携手共进
创造美好未来

微信朋友圈销售技巧(朋友圈推销技巧)

微信朋友圈销售技巧(朋友圈推销技巧)

我有偶尔发朋友圈分享一些经验的习惯,也算是碎片化写作吧。

我整理了一些好的评论,分享给大家。

01。

数字英语上那些“刷屏”的案例是从哪里流传出来的?

作为广告营销人的门户网站,数字英语上每天都有很多更新的项目案例。

有一些很优秀的作品,但我在看大部分案例的时候,总有一个疑问:这些项目案例是从哪里传播到消费者手中的?

尤其是面对很多1-5分钟的视频案例,不像广告,没有什么值得传播的。

这种视频是干什么用的?

完全脱离了现在的媒体环境!

我可以想象这种视频的媒体是微博买热搜然后发给KOL。

但是想想有多少消费者会关注这样的热搜,有兴趣看这样的不痛不痒的视频。

所以,我认为有两种类型的视频是真正有效的:

一种是15s左右的广告,可以把品牌/产品的核心卖点解释清楚,然后依靠大量的媒体资源进行推送;

另一类是5分钟以上的剧情视频,通过讲故事真正打动消费者,进而引发自传播。

这中间的广告视频很难有什么好结果!

02。

为营销而营销是很多人陷入的怪圈

在最典型的情况下,营销只是想出一个新的创意浪潮。

连品牌的真实需求都不清楚,很多时候需求是伪需求。

比如某冰箱品牌,用各种方式做各种营销,只为了宣传保鲜这个卖点。我觉得针对这个需求做营销是没有意义的。

因为傻子都知道冰箱的核心功能是保鲜,每个冰箱品牌都有保鲜的卖点,你也提取不出保鲜有什么特别的区别。

在这个前提下,仅仅因为我们到了某个节点,就要重新思考一波营销思路,为了营销而陷入营销。

有效广告的营销价值在于两个层面:

一个是横。在同一个市场,增强渗透率就是不断玩同一个卖点。这时候最忌讳的就是不停的更换交流材料,因为没有它你就无法形成记忆;

另一个是垂直,传递新的增量卖点,帮助品牌建立新的市场轨道。

03。

在方案中,策划了这么多阶段,你确定不是自作自受?

在策划一个计划的时候,我们通常习惯于把它分成几个节奏,每个节奏对应用户不同的旅程,前后要能串成一个故事线。

但这其实只是一个理想的方案!

默认情况下,消费者会完全参与到我们的整个营销传播中,默认情况下,他们会按照我们计划好的节奏看这个看那个。

但是,消费者不是傻子,他们没有那个闲情逸致从头到尾关注你不同阶段的内容。

真正的消费者路径往往是点状的。

他们可能只是在你的第二阶段看到一个广告,或者在你的第三阶段参与一个互动。

他们不知道上一集,也没兴趣看你的下一阶段。

这时候就要保证不管是哪个接触消费者在真实情况下受到打击,都能“一击毙命”,并引导其采取行动。

而不是非要联系“上下文”才能明白该怎么做!这就要求每个触点和每个阶段的内容必须能够独立存在,这是最重要的基础。能否前后串成一个完整的故事线,必须建立在这个基础上!

04。

真正触动人心的洞察从来都不是靠数据分析

真正打动人的见解,永远不会建立在几个数据分析上。

不管是大数据还是小数据,都可能对媒体策略有帮助,也可能对经营策略提供一些趋势性的指导,因为数据是理性的。

消费者洞察是内在的感性,可能来自于对日常行为、心理的观察,以及晚上独处时的内心独白。

05。

策划人和创意人如何不被边缘化?

整个营销行业的需求都在变化,这势必会让代理公司自身进行业务转型。、

随着以Tik Tok、Aauto Quicker、小红书、哔哩哔哩为代表的原生内容平台吸引越来越多的品牌预算,品牌越来越追求产品与效果的融合,“高举高打”的品牌创意资产+媒体投放组合的业务量会越来越少。

而以广告公司为代表的策划人和创意人,大部分都在延续着十几年前的那一套思维模式和操作流程:挖掘洞察,思考广告语,制作创意素材(视频/海报/H5等)。),找媒体把他们扔出去…

由此,对于很多新的商业形式,比如电商营销、直播运营、内容种植等。,策划和创意根本无法参与其中,因为他们对这些平台业务的生态不太了解,很难有一套成熟的方法论来指导。

所以对于这些业务,大部分都是公司业务阿康在跟进和探索。

从长远来看,这些创意策划人员将越来越脱离小公司和大行业的需求。

离失业不远了!

