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全屋定制新手销售学起来难吗,零基础学全屋定制设计要多少钱?

全屋定制新手销售学起来难吗,零基础学全屋定制设计要多少钱?

全屋定制从0到1攻略合集5:手艺第二部

上一篇文章的最后,我告诉你,你不用担心那么多复杂的流程,也没必要。这只能由专业从业者来研究。你只需要关注几个和你息息相关的关键流程。

现在,它来了!

3个你可以重点考察的工艺:封边、连接件、板材厚度一、封边工艺

大家对这个比较关注,也比较熟悉。目前市面上常见的封边工艺有三种:EVA、PUR、激光封边

①.EVA封边热熔胶封边,通过加热施胶。用胶量比较大,容易溢胶,遇到高温容易开裂。有明显的胶线,封素色(比如白色)板材时尤为明显。防潮性一般。如果也是用德国胶王的胶水,环保上还是没问题的;如果是用的廉价国产胶水,那就另说了。是拥有一定历史的封边技术,因为成本低,目前80%的工厂还是在用这种封边技术。②.PUR封边主要是靠湿气固化,湿气反应性热熔胶,加热后会和空气的湿气反应,吸收空气中的水分进行固化。拥有不可逆性,加热也不会脱胶,这样的原理也让PUR封边的防潮性非常好。成本比EVA高不少,能柜体柜门都用德国胶王PUR封边技术的还是少数。优质的PUR封边技术封出来的素色门板,效果能比肩激光封边。注意:是优质的PUR封边技术。③.激光封边特殊的边带加上激光封边机,在激光过后边带上的聚合物涂层活化,有点像金属焊接的感觉,让边带和板材贴合。激光封边的最大优点是无胶线!一般来说,特别是纯色门板,EVA封纯色门板能让你丑到睡不着,PUR好很多,但是也不能100%去除胶线。机器设备调试的非常好的PUR封边,也能做到封纯色门板效果非常棒的水平——可以达到消费者完全没办法肉眼分辨到底是PUR还是激光封的那种水平,甚至比一些调试的比较垃圾的激光封边效果都要好(你没看错,都是激光封边机器,最终效果也要看调试和技术,并非是个激光封边就行的)这是我亲眼所见。

图表摘要:

全屋定制新手销售学起来难吗,零基础学全屋定制设计要多少钱?

封边工艺比较

三种封边,我推荐高品质的PUR封边。什么是高质量?封边胶应采用德国胶王,密封效果应圆润,无明显胶缝。98%以上的同色PVC封边条或ABS封边条,且封边条厚度不得超过1.0,最好是0.8。激光封边,比如文具,也可以考虑。算了,伊娃,除非你的要求真的很低。

二、连接件工艺

判断一个商店或工厂的水平,连接器技术是一个非常重要的标准。

是橱柜和板材的直接组合,就像搭积木一样。

怎么建?使用连接器。

常用的连接器工艺可分为三种类型:

①.三合一连接件全屋定制新手销售学起来难吗,零基础学全屋定制设计要多少钱?

图片来自互联网

也叫偏心连接件,由偏心轮、连接杆和预埋螺母(大部分用的是胶粒)组成。预埋螺母:加固用;连接杆:连接两个板件用;偏心轮:解决板件之间锁紧问题。这种是市面上用了N多年的工艺了。大部分工厂还在用这种工艺,包括某派、某菲亚,价格便宜又实用。缺点是偏心轮15mm,做开放格或是打开柜子后,这么大个螺丝眼确实很难看,有些商家还用同色的孔贴贴一下,有一些连贴都不贴就这样暴露在视线下,非常影响美观,甚至说是丑。②.新三合一连接件

新的在哪里?主要有两点:

第一点,偏心轮从15mm变成了12mm,大了很难看,我就做小一点,拉力也通过测试了,现在还有10mm的。第二点,不用孔贴了,新三合一连接件带一个盖子,能盖住偏心轮,盖子的颜色有限,两三种吧,黑色和银色是有的,质感也不错,我觉得是比贴孔贴好看的多了,这是一种进步。③.四合一连接件原理跟三合一差不多,三合一是用螺丝刀拧偏心轮后跟连接杆勾住起到连接两个板件的作用,而四合一是螺丝锁到V型槽里,把它拉住,高级不少。一般用的多的像文信的意大利IF四合一连接件,打开柜子能看到的四合一孔位是12mm的,外面带一个塑料或是金属的盖子,也不用什么孔贴,美观性也比普通三合一强很多。也有一些四合一孔位是10mm的。四合一连接件代表品牌就是文信的意大利IF四合一。④.拉米诺隐藏连接件是两块板子开好槽后分别嵌入拉米诺的子件和母件,然后开个5mm小孔,用内六角拧一下,把母件中的金属卡扣拧向子件,并且牢牢卡住。拉米诺P15是有个5mm小孔的(配件是5mm的,工厂打孔要打6mm),还有一个是P14,是完全无孔的,直接子母件卡进去的。市面上用的多还是P15,有个小孔,比较方便拆卸。高定品牌比如某里木外,就是用的这种连接件居多。拉米诺连接件的优势很多,对你最直观的优点是看不到那些丑陋的孔洞,所以也叫无孔隐藏连接件。因此很多高定品牌用的这个工艺。全屋定制新手销售学起来难吗,零基础学全屋定制设计要多少钱?

