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拼多多挣钱是不是真的吗(拼多多里的多多赚钱是真的吗)

拼多多赚钱是真的吗,拼多多赚钱是真的吗?

来源@视觉中国

文|博湖财经,作者|李霞

上周,大洋彼岸传来了好消息。先是阿里、百度5月26日涨幅超14%,接着拼多多上周五涨幅超15%。最后一个交易日,中国互联网完美收官。

当日,国内这些互联网公司陆续发布了今年前三个月的季度财报,都有一些亮点。比如阿里巴巴的国际业务和云服务带动了整体业绩的增长,百度在云和智能驾驶方面表现出色。

拼多多的亮点是赚了钱。

01规范化阶段

随着“618”临近,拼多多的百亿补贴又立下了。这项活动自2019年“618”诞生以来就没有停止过,如今已是第三年。

作为2019年全年营收301亿的电商平台,“100亿补贴”四个字至少占到营收的三分之一。2021年之前,拼多多还是亏损几十亿,不代表2021年就没有亏损。2021年第一季度,拼多多仍然亏损29亿。

在这样的背景下,今年一季度26亿的净利润是非常励志的,所以拼多多的股价在过去一年多的时间里从200多美元的高点跌到不足50美元之后,终于在上周五爆发了15%的涨幅。

回顾过去,拼多多在2017年第四季度首次盈利,共盈利1359万元。之后需要三年时间才能再次盈利。

2021年第二季度,拼多多终于再次盈利,净利润24亿美元。这个消息一出,非常振奋。当日拼多多股价暴涨22%,让很多不喜欢拼多多的聪明人脸上无光。

9.9包邮的平台真的能赚钱吗?别说外人,就连当时拼多多的CFO马静大概也没有想到。他在业绩发布会上表示,这个利润“并没有太大的参考价值”。他还说“利润是不可持续的”,并公开、负责任和理性地“唱衰”拼多多。

由此,拼多多反手已经连续四个季度盈利,今年26亿元的净利润失去了最初的刺激。

现在,拼多多已经进入盈利常态化阶段,背后的原因不是“开源增收”,而是“节流降本”。

本季度拼多多营收238亿,增长率7%。增速放缓是行业现状。同期阿里营收2040亿元,增速8.9%,也是个位数。

财报显示,拼多多第一季度月活用户7.5亿,增长4%;到今年3月底,活跃买家有8.8亿,增长7%。正如拼多多财务副总裁刘军所说,“低增长率是必然的”,“拼多多需要继续在科技上投入,优化用户体验”。

追逐增长的阶段已经过去,现在只能“缩减开支”。具体来说,拼多多的成本之一是运营成本,包括支付服务费、演出费、业务支持服务等。,另一个是三项费用:营销、研发、管理费用。

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“三项费用”中,营销是大头,从2020年第四季度最高的147亿减少到本季度的112亿,减少了35亿。但最明显的“节流”趋势是运营成本的降低,从2020年第四季度的最高水平115亿下降到本季度的72亿,减少了43亿。

事实证明,拼多多在不求增长,大量削减开支之后,证明了自己的盈利能力。这样下去,每年可以省几十亿,可以过得很滋润。但这样一来,拼多多的市值只能止步于600多亿美元,四分之三的市值在过去一年里白白蒸发了。

02寻找新对手

作为中国第三大电子商务平台,拼多多的对手过去一直是阿里和JD.COM。但这两年电子商务发展基本见顶后,几大巨头正在走向新的赛道。

JD.COM集团旗下的京东物流、京东健康有独立业务的能力,已经全部上市;如今,集AI、云计算、金融属性于一体的JD.COM科技正准备上市,谋求更大发展,未来将成为JD.COM新的重要增长点。

成立23年的阿里巴巴国际站,如今已是阿里海外战略的重要基石。此外,经过13年的发展,阿里巴巴的云业务也在2022财年首次实现年度盈利。不出意外,这两项业务是近期最有可能承接阿里新增长的板块。

