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贷款销售好不好做(银行贷款销售好做吗,电话贷款销售好做吗)

勇往直前,意志坚定。延边农村商业银行图们支行副行长尹以回归本源、推动信贷零售业务转型发展为使命,带领团队在贷款营销方面创造了不平凡的业绩。2022年一季度,图们支行贷款余额98536万元,其中公司贷款83963万元,非农个人贷款10756万元,农户贷款3817万元。截至3月末,新增贷款95笔,金额3122万元,其中:新增公司贷款1笔,金额150万元;新增非农个人贷款33笔,金额1962万元;新增农户贷款61笔,金额1010万元。2022年第一季度获得个人第四名,荣获全行贷款营销先锋光荣称号。

尹于2010年9月上任。先后从事延边农村合作银行营业部综合柜员、延边农村商业银行贷款审查中心、延边农村商业银行信贷管理处综合员、延边农村商业银行营业部信贷科长、福建平和冯润村镇银行行长助理、深圳丰源村镇银行行长、枣强丰源村镇银行行长。现任延边农村商业银行图们支行副行长。

自参加工作以来,尹先后在信贷审查、审批、风险防控等前、中、后及业务管理岗位工作。他始终坚持刻苦钻研、精益求精的原则,积累了丰富的业务知识,具有强烈的事业心和责任感,熟悉各项农村金融工作和信贷政策,能够明确工作方向,端正工作态度,脚踏实地,尽职尽责。能够及时解释、分析、传达和执行总行向各条线部门下达的政策和计划。

带动员工积极性,营造营销氛围

2019年,尹刚到延边农村商业银行土门支行负责信贷工作时,发现部分员工畏难情绪,导致对信贷投放产生恐惧心理,贷款业务难以拓展。针对员工中的这种倾向,殷同志及时召开员工座谈会,进行谈心,从土门支行的历史上分析原因,从理论上分析问题,找出问题的症结所在,有针对性地改变员工扭曲的思想观念。第一,加强员工的思想教育。要深入学习上级信贷管理和风险防控的精髓,学习“四大行”建设战略,教育全体员工把信贷扩张与贷款风险控制紧密结合起来,在严格控制贷款质量和信贷风险的前提下,努力拓展贷款领域,规范精准营销,增加贷款规模。二是加大对从业人员的理论学习和培训。尹认为,应积极争取派员参加省州组织的各类小额信贷业务培训;同时,加强员工业余学习,设置学习日,定期开展信用理论知识学习;他还创办了图们支行“信贷风险管理”微信群,经常在群里转载信贷知识和文章,在员工中分享,提高自己的信贷理论知识水平。三是实行以旧带新。经常组织土门支行组织一批长期默默奉献的老农民信徒。通过他们的言传身教,帮助员工转变观念,让青年员工对信贷业务有更深入的了解,学习和掌握信贷的理论知识、风险原理和管理要求,把思想和行动统一到各项工作中去。从而避免了对信贷工作的恐惧,消除了发放贷款“怕背处分”的思想负担,给土门支行注入了活力。

做实信贷服务,扎根城乡营销

银深知做好信贷业务和服务是基础。土门支行是一家城市地区和农业地区相结合的支行。为寻找新的贷款增长点,银主动带领员工围绕“支农、支小、支小”的信贷转型发展方向,“深耕三区”,主动对接当地经济发展战略和重点行业发展规划,围绕园区、商圈、农区组织全员营销,开展联络员招商,做大做强信贷规模。

做小微企业,支持地方发展

我们辖区有一个经济发展工业园,园区内有很多企业。为做好服务工作,尹牵头,加班加点到园区调研,带领信贷组逐户为园区企业建立经济档案,覆盖100%的档案,掌握企业的经营情况、发展状况和资金需求。为了有效支持企业发展,他主动与园区管委会对接,明确每个企业与客户经理结对,为园区企业上门服务,亲自为企业解决各种金融服务问题,充当政府与企业之间的桥梁,充当服务企业的金融主力军。

两年来,他带领团队深耕园区,挖客户,发现客户,培养客户,挑选客户,送服务,贷款项目上门。2022年疫情期间,组织信贷员进行网络营销,通过e租宝APP接受网贷。仅2022年3月疫情发生、网络营销时,就受理发放贷款22笔,贷款金额280万元。

