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元气森林营销策略的不足(元气森林市场营销论文)

元气森林营销策略的不足(元气森林市场营销论文)

袁琪森林成立于2016年,是互联网+中的一家饮料公司,专注于无糖和低热量产品。目前主要产品是烧茶和泡水。袁琪森林自成立以来,一直保持着每年融资一次的节奏,2017年天使轮,2018年8月A轮,2019年3月B轮,2019年10月战略融资。据相关知情人士透露,袁琪森林正在进行新一轮融资:融资后,估值约为60亿美元。

森林的成功体现在其内容营销、数字化转型、渠道分销和供应链上。在它的背后,有一个数字时代的新营销游戏,将在未来很长一段时间内真正有效 # 8230;#8230;

一、品牌故事

●品牌介绍:成立于2016年,是自主研发设计的创新型饮料品牌。

●品牌使命:用户至上。

●品牌理念:全球服务。

●产品理念:每一个产品都是活力的森林。

二、产品策略

(一)产品战略

1.饮料行业市场分析

(1)饮料品类丰富,消费需求提升。

(2)饮料行业细分为饮用水、茶饮料、碳酸饮料、果蔬饮料、能量饮料。

(3)老字号品牌市场入驻时间长,品牌竞争力强。

(4)传统渠道占主导地位,线上渠道占比迅速扩大。

(5)饮料行业整体市场趋于饱和。

(6)90后是饮料消费的主力军。

(7)健康问题越来越严重,饮食健康备受关注。

2.饮料行业的消费者画像

(1)性别:女性群体在消费中占据主导地位。

(2)年龄层:80、90、00后,整体呈现年轻化趋势。

(3)城市:一二线城市占比大。购买力强,饮料需求量大。

(3)定位总结:好吃、好看、品质好的健康饮品。

(4)产品分类

1.产品分类

(1)汽水泡沫水

(2)烧茶

(3)奶茶

(4)“外星人”能量饮料

(5)“满分”果汁汽水

(6)纤维茶

2.日系风格+国内价格

(1)产品名称和包装中的“伪日本”成分;(2)产品包装上:日本玉木森林株式会社生产的日式说明。

(3)产品包装风格日式清新。

(4)日式降低进入市场的认可度,性价比更高,快速占领市场。(5)产品价格:略高于传统品牌饮料。

三。定位策略(一)差异化的品类细分

?健康饮料定位冲击市场

(2)差异化产品

?树立“低糖低热量”新概念,祝福健康元素。

(三)伪日本式

?提升品牌档次和美誉度。

?降低入门成本,有新鲜感,自然吸引眼球,猎奇。

四。渠道策略

(一)渠道策略

1.电子商务

(1)传统电商:天猫、JD.COM;(2)社交媒体电商:小红书、Tik Tok、小程序。

2.方便店

(1)基于互联网的便利店,如全家、罗森、711、河马等。

(2)搭上便利店快速崛起的顺风车。

3.传统尚超

4.线下智能橱柜五、营销策略(1)营销策略

1.自媒体频道

(1)小红书:种草内容占据头脑,健康生活备受关注。

(2)微博:明星偶像代言,吸引年轻人关注;(3) Tik Tok:风景唤起情感共鸣,市场下沉。

2.直播推广

(1)淘宝:以头部直播为主,辅助其他主播购物。

(2) Tik Tok:独立运营。

3.明星代言,粉丝经济

(1)明星代言:魏大勋、迪伦、李佳琪、妮妮、张雨绮、杰克森·易;(2)充满活力的年轻人:冬奥会上的顾爱玲、苏、许。

3.综艺娱乐推广

(1)b站:关于生活的系列纪录片,2020 live party。

(2)综艺:我们的歌,活力兄弟等。(3)电视剧:《斯腾》《你是我的城市堡垒》《开头》等。

(4)音乐节:成都袁琪森林音乐节

4 .线下

(1)楼宇电梯、地铁等大型户外广告。

(2)线下零售机送是渠道销售和营销推广。

5.关键词营销

(1)0糖、0热量、低脂、0反式脂肪酸等关键词的营销。

6.跨界合作,专注新锐年轻调性品牌。

(1)迪士尼(限量奶茶)

(2)肯德基的一劲瓜奶茶。

(3)快乐蜗牛和快乐蜗牛弹。

(4)绝味鸭脖:联名汽水。

(5)彩妆品牌BANILACO ﹣白桃香气水蜜桃粉底液(aidale(四川烘焙连锁)线下的pop-up店及联合产品

不及物动词事件网络营销分析

(一)“蔗糖”负面事件分析

●事件介绍:汽水泡泡水主要由0卡路里的脂肪糖组成。袁琪森林吸引了消费者的注意,被称为饮料行业的亮点。但在奶茶产品中,并没有说明糖和蔗糖的区别,混淆视听,误导消费者。

●事件发生后,品牌对奶茶产品进行了改版升级:将包装修改为“低糖低脂”;原料被改性以除去结晶果糖。

●针对用户:真诚道歉,发放20元现金红包,无条件退货未开封奶茶等。●品牌向消费者普及了糖的概念,如:奶茶有奶所以有糖。

●总结:事件虽然过去了,但还是有消费者不买单,对品牌形象伤害很大。

(2)袁琪森林经营事故:埋羊毛事件。

●事件介绍:旗舰店秒杀活动设计失误,出现低成交订单,成交单价低至0.5元一瓶。

●事发后:称事件为操作失误,称媳妇设场地失误,造成200万损失,普通工人要求深情退场。

钱。

●总结:事件是舆论发酵的,像是意外事故,或是资本运作事件。我希望品牌也应该关注产品。

(3)冬奥:赢三中、三中。

●事件介绍:冬奥会前,与森林签约的运动员顾爱玲、许、苏分别获得一金一银。

●事件后续:引发一波网友关注,品牌把握热度,积极互动,送祝福瓶等。,让中奖的消费者感觉良好,拉近了距离。●总结:锦鲤鲤鱼的好运气令人羡慕,获得自然的流量曝光和更大的营销价值。此外,运动员充满活力的精神与品牌态度和价值理念是一致的。

七。《生机勃勃的森林》突破综述

(1)注重合作平台和调性。

1.年轻人为主阵地的车站。

2.年轻观众比例高,更容易爆款的湖南卫视综艺。

(2)抓住机遇:Z世代成为消费主力,迎合健康消费趋势。

(3)产品差异化定位:0糖0脂0卡出击市场。

(D)伪日式:降低入门成本,在入门期间实现空的涨幅。

(5)便利店红利期:便利店新渠道红利,低价获客,更贴近用户。

(六)营销:内容布局围绕年轻调性,循环不绝。

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