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全屋定制的销售技巧和话术(销售全屋定制的技巧和话语)

全屋定制的销售技巧和话术(销售全屋定制的技巧和话语)

“见人就瞎说”这句话用来形容说话如簧的人,也就是会说话的人。人只要会说话,就会赢得别人的关注,受到人们的喜爱。

我们说话就是要说到点子上,而不是无用的废话和花言巧语。

会说话的人很多,从古代苏秦张仪联连横之术到儒家之间诸葛亮的舌战。还有董等当今主持人的妙语君

那我们普通人怎么才能让我们说话得体,给自己带来意想不到的收获呢?这是一本教你如何言出必行的书,陈建伟的《言出必行》。它教会你在任何时间、任何地点轻松应对任何人,让你的生活更加顺畅。

1.说重点。

1.说正确的话,做正确的事。

在这个人人都是推销员的时代,说话能力和瞬间抓住人心的能力已经成为职场生存和商业竞争的必备技能之一。我们的语言能力和沟通能力会让我们更快的找到切入点,在与人沟通的过程中掌握谈话的主动权。

我们在谈话的时候,要搞清楚现场的情况,找对人,找对时间,找对语气,否则只会弄巧成拙。

我们要观察、倾听、体验、把握说话的时机和语气。这个不容易掌握,需要在平时多学习,积累这方面的技能。不能想说什么就说什么,要三思而后行。

我们公司从事全屋家具定制销售。在与客户沟通的过程中,我们需要用不同的语言与不同的人沟通。

如果和你交流的人是中年女性。并且在沟通的过程中,可以确认她的预算空处于中等水平。然后她可能会更关注家具的价格,颜色,实用性等等。如果家里有孩子,那么环保也是她考虑的重点问题。如果是年轻夫妇,他们可能会优先考虑家具的时尚,流行元素的运用,以及自己喜欢的风格。价格和颜色,以及实用性,可能是次要考虑因素。

我们的销售人员需要根据她在这方面的需求进行沟通和介绍,从而进一步把握客户的倾向,进而通过恰当的话语找到客户的痛点,从而达到成交的目的。

1.当你失去年龄的时候,你遇到事情会得到更多的钱。

这是书中的一句话。我觉得很好,就直接用了。

现实生活中,人们对年龄特别敏感,尤其是时尚美女。然后,在说话的过程中,要注意对方的年龄比实际年龄要低,但不要过分夸大,这样很快就会拉近彼此的距离。以便进行进一步的交流。这种手法适合成年人,尤其是中老年人,效果会更好。

如果我们是在和孩子说话,说他们大了可能更容易赢得他们的好感。因为他们一直希望大人能把他们当大人看待。

评估物品时,需要运用“添钱遇物”的技巧。

评价别人的购买时,要把物品的价格放到更高的位置,这样对方会觉得自己捡了大便宜,买的东西很好很便宜。从侧面证明了对方很聪明,会生活,会让对方更开心。

无论是这两种技巧中的哪一种,其实都是在迎合对方喜欢被人夸的心理。我想,只要我们的目的光明磊落,行为光明磊落,谁会在意这些无害的过程呢?

第二,夸人是个技术活。

我们在日常生活中经常听到这样那样的赞美。而且人们也喜欢听,觉得这是对自己的一种肯定和认可。

这里有一些方法可以帮助你更快地掌握这些技能。

1.适度赞美他人。

在夸人的过程中,要掌握一个度。如果太假,会让对方觉得尴尬。如果太过分,会让别人觉得你在拍马屁。所以要找到对方的优点和长处,用恰当的词语来形容。给予中肯的赞美会让人感到舒服,从而增加我们成功沟通的砝码。

2.赞美人,把人分成物

人虽然喜欢听好话,但说好话也要分清对象。不同的人要区别对待。

如果你想夸一个美女,那么她是想让我们夸她漂亮,年轻,擅长化妆,穿着有品味等等。

如果对方是男的,可能更喜欢听到他聪明、睿智、稳重、成功、有前途等等。

如果你想表扬一个学生,那么他们可能更渴望听到这些,比如学习好,热爱运动,帮助爸爸妈妈等等。

我们随时随地向他人表达真诚的赞美。让自己获得更多的朋友和更好的机会。

在生活中,要善于发现别人的长处和优点,及时给予表扬,这样更容易赢得别人的好感,也更容易为自己创造更好的生活和工作环境。

这本书还谈到了许多其他的说话技巧。我觉得不管是什么,只要你说对了时间,对了对象,对了场合,都会给我们带来不错的回报。

如果你喜欢交朋友,只要你使用正确的说话方式,你会有越来越多的朋友。如果你是业务员,你的业绩会越来越高。如果你是职场精英,你的职业道路会越走越宽。

一定要把这本书读好,它会给你带来不一样的收获。

让我们不再说错话,不再做错事,我们可以在任何时间任何地点轻松应对任何人任何事。

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