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现在医药销售好做吗工作,现在的医药销售好做吗(现在医药销售还能做吗)

现在医药销售好做吗工作,现在的医药销售好做吗?

文/海斯

生产/节点财务

近日,北京元欣科技集团股份有限公司(以下简称“元欣科技”)向HKEx递交招股书,准备港股IPO。又一个互联网医疗企业来了。

在互联网广泛应用于各种生活场景的新时代,中枢科技以“成为民族医药首选”为愿景,以全周期医疗健康服务为媒介。虽然是打着“医药”的招牌,但圈子中心其实想玩的是集药品销售、智能医院、医保于一体的大棋局。

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三大业务快速增长

业务毛利仍然不理想

科技中心成立于2015年,总部位于北京。目前有三大业务线,分别是院外综合患者服务、供给侧赋能服务和创新医疗健康服务。三大业务相互关联,各有分工,整体分析更能看出科创中心的战略布局。

所谓院外综合患者服务,由线下药房和线上医疗服务两大核心业务组成。截至2021年8月底,公司以中心药房为品牌在中国30个省份开设了251家药房,为患者提供处方审核、输液服务、用药管理、药师咨询等专业服务。成立的在线医疗服务和药房平台——魔术师医生,是国内首批获得行医执照的互联网医院之一。报告期末,月均用户访问量达到4150万,可见其受欢迎程度。

得益于丰富的药品品种和消费者便捷周到的购买体验,院外综合患者服务一直是“摇钱树”业务。在牢牢占据创收主阵地的同时,仍能保持自我体的快速增长,收入从2018年的8.09亿元飙升至2020年的35.37亿元;2021年前8个月达到34.59亿元,今年有望再创新高。

供给侧赋能业务重点是医疗关系中的服务者。该业务旨在提升医院数字化运营水平,优化院内运营,促进患者长期管理。报告期末,企业已与340余家医院合作,其中三甲医院130余家,开发以应用app、微信小程序或微信官方账号形式运营的在线医疗服务平台,充分发挥在线医院的功能,通过在线问诊、智能转诊、预约解决方案改善患者就医体验。

【/s2/】除了上面提到的医生和患者分别布局的业务,圈子的中心也在写金融保险巡回赛的文章。创新医疗健康服务业务包括创新保险平台包惠中心。目前企业主要以四类保险为主,即针对新特药设计的创新型保险产品、HP型商业医疗保险、疾病保险、药物福利保险。通过大而全的保险流程服务,公司已与约70家保险公司和7家再保险公司达成合作,推出40多个新的特定药物保险产品,并协助60多个城市推出惠普型商业健康保险,保单管理1700万份。

科创中心在患者、医院、医保平台三方关系上齐心协力,打造健康的内循环平台。虽然供给侧赋能业务和创新型医疗健康服务业务在收入中的占比仍然较低,但每三年一次的快速增长仍然让人看到了前景广阔的未来发展势头。

现在医药销售好做吗工作,现在的医药销售好做吗?

各期收入变化(数据来源:公司招股说明书)

2018年至2020年,供给侧赋能服务和创新医疗健康服务收入分别增长17.41倍和9.01倍。2021年,两类业务前8个月的营收远超2020年全年的成绩。从营收贡献来看,虽然在公司内部还是“小众”业务,但总占比从1.2%到4.2%,增速不可小觑。两个萌芽业务的成功,与中心科技在药品销售上的“低成本引流”策略密切相关。

虽然站在互联网和医疗赛道的肩膀上,但中心科技的毛利率较低,最近三年毛利率分别为10.2%、10.6%、9.2%和7.6%。原因是目前的王牌业务一直拖后腿,业务毛利始终在10%以下,2021年甚至下滑至5.6%。

