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销售面试该问什么问题(销售面试问哪些问题)

如果你喜欢职场原创,就要注意“有个哥哥的职业”。

面试中,总有一些看似简单的问题,其实暗藏玄机。比如你离职的原因是什么?你的缺点是什么?这些问题看起来不难,你可以脱口而出的回答。不过不用担心,他们真的有那么简单吗?

作为一个参加过上千次面试的资深面试官,我几乎每次面试都会问求职者这个问题,听过各种各样的回答。很多人根本不明白面试官提问的真正目的,或者直接暴露自己的缺点,或者让自己完美,结果就被淘汰了。

面试销售问些什么问题,面试销售一般会问什么问题和答案?

因为回答这个问题的求职者很容易陷入四个误区。

第一个误区:我的缺点就是没有缺点

有一次我面试一个求职者,当他被问到有什么缺点时,他想了一下说:“我没有发现我有什么缺点,也从来没有人给我指出过。”

没有人是完美的。只要是人,就一定有优点和缺点。再差的人也有他的闪光点,再好的人也一定有他的缺点。就像一个人的优点是果断进取,缺点可能是固执、任性或专制。

而一个求职者说自己没有缺点,只会给面试官留下太自负或者对自己不够清楚的印象。那么一个连自己都不了解的人怎么做更复杂的工作呢?

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第二个错误:把优点说成缺点。遇到我的一些求职者是这样回答这个问题的。他说:“我的缺点是太追求完美主义,凡事都想做到最好。”别逗了。他的缺点是什么?明明是很大的优势,让面试官无语。他只能默默的给他打上一个大大的红叉

我也遇到过一个求职者说:“我的弱点就是太善良,总是很容易原谅别人的错误。”这样的回答,面试官只能哭笑不得。既然他这么善良,不如做做公益,充分发挥他的童贞之心。

这类求职者喜欢耍小聪明,以为把优点包装成缺点就能让面试官看到自己的“超强适应能力”。然而,对面试官来说,这种伎俩是在关公面前耍大刀。靠耍小聪明是没办法通过考试的。

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第三个错误:无论你应聘的工作需要什么,他都缺乏。有些求职者还挺搞笑的。应聘财务的求职者说她的缺点是粗心,应聘人事的求职者说她的缺点是对人际关系不敏感,应聘销售的求职者说他的缺点是内向,不喜欢和陌生人打交道。

怎么,他们是来砸场子的?对于这样的求职者,面试官只能说无语了。

第四个误区,太老实地展示自己的缺点

有些求职者真的很诚实。当面试官问他的缺点时,他真的如实的表现出了自己的缺点。比如他懒,不爱做家务。有人说他没耐心,有人说他有拖延症。

面试不是说真话的冒险。如果求职者有这样的缺点,哪个公司敢用?更何况,如果应聘者真的回答了这个问题,面试官会想:这个人是不是有点太老实了?

还有人提出不同意见。面试不应该说实话吗?自己的缺点都这样了,说实话不行吗?

这个问题问得好。当然可以说实话。是每个求职者的权利。然而,面试并不是一次讲真话的冒险。不在于谁说的真话多,而在于和公司和职位的匹配程度。你觉得面试官真的想知道你的缺点吗?不,你错了。

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面试官喜欢问这个问题主要有三个目的:

第一,看求职者的应变能力

这个问题之所以被很多求职者称为面试三大难题,是因为回答这个问题,太老实,太油嘴滑舌,太多,太少,更糟糕的是,所以考验的是求职者应对突发事件的能力。

第二,观察求职者对自己的认知程度

老子说:知人者智,自知之明对人重要。胜者强,败者强。意思是能够认识和了解别人叫智慧,能够认识和了解自己叫聪明。能够打败别人才是强大,能够克制自己的弱点才是强大。如果一个求职者连自己都不了解,怎么去了解别人?他怎么知道领导和客户的需求?

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三、与职位的匹配度每个职位都有相应的性格要求,比如财务类的职位,需要细心、有逻辑、对数字敏感;比如质量岗需要原则性强,对数据敏感,善于发现问题;比如人事岗位,要求沟通能力强,对人际关系敏感,主动。

通过问“缺点”这个问题,可以知道求职者的特质与职位的匹配程度。比如应聘程序员的求职者说自己逻辑差,但谁都知道程序员这个职位需要逻辑强的人。这样的人怎么可能适合做程序员?

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说了这么多,怎么解决这个问题呢?从这三点入手就够了。

1、面试前做好充分的准备

“你的缺点是什么?”几乎每次面试都会被面试官问到。既然是这样,就不要临时抱佛脚了,提前做好准备,把自己的缺点列出来,然后从中选出与职位没有明显冲突的缺点。不多,两三个就够了,然后提前做演练,不要打无准备之战。

2、缺点要与工作相关

面试官问这个问题,是希望了解你的缺点和工作的匹配程度。如果说一些与工作无关的缺点,那就好比“一鸡一鸭有两只眼”

比如有的求职者说自己不会游泳,不喜欢运动,不喜欢做家务或者不会做饭等等。,这些几乎与他们的工作无关。他们说这些缺点只会让人发笑。

有哪些与工作相关的缺点?比如:粗心、脾气暴躁、脾气急躁、真实、对数据不敏感、记忆力差、能力不足、拖延症、缺乏上进心、沟通不畅、对人际关系不敏感、情绪化、内向、不喜欢与人打交道等等。

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3.我们在讲缺点的时候,也要讲改正缺点的办法。有求职者在面试中直接说:“我的缺点是粗心,有点没耐心。”然后就没下文了。你以为面试官就想知道这些吗?人是有自知之明的,但当你知道自己的缺点时,你有没有采取措施纠正自己的缺点对工作的影响?这是面试官最关心的。

1)粗心,比如可以这样说:我有时候工作会有点粗心。现在,我每完成一项工作,都要检查三遍,确保没有遗漏,才能交上来。

2)比如我不耐烦,可以说:我有时候为了尽快完成工作有点不耐烦,容易和同事发生小摩擦。我通过参加训练和自我情绪控制,逐渐改善了这个问题。

3)比如我的能力在某些方面还是欠缺的。可以说:我的执行力和日常工作经验都没有问题,但是如何站在更高的角度看问题,让自己的岗位更有创业精神?这方面我还需要不断学习,希望入职后能向领导学习。

4)比如经验不足,可以说:刚毕业,工作经验不足,但一直在学习专业知识,努力提升自己。如果有幸加入贵公司,我会积极请教前辈,尽快适应岗位的要求。

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当然,任何面试问题都没有所谓的标准答案,只有解决问题的思路。希望我的分享可以拓宽大家解决这个问题的思路,让大家在面试中举一反三,从而得到一份理想的工作。

至于网上有人调侃说缺点是穷、缺钱、自卑、太懒了、人太廋或太胖了、不爱干家务、长痘痘等,那纯属调侃,乐一乐就

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