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抖音直播带货佣金怎么收?(抖音直播带货怎么赚佣金)

砍价模式是指主播站在消费者的立场上,利用自己的专业知识和技能,帮助消费者以理想的价格获得目标商品的一种模式。主播砍价作为一种新的服务,可以给消费者带来很多好处,比如可以让消费者投入最少的时间和精力,用最少的钱买到最想要的产品。

议价模式在一定程度上促进了传统产业的转型升级。以翡翠行业为例,从2013年开始,翡翠市场的销量一直在下降。与此同时,进口原料价格不断上涨,翡翠市场的参与者不断增加,造成了整个翡翠市场一段时间有价无市的局面。

广东关晖是中国最大的玉石加工基地,这里聚集了众多的玉商,有无数的致富故事。2016年7月起,四会市两家玉器市场天光市场和万兴隆翡翠城开始通过网络直播销售玉器。打开

起初这种形式并没有引起太多的关注,但当一些商家用均价几十元的玉器进行现场清货时,现场售卖开始进入商家的视野。

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小丽是湖北人。初中毕业后,她跟随亲戚来到广东省四会市学习玉雕。几年后,小丽在四会市玉器批发市场租了一个摊位,卖小件玉器,价格从几百元到几千元不等。2016年,随着玉石市场销量整体下滑,小丽开始另谋出路。看到直播卖货打赏这种新形式,小丽尝试做起了直播。小李有四个伙伴,每个伙伴每天直播六个小时。三个月后,小丽正式转行,成为一名主播,专门卖价值几千到几万元的翡翠A货。

虽然小丽卖的产品单价很高,但每次直播都能吸引上万人观看,购买者络绎不绝。看到小丽直播的成功,附近的商场孵化出直播公司,周边商家也兴致勃勃地购买设备,加入直播卖货的行列。

中午,小丽和刚结束直播的搭档在万兴隆翡翠城门口进行了交接。小丽收到了朋友送的两部手机,一部淘宝直播,一部YY直播。把手机放在自拍杆上,它就变成了直播工具。用一句小话开始直播: # 034;大家好,小丽带大家逛逛市场。如果你需要什么,就告诉小丽。“翡翠直播和所有直播一样。主播必须先出场,让屏幕前的观众看到自己的脸,对自己有信任。介绍完自己后,小丽会拿着手机在市场里扫一圈,让观众看看市场里的环境。在逛市场的过程中,小丽会根据观众的意见挑选商品,并与店主讨论 # 034;讲价。”这 # 034;砍价“有一定的技巧,既要满足消费者的心理预期,又要保证摊主有利可图。”交易完成后,小丽会向客户收取1%到10万的佣金。

翡翠直播对主播的长相没有太高的要求,和服装、化妆品直播不同。翡翠直播考验主播的挑货能力和砍价水平。简而言之,主播必须 # 034;懂货。”在一个摊位前,小丽看中了一个紫罗兰观音。试着感受了一下后,她熟练地用右手拉起直播架把屏幕上的光线调到最亮,左手对准观音,凑近台灯看,一边看一边和摊主讨价还价。摊主要5万,小丽给了1.8万。最后他们各自妥协,以2万元成交。这个过程叫做“提价”。

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一般情况下,业主的投标价格会比货物价格高出1-2倍。例如,如果一颗祖母绿价值5000元,主人可能会要价10000元。刚接触翡翠的人,可能会直接给出6000元、8000元的价格,但作为多年的这一行老手,小丽会一点一点加价,增加到5600元、5800元,这样店主就能赚钱了。

对于这个紫罗兰观音,小丽给出了18000元的价格,这个价格是综合了产品本身的价值和失主能够得到的利润。如果屏幕前的观众喜欢该对象并认可价格,成交,小丽将获得10%的佣金,即1800) L/O。

在直播卖货的浪潮下,越来越多像小丽这样的创业者开始通过直播转型。现在,四会市所有的玉石交易市场都在上演这样一幕:无数上百名主播穿梭于摊位之间,拿着手机进行直播;晚上,货主们排队到直播间推销产品。

与主播们在市场中间来回穿梭不同,四会市还有一个直播城,就在万兴隆翡翠城一路之隔。20多家直播公司入驻,主播们在直播间直播。想要通过直播销售产品的船东可以自带产品上门。每个直播间除了主播,还有助理和货主,货主通过预约进入会场。在0.5?2小时内,主播会在满足店主和消费者双方需求的基础上,向粉丝介绍产品,把控质量,达成交易。在这个过程中,砍价依然是主播最大的挑战。因为在玉石市场,粉丝对主播的信任主要来源于主播是否能精准把控价格。如果价格准确,自然会获得粉丝的信任,吸引他们再次购买。

互联网基因植入后,传统的玉石交易市场正在发生巨大的变化。因为主播们的讨价还价,大部分货主的利润空从原来的50%降到了10%。但是货主们并没有排斥直播和主播们,反而对这种模式非常认可。

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