提出建议,制定新法规,协调和汇报新产品。我来土门支行以来,帮过小企业,抢过龙头企业。对于这个分行的营销客户,我特别向总行建议增加养殖养殖的大额贷款产品,以及涉及粮食种植、销售产业链、上下游的优质普惠涉农客户。要求总行农村业务部申请追加贷款品种。最后,总行采纳了银行的建议,专门推出了“惠农贷”产品,精准服务龙头企业。通过该产品,推动土门支行抢占市场份额。“惠农贷”产品退出后,发放贷款400万元。该产品便于以后的业务发展,对各分公司抢占市场份额起到很好的促进作用。

开展“三农”领域,需要担当

对于农业支行来说,做好“三农服务”是他们的职责。何,不忘你的首创精神,长期坚持深耕农区,协调举办政银农企对接会,开展农民网上营业执照代理业务,服务农民,发扬“挎包银行”传统作风,深入农村田间地头,走访村委会和农户,了解各村对外土地流转和承包情况,根据村委会提供的信息,精准营销“三农”客户。同时开展联络推广,对接一批农村外出务工人员,根据需求对符合条件的客户给予及时支持。仅2022年一季度,共发放“三农”客户贷款254笔,金额3609万元,其中扶贫贷款10笔,金额44万元。

做一个真正的小额贷款客户,帮助民生有温度

为大力推动信贷业务转型发展,他着力打造微众银行、零售银行、社区银行等金融服务模式,推动信贷结构向微众银行、零售业务转型。尹与辖区工商部门对接,与辖区个体商户、专业养殖场、合作社开展广泛合作。他以扶贫贷款为载体,坚持开展信贷推广活动,将小额信贷业务区延伸到农村发展。图们支行在贷款管理中,始终亲力亲为,注重团队培养,取得了良好的效果。充分调动分管条线员工的营销积极性和主观能动性,促进存贷营销有序开展。加强信贷人员培训,不断强化合规管理和尽职调查意识,提高信贷队伍水平。

银行贷款销售好做吗,电话贷款销售好做吗?

践行社会责任,帮助贫困人口脱贫

作为“扶贫贷”业务试点金融机构,尹带领信贷条线全部13人,协调民政、工商等部门,在不到10天的时间里,为图们市4个乡镇50个行政村的849户低保户加班加点,进行了入户信息采集、信息核对、贷款签约、系统客户信息录入、系统审批、贷款发放的全流程工作。共发放符合扶贫贷款条件的贷款552笔,贷款金额4416万元,圆满完成了试点任务,为图们经济发展和构建和谐农村金融体系做出了贡献。

切实做好风险防控,严守纪律底线

尹经常提醒员工,信贷资金的安全是我们的生命线,贷款要放,要收。在土门支行,从支行行长到客户经理再到每一位员工,大家都知道贷款风险防控的重要性,早已将信贷营销发展与贷款风险控制牢牢结合在一起。在贷款管理过程中,他们不仅加强贷款准入管理,而且更加重视贷款的贷后管理。首先是严格控制准入。对于每一笔贷款申请,尹都要对贷款的合规性、合法性、客户信息的真实性、资金用途、到期还款能力等进行审查。按照省联社和总行贷款的有关规定,坚决拒绝符合条件的,并决定不允许患病客户进入。第二,严格执行贷款“三查”制度。在土门阴方明,一条不成文的规定已经制定出来。每笔贷款“三查”不到位的,一经发现进行经济处罚,年底取消资格。在贷款“三查”过程中,他严格按照制度亲自精挑细选客户,定期进行贷后风险排查,及时采取有效措施处理潜在风险,将风险扼杀在摇篮中。三是开展经常性教育活动。在月度工作会上,尹以“宣讲案例,教育法规”为主题,以典型案例为镜,找漏洞,立规矩,进一步提高了信贷人员的业务素质和风险防范意识,以及依法管理贷款的水平。四是实行“阳光信贷”。一直以来,银在服务上下功夫,做一流的服务,争创一流的速度,通过提高服务质量赢得客户。在贷款办理过程中,他始终遵循不喝客户一口水,不拿客户一分钱,不吃客户一顿饭的原则,实行阳光信贷,杜绝“吃拿卡要”的行为。

“人生是考验,是磨练,甚至是痛苦的。只要你有一个阳光的心态,一个阳光的自己,一个阳光的人,只要你不为世俗所累,不为功利所惑,敢于、愿意、善于用自己的方式为社会创造价值,你就能享受真实的自己,获得真正的快乐。”是的,这就是他的写照。经过几分钟的努力,会有一些收获。他总是默默的坚持,无怨无悔的付出。即使面对前方的万千事物,他也会依靠创新、责任、热情、无私去激励他人,带领团队奋斗,不断前行,在成功的道路上越走越远。

中国吉林网纪可APP记者张颖通讯员杨宇延边农村商业银行供图

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