与这两家20世纪末成立的集团公司不同,它们的业务已经发展多年,形成了较大的规模。相比之下,不到7年的拼多多的业务就简单多了,拼多多只能从零开始建立新的业务。

5月,当上海宣布进入社会清场阶段时,一条“上海飞全国各地的团飞机”的团购消息,吸引了众多上海市民的浏览和评论。

这个团购活动背后的小程序是“快团团”,是拼多多2020年开始的团购业务,早于“买多多”。而且由于上海疫情,快团直接诞生了80万临时头,发展迅速。

社区团购从去年开始进入洗牌阶段。同样没有靠山的人生破产了,有靠山的,比如阿里的第十少年团,也关停了。此外,今年4月,美团优选关闭西北四省业务,开始削减成本。

相比之下,拼多多的“买多多”发展稳健。今年第一季度的财报显示,拼多多的交易服务业务(包括杂货购物和佣金收入)增长91%,达到56亿英镑。

另有数据显示,2021年,用800亿的GMV买多多在社区团购中排名第二,仅次于美团优选的1200亿。

除了社区团购,拼多多也在布局同城配送。

今年4月,拼多多在北上广深等一线城市秘密试水“拼多多城市配送”,招募水果连锁店、前置仓、地摊批发商等具备24小时城市配送能力的水果商家。一方面,这意味着拼多多将进入“五环”拓展业务;另一方面,拼多多将与美团闪购、淘鲜达、京东成为新的对手。COM到家的最后一公里。

但无论是同城配送还是团购,都不可能成为拼多多的第二条增长曲线。尤其是同城配送,是拼多多力所不及的。

那么,在拼多多收入来源单一,利润有限的情况下,为什么要一下子搞这么多“副业”呢?

03电子商务的单向反馈

如果把同城配送和社区团购当成副业,显然这些布局已经不合时宜,不仅不合时宜,短期内还可能为拼多多盈利。

因为目前无论是同城配送还是社区团购,行业内最好的都是亏损:2021年顺丰同城亏损9亿,美团优选(“美团财报中的新业务及其他”)亏损384亿。

但如果把这些业务看成是拼多多农业战略的一部分,这种亏损是可以理解和接受的。

品多多的农业更强调供给力,比如“农田到农田”、“产地到产地”模式,都是农业供应链的上游。

但是,一个农产品要完成交易,需要找到需求,完成物流配送。社区团购(多买菜)就是找需求,同城配送是物流配送的一部分。这些都是拼多多做农业,把农产品从田间地头带到城市居民餐桌上必须要做的环节。

但我们知道,品多多的流量是从微信上黑下来的,品多多上的商品是品多多的工厂和商家提供的,品多多的物流是由极兔等快递公司服务的。拼多多有很好的线上资源整合能力,但是农业现在需要的是线下能力。

2021年8月,拼多多宣布成立“百亿农业科研项目”,表示未来将投入拼多多的全部利润,直至集齐100亿元。按净利润计算,拼多多去年最后三个季度收入106亿元。

但是,很显然,这种投入在农业真正运行起来之前是停不下来的,完成农业供应链将是一个漫长的过程。

据物流人士透露,亿邦动力网透露,除了中心仓,拼多多的其他共享仓、加工仓、网格仓现在都使用第三方服务。即使是最成熟的多买粮方式,也是在预处理仓和网格仓与第三方合作。

拼多多要想关闭农业供应链,就必须结束自己。首先,必须搞好农业基础设施建设。这期间都是需要电商单方面反哺农业。这个周期会很长。

相比阿里庞大的体量和京东。COM的实体化基础,拼多多在仓储、物流等环节有很多功课要补,几十亿的利润显然不够。

最好的对策就是,在缺资金的情况下,先把农业的供应链建起来,形成现金流后,到后期再加固、升级。就像当初发展电商的思路一样,发展

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