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新手跑业务技巧(新手小白怎么跑业务)

最近经常有小伙伴在平台上发表文章,包括签约客户的经验,一些专业知识分享等等。我相信作为一个新业务员,我很高兴签下第一单。我用心为客户付出了,得到了客户的信任。以下是一位在薯片企业服务平台上海分公司入职一个月的新人的第一感悟。薯片不敢夸她。

标题:上海合作故事,16字价值观帮助我获得了客户的认可

金秋十月,收获满满,我踏进了公司的大门,加入了这个温暖而充满活力的大家庭。

2021年11月8日是我入职后的第30天。在这个满月的日子,我收到了第一个客户的全额ICP证。

客户有需求,有预算,但不急。预计6个月后才使用,但是客户想支持我,所以提前付了账。这个过程一波三折,客户顾虑重重。他觉得我现在不需要了,可以再做一次。反正我已经了解我们了。

首先,在与客户确认条件全部符合后,报出价格。如果客户觉得贵,自己处理也不用花钱。

我回复客户,我们存在的意义就是给客户准确高效的办理证照,因为我们老师常年只做这一件事,非常专业,降低了被拒的概率。一旦资料不统一,会被标注驳回,再次申请审核更严格。如果现在能处理好,就能赶上双11打折,双11过后就回归正常价格了。

——摆脱客户让它更便宜的想法,同时,种下种子。顾客知道自己是什么,就要快点付钱,不然忙起来就忘了多花钱。

其次,客户害怕付款后找不到我们

我适时展示了我们集团的规模,邀请客户下载薯片app,看了我们的分布和业务覆盖,把我们上海分公司的办公视频发给客户,热情邀请他们过来确认。通知我们要去大平台,月薪金额,不会因为给客户一个授权费就逃。同时,我们会向客户展示我们的价值观,让他们觉得他们比我们更需要我们。-解决客户的资金安全问题。

新手怎么跑业务_从零开始学销售,新手如何跑业务?

(薯片App-示例)

第三,客户同意付款,但是等待,犹豫,三思

我坚持对顾客有利的原则。今天客户不和我建立合作就会和别人建立合作。我能保护客户的权益不被套牢,别人不一定,所以我要更加努力,时刻关注客户的利益。只有客户配合我,我才能保证这个服务,所以我必须和客户做好沟通。

碰巧我的其他顾客也在比价。咨询的结果发给了我。证明我司确实有优惠价格,方便发给这位客户。客户说还想等,但是折扣还没到期。

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(员工案例图)

经过分析,我告诉客户,你看我们的合作是确定的。今天的付款和11月11日的一样,最好安排在今天。你确实有需求,不这么快处理也没关系。可以先签合同付款,需要办理的时候再申请。我写个合同保证这个处理期,这样可以打折,我就放心了。你不用担心,而且你还支持我到11月11日。

客户高高兴兴地在8号中午把钱转了过去。当然,中间我们以我们集团的价值观为标杆,与客户分享,让客户安心与我们合作。

薯片的价值观:善待顾客,诚实守信,合作共赢,全力以赴

最后我想说的是,在和客户沟通的过程中,我们在投标的时候,不仅仅是催促客户付款,还需要给出实实在在的理由,为客户解除疑虑,就像我给这个客户当中的让步信心一样。同时,分享我们的价值观,让客户安心与我们合作,发自内心的认可我们。

在每次沟通中认真倾听客户反馈的同时,我们也将自己的意见输入客户的大脑。只有当我们想法一致时,我们才能行动一致。

以上是小伙伴的真诚分享。薯片君说,每个销售人员都很难,但只要站在客户的角度,用心为客户服务,真心为客户解决问题,而不是盲目签单,就会得到客户的充分信任。

之所以用薯片分享这篇文章,是希望能对刚加入销售行业的朋友有所帮助,也是我经常看到的一些问题。如何选择一家靠谱的公司?相信大家通过文章都会有所了解。

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