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红杉和腾讯进入

五轮融资估值增长175倍

为什么互联网药店生意看起来不好?既有宏观环境的原因,也有当前互联网医疗行业战术调整的因素。

宏观环境方面,近年来国家出台多项医疗惠民政策,“带量采购”全面实施,一举降低了药品销售贵的势头。在药店拿货成本不变的前提下,单位销售的毛利质量自然会下降。

此外,医疗保险在中国医疗用品的购买行为中一直扮演着重要的支付角色。在实体药店争霸的时代,一家药店能否拿到省市医保定点报销资格,是决定客流量的重要原因。医院作为一个方兴未艾的新生事物,从目前的发展阶段来看,与医保支付体系的结合并不紧密。

2020年3月,国家医保局、国家卫健委联合发布《关于在新冠肺炎疫情防控期间推进互联网加医保服务的指导意见》,明确规定高血压、糖尿病等常见病的慢性病在线就医和“互联网加”后续服务,全部由医保基金自费支付。

虽然医疗、医保、医药“三医联动”改革如火如荼,很多省市也通过地方医改试验了很多新政策,但要把两者完全衔接起来,仍然是一个漫长而艰巨的任务。

科创中心作为互联网综合医疗服务企业,谈的是整体一盘棋。科技制药中心最重要的任务其实不是做大利润,而是引导另外两条业务线的建设,为企业与医院、金融保险机构的合作增加砝码。其实这种方法并不是首创。平安好医生(01833.HK)和阿里健康(00241.HK)等上市公司也采取了类似的策略。

2021年上半年,平安好医生网上商城营收19.09亿元,占总营收的一半。但其毛利率仅为5.8%,不仅比其他业务低数倍,去年同期甚至不到8.8%。真正让平安好医生盈利的,其实是医疗服务、消费医疗等高净值业务,这与中心科技的战略理念如出一辙。

现在医药销售好做吗工作,现在的医药销售好做吗?

平安好医生2021年上半年的收入和毛利(数据来源:企业招股书)

就中心科技而言,在院外综合患者服务业务的滋养下,其他两条业务线发展势头良好,甚至具备了与平安、阿里等巨头角力的实力。

中国有巨大的医疗卫生市场,医疗卫生支出规模大且稳定增长。根据约斯特沙利文的统计,2020年,中国的医疗卫生支出已经位居世界第二,从2016年的4.63万亿元增长到2020年的7.23万亿元,年复合增长率为11.8%。预计未来五年医疗支出将以9.7%的复合增长率达到11.49万亿元。

随着患者需求的增加,以线下运营为特征的传统医疗健康行业出现了很多问题。患者、供应商、药企、保险公司因为各自的困难逐渐产生不可调和的矛盾,成为看病难、看病贵这一顽疾的底层逻辑。

在有利的政策环境和技术进步的推动下,中国正在形成一个技术支持的医疗和健康解决方案市场。参与者致力于通过思维模式的转变,建立全周期医疗管理服务,开拓蓝海领域。

2020年市场规模为5038亿元,预计未来两个五年市场规模将达到1.7万亿元和3.93万亿元。

科技中心在电影市场方兴未艾的时候抓住了机遇,在取得不俗成绩后成功吸引了众多资本的关注。

2015年获得深圳利通、鸿山信达首笔融资款3150万元后,在随后短短的6年时间里,公司完成了6轮11次融资,共计25.83亿元,3.92亿美元。公司估值从1.57亿元飙升174.81倍至275.33亿元。除了上述两家投资机构,林芝腾讯、祁鸣融信、中信等资本力量也纷纷助力中心平台,成为公司股东。

根据招股书对募集资金计划用途的披露,圆心将通过扩大全国药店覆盖面、完善线上业务和线下医疗服务等方式,继续发展院外综合患者服务。建立在线医院管理系统,通过与更多医院建立合作关系、开发新的服务项目和扩大团队以改善服务来增强医院的能力;对于创新的医疗健康服务项目,开发创新的课程管理服务包,拓宽治疗领域和增强服务能力,开发新型商业医疗保险,构建多元化的保险体系将是企业的主要方向。

背靠广阔的市场,拥有两大资源,开了个好头的中心科技,面对万亿网点,跃跃欲试。登上港股看似不难,但真正关键的是,只有走稳扎稳打的发展路线,才能在资本市场取得辉煌的成绩。

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