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什么是商业模式中类型最多最为复杂最为普遍的模式(什么是商业模式创新)

今天是互联互通、价值共享的数字经济时代。企业正在进化为无边界的生态系统,客户也从被动的消费者进化为生态系统建设的参与者。整个商业世界已经进入了产销一体化的时代。商业模式的重构不应该仅仅停留在盈利的方式上,更应该构建一个共享价值的新经济。

——2012年11月刘海峰第四次革命。

什么是商业模式中类型最多最为复杂最为普遍的模式(什么是商业模式创新)

自由的力量

以前什么杀毒软件市场份额最高,当然是瑞星。

如果从4P对市场营销的分析来看,那就是:

产品策略:瑞星的产品质量、技术、性能都是最好的;

价格策略:瑞星的产品定价在160元左右,很多消费者买得起;

渠道策略:瑞星的渠道也是精心培育的,消费者很容易买到它的产品;

推广策略:瑞星品牌在杀毒软件市场享有很高的声誉,占有巨大的市场份额。

我们经常可以在身边朋友同事的电脑里看到一只可爱的小狮子,和我们一样,不断的帮助电脑查杀病毒。

你现在用什么杀毒软件?我们会毫不犹豫地回答360。

短时间内,一款不知名的杀毒软件引发了一场行业革命。而且在2010年愚人节之前,在海外成功上市,引起业内轩然大波。

瑞星和金山醒来的时候,360已经称霸全国了。于是,我开始模仿360免费开放,但这样的跟进策略很难夺回市场地位。

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是什么让360 deus在竞争激烈的市场中脱颖而出?

质量和技术比瑞星高吗?360的天赋是不是比瑞星更高级?渠道和广告更好吗?显然,答案都是否定的。

那是什么?这就是自由的力量。如果单纯的免费解释似乎不太合理,企业又能支持什么呢?

而是打破了旧的盈利规律,重构了新的商业模式。

当然,如果360只停留在现有的商业模式,可能会被新的商业模式所取代,这应该是一个不断进化的商业体系。

世界著名的巴黎商学院有10条关于商业管理的“黄金法则”,其中一条就是:商业中最重要的不是资本,不是人才,而是商业模式。

为什么你认为商业模式比资本和人才更重要?可能很多人不会认同这个观点。

但是,只要深入分析一下,就会觉得这个观点太有道理了。

通过对各类企业发展历史的分析,我们不难发现这样一个“真理”:商业的根本目的是赚钱,赚钱的核心在于商业模式。

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什么是商业模式?

近年来,商业模式的创新和设计风靡一时,商业模式的研究受到了很多企业管理者的关注。

著名管理大师彼得·德鲁克曾指出:“未来企业之间的竞争不是产品或服务之间的竞争,而是商业模式之间的竞争”。

的确,不管管理者有没有意识到,其实每一个成功企业的背后,都有一个明眼人都能感受到的商业模式。

但是,从商业史的角度来看,真正创造出伟大商业模式的少之又少。大多是用分析的眼光总结出一个抽象的“模型”,难以做到持续有效的操作。

一个好的商业模式所做的,远不只是解决企业如何赚钱的问题,而应该体现创造社会价值的系统构想。

什么是商业模式中类型最多最为复杂最为普遍的模式(什么是商业模式创新)

美国学者琼·玛吉和南·柊司在畅销书《什么是管理》中对商业模式做了如下定义:

商业模式是指关于企业如何通过创造价值来服务于其客户和所有维持企业正常运转的参与者的一系列想法。本质上,商业模式是一种经过市场检验的理论。

那么,到底什么是商业模式呢?学者们观点不一,但本质上,所谓商业模式是指整合能够使一个企业运行的内外部因素,形成具有独特核心竞争力的高效运行体系,通过提供产品和服务达到持续盈利目标的组织设计整体解决方案。

管理起源于企业理论和整个组织系统如何运作的模式。主要的决策和创新都是对这个模式的检验。

什么是商业模式中类型最多最为复杂最为普遍的模式(什么是商业模式创新)

利润很重要,不仅因为它能给你带来财富,还因为它能告诉你你的商业模式是否真的有效。

如果你没有达到你想要的结果,你应该重新审视你的商业模式。

科学的管理方法是从假设开始,然后在实践中接受检验,必要时进行修正。

在过去,在以产品为中心的环境下,利润是强大的市场份额的结果。该公司专注于一个目标:对那些愿意购买的人来说,他们卖得越多越好。

让我们来看看现在的智能手机。不像传统手机只靠卖手机就不再盈利,地图导航也不再靠卖地图盈利。而是建立一个生态系统来实现多维盈利模式。

今天是互联互通、价值共享的数字经济时代。企业正在进化为无边界的生态系统,客户也从被动的消费者进化为生态系统建设的参与者。整个商业世界已经进入了产销一体化的时代。

所以,我认为数字经济时代商业模式的重构,必须从过去的价值链思维转变为价值网络思维,充分利用云计算、物联网、人工智能、区块链等全新的互联网技术建立一个共享价值的新经济。

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