,使褚橙充分积累糖分,达到世界级的黄金糖醋比。

褚橙种植基地建有大坝20座,大型水库8座,总库容20多万立方米,造价1400万元。最后,整个桔园都用上了国家森林公园石缝里流出来的泉水。Orange还建了自己的化肥厂。它没有使用化肥,而是用烟梗、塘泥和天然生物菌制成了一种特殊的堆肥,让水果自然健康地生长。

由于雨水充沛,果树疯长,而橘子树被树叶遮挡,不能充分吸收阳光,导致个体小,口味下降,楚老下定决心砍掉一些果树和遮挡阳光的多余树枝。到目前为止,果园里已经砍伐了12万棵树!

你找到一个很棒的品牌了吗?细节太棒了。

看完之后,我不禁感叹:牛逼!

如果你给别人的产品价值无法量化,别人就很难相信你的产品。用数据说话比你空口语好一百倍,所以要从实际价值和心理价值两个方面量化你的价值。数据的内容非常容易影响消费者的心理价值。

很多产品可以通过具体的描述打破消费者的认知,提升消费者的价值感,甚至以面料出名的服装也可以通过具体的内容提升其价值。

部分裤子1.0版本:

拼接浅色和深色休闲裤。两条裤腿一深一浅灰色,营造出明暗对比的视觉感,低调的创意。

三件套拼接运动休闲裤。黑色的经典对比,而三角形区域则辅以白色区域作为缓冲,让原本沉闷的色调变得明亮而动感。

不规则印花长裤。不规则的图案拼接,却没有混乱的感觉。相反,它们与一种风格融为一体。

部分裤子2.0版本:

材质采用优质长绒棉,梭织仿针织技术,弹力可瞬间翻倍。使用的高弹面料,拉伸率是普通面料的4倍,舒适、时尚、柔软。而且黑色不仅经典,还特别好搭配衣服~

3.0版本,也就是九牧王裤子的内容:

“108道工序,30次熨烫,23000针缝纫,100%仔细检验,做一条九牧王男裤。”这则在央视播出的广告让九牧王在2008年名声大噪。

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看一个新的猫粮品牌,其中一个产品描述。看完之后,你是不是不仅感受到了食材的安全可靠,更感受到了创始团队的匠心和对用户认真负责的态度:

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所谓底层逻辑是指方法论是一种跨平台、跨范畴的通用方法论和思维体系。

以上方法论是否也可以运用到直播、小红书文案、微信文案、朋友圈文案中?

内容不能流动,不要怀疑内容的力量,先怀疑自己的能力。

4.2情感上的

无论是故事塑造还是美妆制作,都是在产品本身的功能属性上加入情感属性,打造品牌好感度。当消费者对产品产生情感上的认同时,并不仅仅考虑产品的参数和价格。

这里有个办法:制造一种向往感。

最近东方选的直播间很火,很多人反馈,在直播间买了几袋大米和玉米。为什么产品不便宜,却纷纷下单?因为那一刻,消费者买的不是产品,而是情感。

1.你后来吃了很多菜,但是那些菜都没味道。因为每次吃饭都要回答问题,打招呼,送东西,小心翼翼。你不放松。你仍然怀念它。回到家,炒一盘土豆丝,一盘麻婆豆腐,一个番茄鸡蛋。那顿饭真舒服。

2.我没有给你看长白山的皑皑白雪,没有给你感受十月田野里的微风,也没有给你看像智者一样弯下腰的沉甸甸的谷穗。我没有带你去见证这一切…

但是亲爱的,我想让你尝尝这种米饭。

例如,一个冰淇淋品牌:

我吃的不是冰淇淋,而是那年盛夏的晚风,绿色的田野,还有一个爱吃冰淇淋的朋友带给我的青春回忆。

淘宝女装店有一个经典的《行走不停》,是新东方的董改的。原文是:

写PPT的时候,阿拉斯加鳕鱼正跃出水面。看报道的时候,白马雪山的金丝猴刚刚爬到树顶。当你挤进地铁的时候,西藏的山鹰正在云端盘旋。当你们在会议中争吵的时候,来自尼泊尔的背包客在火堆旁一起举起了酒杯。有些路是穿高跟鞋走不到的,有些空是用香水闻不到的,有些人是你在写字楼里永远也遇不到的。

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作者:王伟专注电商品牌,内容营销引爆增长。阿里,前营销专家,觉知营销/Ace成长营创始人。

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