图片来自互联网

图表摘要:

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连接器的工艺比较

四种连接器技术都比较成熟,可以正常使用。最大的区别在于审美和细节。

从我接触的大量工厂来看,很多定制了10年以上或者20年的工厂还在用三合一馅饼偏心轮这种最古老的技术。我就问他为什么不改进?

工厂负责人不知道有这么多新的连接器工艺。我跟他们说了之后,最后他们只是把旧的三合一换成了新的三合一,没有接触也没有研究四合一和拉米诺。

因为他们觉得太复杂,安装人员安装不了。

这是什么意思?

这说明有兴趣开发新技术,愿意接触新事物的工厂和店面很少。如果你遇到了他们,你一定要珍惜他们。在行业内研究比较深的人,一般都会给你做橱柜。

有新三合一,四合一,甚至拉米诺工艺的工厂和商店,至少说明他们愿意为那个小细节做出改变,追求更好的品质。这是一种态度,也是一种安慰的态度。

所以连接器技术,我推荐新款三合一,四合一或者Lamino。如果商家收你进口四合一连接器或者Lamino连接器的费用,这也很正常,因为成本比三合一高很多。这是为你的优质橱柜买单。不可能为你升级所有东西,但价格不变。这是不现实的。比如文新的意大利IF四合一连接器就要充电。

三、板材厚度

在这家店也能看得很清楚。下面简单介绍一下。经常有消费者上来就问背板有多厚。立板、层压板、上下板、门板的厚度不重要吗?

当然不是!

这主要是因为背板是企业最容易变得棘手的地方。大部分背板的厚度有5mm,9 1mm,18mm以内(吊柜,开柜等。).

有的商家做包装价格,很低,用5mm背板,甚至5mm背板不同材质。如果你想升级到9mm背板,对不起,你得加钱,而且还不少。这就是所谓的套路之一。

5mm背板不在我的考虑范围内,所以我接下来介绍背板厚度的时候,就不包括5mm的了。

啧啧,说到背板厚度,就不得不提背板的安装工艺:卡槽工艺。

一般5mm,9mm,甚至10mm背板都是卡槽工艺。即背板不封边,侧板、上下板、层压板开槽,然后背板直接夹进去。

通常,背板距离墙壁仅18毫米。一是方便背板背面用拉条固定,二是方便灯腰线。

很多人担心背板不密封会释放甲醛。其实不用担心这个,因为你在第一次选板的时候就已经选了世界级的日本F4之星环保标准板。注意,这里也是有前提条件的~ ~

更直白的说,就是用这种板。哪怕是素板,基材,没有涂饰,都没有问题。你还在乎边封不封?

开槽背板是非常成熟的技术,可以放心选择(背板9mm以上)。

板的厚度这样区分更好理解。橱柜包括柜体和柜门,柜门一般为18mm、22mm或25mm。柜门厚度一般为18mm。如果能达到22mm或者25mm,那就越高越好。这种稳定性是通过上一段楼梯来实现的。橱柜分为立板、横板和背板。

图表摘要:

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板材厚度技术的比较

细心的人会发现,没有竖板25。不是没有竖板25,只是很少做,因为竖板25和18比优势不是很大,18就够受力了。而且以25为立板,门板上的门铰链孔位置比较特殊,不常规,非常容易出错。所以竖板很少25mm的,几乎都是18mm的。

总结及建议

这个过程是为了测试一个人是不是专业的圈内人,所以我在题图上加了“硬核”两个字。别说你了,我的一些同行直接把我的文章当成了内训教材,然后演变成了销售战术。

为了让你明白,我做了一个表格来总结每一门手艺。不需要了解里面专业的东西,看看表格里总结的结果就知道了。最终是为了你在实际操作中有导航指引,避免自己被困。

我给你的建议是,如果你想做出好的有质量的东西,按照我提出的工艺讲究,可以排除很多浑水摸鱼的商家。

如果走进一家全屋定制店面A,发现封边用EVA,连接器用老三合一大饼孔,板材厚度组合18+18+5,能不能再看一个?也许另一个全屋定制店面B有封边PUR背衬,激光封边可选,连接器新三合一背衬,四合一和Lamino可选,板材厚度组合18+18+9背衬,18+25+9可选?

当然,B的价格比A高(有时甚至高不了多少)。不出所料,为质量买单没问题。

系列文章综述:

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