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2018淘宝数据报告(2016淘宝数据分析报告)

流量大爆炸,这是任何一个淘宝卖家都想要的。因为爆款,意味着更多的访客,更多的订单,更高的销售额,可以带来更多的利润。没有数据分析就做不了爆款。没有可以分析的数据。做电商,任何没有数据分析的操作都是耍流氓。如果没有数据分析,只能说是瞎猫碰上死老鼠。也可以关注我,微信官方账号,新势力电商,每天分享电商知识,现在关注淘宝技能送新品,周流量上万。

爆款的好处我们都知道,但是爆款不是随便就能造出来的。并不是说我们可以把一个产品拍在脑门上,然后用钱扔出去。这样的操作只会让我们头破血流,最后会血本无归。

一个爆炸的产生,永远不是拍脑门就能决定的,而是要收集各种数据,然后把收集到的数据进行汇总整理。最后,通过分析这些数据背后的意义,可以确定哪些产品含有爆款基因,然后这些含有爆款基因的产品在成为爆款之前,就可以用正确的方式去运营。所以这次我就和大家分享一下如何通过数据分析挖掘这些有爆炸基因的产品。

数据分析,我们首先需要的是数据。说到数据分析,我们需要使用的工具当然是业务人员。市场数据是淘宝卖家必须关注的。如果不了解业务人员,需要快速了解。否则,你不知道从哪里得到这些数据。下面给大家分享一下如何通过业务人员分析店铺现有环节中具有爆款基因的产品。

淘宝2020数据报告(2020淘宝数据统计分析)

图1[图片来自淘宝,仅供参考]

继续说数据分析,那么我们都需要看哪些数据呢?在业务人员中,可以看到产品在一段时间内的数据反馈,比如产品的访客、停留时间、收藏购买量、转化率等数据。我们可以通过筛选来选择这些重要的数据,然后选择长度为七天的数据。点击下载,以表格的形式下载商店中这些产品的数据。如下图,可以看看。

淘宝2020数据报告(2020淘宝数据统计分析)

图2[图片来自淘宝,仅供参考]

下载完数据后,我们需要先对数据进行分析和整理。比如我们需要通过访客数和附加件数来计算购买率数据。在计算完购买率数据后,我们需要通过表格的筛选功能,对购买率进行降序排序。排序后,高于行业平均购买率的物品会单独用颜色标注。比如行业购买率为10%,我们可以把所有高于这个数据的内容用颜色标记出来,标记后按照访问人数降序排列表格。之后,我们可以开始分析。也可以关注我,微信官方账号,新势力电商,每天分享电商知识,现在关注淘宝技能送新品,周流量上万。

我们可以按照以下思路来分析。首先从访客量最高的产品开始分析。从以上数据来看,访客量最高的产品整体表现其实相当一般。然后,平均停留时间整体数据不错,但是追加购买率和转化率很低。对于这样的产品,我们只需要做好日常的维护就可以了,不要花费大量的精力和费用去推广。因为即使能把这样的产品提升到更高的层次,追加购买率和单个数量也是非常有限的。简单来说,未来爆发力有限。我们需要推广的产品应该是整体访客量较高、购买率高于同行、整体转化数据较高的产品。当然,如果某些新品由于自身销售评价等原因导致转化率较低,转化率可以暂时忽略,但购买率一定要重点考核。

淘宝2020数据报告(2020淘宝数据统计分析)

图3[图片来自淘宝,仅供参考]

我们必须系统地分析数据。以上数据是最近运营的一款产品的数据监控表。这个产品的访客基本都是来自首页流量,没有直通车推广。产品短期爆发的主要原因是购买率高于同行,访客激增后购买率没有明显波动,这也是链接访客持续增加的主要原因。从表中可以看出,链接的转化率很不稳定,数据波动剧烈,说明转化率对链接没有太大影响。所以,目前一个产品要想争夺首页流量,必须重视购买率的数据。

通过上表的分析,我们可以初步筛选出一些具有爆款基因的产品。接下来我们会在第二步筛选这些产品,因为最初的数据是从几天开始收集分析的,所以会出现一些偶然的情况,比如访客比较少的链接。由于特殊日子的追加申购率较高,正常的追加申购率通常较低。但由于访客基数较低,也很有可能整体增购率较高。所以为了避免这种情况,我们需要通过表格下载这些产品的日常数据,然后将这些产品的各种数据汇总成表格,通过日期进行观察。如果整体购买率稳定,证明这个产品有爆款基因,可以尝试运营。如果整体数据波动较大,就要先优化这些产品,等数据稳定后再操作。

在分析中,如果某些环节整体数据反馈较好,但整体访客较少,我们需要通过直通车、店铺推荐等方式为环节注入一定的访客量。,然后分析这些数据。很多情况下,用很小的访客基数分析出来的数据是不能作为参考的。

作为爆款,除了上表分析的购买率、转化率等数据,我们还要分析主图的点击率。即使链接的转化率再高,如果一直不能获得太多的访客也是不行的。所以接下来就是测试链接主图的点击率了。

说起测试点击率最快的方式当然就是直通车了,在开始直通车测图之前我们首先要明确自己想要获取的是首页流量还是搜索流量,确定

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