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区域销售经理岗位职责和要求,区域销售经理岗位职责和要求怎么写?

区域销售经理岗位职责和要求,区域销售经理岗位职责和要求怎么写?

关于组织结构调整的思考

销售团队的组织架构可以先按区域划分,再按渠道划分,再按渠道划分来设置。两种模式各有利弊,需要区分自己团队的人员能力、总部信息沟通模式、资源分配逻辑、项目分配逻辑、沟通模式。不同区域销售组织架构调整需要结合“时机”:时机,不同时期,不同时间,不同架构,不是一套体系搞一辈子,“地域优势”:区域大小,粤北,和东莞,深圳不一样,对于比较大的区域,用区域划分优先更合适。但在相对集中的省会城市、中心城市,两者都可以尝试。即使在一个系统上工作了3或5年,是否用另一个组织结构更新它也不是一个坏主意。

组织1:先区域,后渠道。

优势:

1.地域跨度小,更容易在团队内部见面,更方便人们跨渠道沟通协调;

2.主管的综合能力会提高,因为涉及到多个渠道的管理,能力要求也更高;

3.城市管理者等综合人才储备更加完善;

不足:

1.沟通效率低,每个渠道项目要5个人沟通。

2.执行不一致,每个主管的能力水平决定了团队的渠道项目执行天花板,导致城市项目执行不一致;

3.专业性不强

组织2:该地区的第一渠道。

优势:

1.效率更高。如果总部按照渠道分配资源和活动,整体组织架构以渠道为主,那么城市内部就不会有项目负责人的劝说,直接对接便于信息传递和跟进;

2.执行更好,人员专职,管理对接更专业,执行更一致;

3.更多的内部专业交流;

不足:

1.业务比例过于集中。如果权重的渠道经理能力和态度不好,不马上做出调整,后期整个团队都会受到影响,业务会被劫持,城市会受到很大的影响和冲击。对城市管理者的综合能力要求很高,对风险意识有足够的预判,才能让人们保持适当的流动性。城市管理者需要关注和参与体重渠道的管理。

2.因为业务员级别是按区域划分的,跨度比较大,团队内部联系比较困难,管理人员的管理路径比较远,面对面晨会的成本比较高。

3.综合型人才的培养,全职人才会越来越少;

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