那我该怎么办?作为同一个策划人,我可以给一些建议:

首先,要跳出我前面引用的思维框架,主动和项目经理融入到新业务的实施中,从实施中学习和总结新的营销战术,做到“高举高打”、“脚踏实地”;

其次,要研究拆解一些新兴消费新品牌的案例,了解他们是如何一步步做起来的,然后总结提炼出自己的一些方法论和模式,让自己慢慢跑在业务的前面,掌握话语权,引导甚至引领公司的业务方向。

06。

品牌增量的3个驱动因素:人群、场景、卖点

先搞清楚“增量”和“成长”的区别。

“增长”包括增量增长和存量增长。

股票增长,最常见的就是针对同一人群,不断的用广告来传递产品的卖点,从而提升产品在这一人群中的渗透率。

有限的股票,往往容易成为竞争市场的红海。

所以有成绩的品牌会寻求开发增量市场。那么,如何从品牌增量入手呢?

它可以从三个因素切入:

1.人群增量。也就是这几年说的比较多的“人群破圈”,慢慢从corer人群延伸到更多人群。最典型的就是一些滑雪品牌,从一开始的一些经验丰富的滑雪爱好者,到更多的职场商务人士。

2.场景增量。消费场景的数量和频率决定了这个消费产品的市场空。所以我们可以看到很多品牌为了寻求市场增量,都在不断拓宽自己的消费场景。例如,如果你饿了,你不仅会送食物,而且高德不仅会导航。

3.卖点增量。通过删除、迭代、优化现有产品的功能,可以形成新的卖点,从而形成新的增量,创造增量市场。比如华为b6的手环增加了当耳机的功能,在现有手环市场创造了一个增量。

07。

商业、沟通和创造力之间的关系:环环相扣

业务增长,源于消费者行为的改变。

比如某家电品牌的经营目标可以是“实现业绩增长XXX”;通过让更多的家电拥有者升级他们的家电”;

也可以是“通过市场教育,让更多没用过这类家电的人购买,从而实现业绩增长xxx”

消费者行为的改变来源于营销传播。

以上面的家电为例。如果你想让家用电器的用户保持更新,你需要传播信息来加速他们:你为什么要这样做?这样有什么好处?

比如你可以谈谈精神上的感受:现在你事业有成,你值得拥有更好的生活质量!然后入手一批新的家电;

也可以说说功能升级:全智能家电,更懂你,更放心;

也可以直接讲性价比:5000元的价格可以买到10000元的质量等等。

创意,降低营销信息传播门槛的手段。

继续以上面的家电案例为例。比如我们确定的营销传播信息就是家电在促销期间的性价比。

对此,我们可以用大喇叭直截了当地喊出这个信息。所谓的“饱和攻击”也可以用更直白的方式来解读,比如病毒式视频、线下行为艺术展等。,或其他形式的信息传播。

08。

品牌心智流,新消费品牌下半年的方向

流量可以大致分为两类:

一种是“推送”效应流量,即一淘、摇一摇等各种算法推荐的付费信息流广告带来的流量。用户是被广告推入商店的。

另一类是靠“拉”的品牌心智流量,也就是有需求的时候,用户会主动想到这个品牌,搜索它进店。

随着各大平台流量成本的增加,资本的撤离,泡沫的破灭,品牌靠烧钱享受红利的日子一去不复返了。他们只能诚实地建立品牌心理流。

而且这个时代的品牌化不再是“一个口号+央视大媒体+大卖场分销”三管齐下的模式,而是真的要站在与用户共创的角度,用内容打造品牌个性,全方位优化与用户的接触体验。真正考验品牌营销人员的匠心!

版权声明:本站资源及文章图片来自互联网及其他公众平台,版权归原作者,如有侵权请联系我们删除!
文章链接:http://www.rujiaoqi1.com/154034.html