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当下做什么销售最赚钱(做啥销售最赚钱)

今天的案例是:河南一家美容店利用“五折”一个月获利210万。

案例背景:

五折优惠真的很大吗?如果店家打五折,销量会翻倍吗?

关于这个问题,前几天我也给大家做了回答。反正还是一样的逻辑。五折本身不大,但是如果你举一反三,把五折换一种不同的玩法,他的力量可能会变强。

就像玩游戏一样。没有垃圾角色,只有垃圾玩家。如今天题目所说,人家也是五折一个月赚210万。你认为人们怎么玩?

这家店在河南,店主是个三十多岁的小姐姐。我姐姐的美容店到现在已经开了五年多了。前两年生意红火,平均一个月能赚三五万。但从第三年开始,店铺开始走下坡路,有时甚至亏损。

相信现实中有很多店面,每个人都会有小姐姐一样的经历。莫名其妙的生意越做越差。想了很多,看了很多,但是根本找不到原因,对吧?

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但其实这里的原因很简单,就是大部分老板的“贪婪”。回想一下你刚开店的时候,是不是因为你刚开店,大家都是用新面孔和“良心”做生意,所以你当时真的是用心做生意。

但是久而久之,慢老板赚钱了,慢老板感觉自己是这个行业的老人了。慢热的老板赚钱欲望变强,就会开始“偷工减料”。

以前做一个产品绝对是成本,成本高利润低。但是现在呢?为了降低成本,各种偷工减料,为了多赚钱,各种偷工减料。

你可以再想想,之前成本那么高,你赚的比现在多,为什么呢?是所谓的“质量和服务”吗?所以很多老板一直说,只要质量好,服务好,生意就好。这句话绝对是扯淡。

人性使然,很少有店铺能做到“质”字当头。如果真的能做到精品化,那么烂大街的商业模式就根本没用了。今天之所以要给大家讲商业模式,是因为这个东西是刚需,所以老板致富有捷径。

就像现在的美容院,努力了五年,还不如一个“五折套路”的活动,能多赚点钱。具体活动是什么?

活动介绍:

一家店任何活动的基本逻辑其实很简单,就是低价赚钱,赚人流量,顾客进门后再用其他产品赚钱。

所以你做活动的产品一定不赚钱。如果你想赚钱,我可以负责任的告诉你,你的活动成功率肯定会很小。

就像今天的活动,五折销售基本不赚钱。这个活动的目的是赠送其他产品,或者说是让我们的顾客更多的停留在我们的店内,让他们持续的、反复的进入我们的店内消费,创造机会。

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但是,普通的五折活动肯定没有这样的能力。顾客不仅不能持续进店,而且因为打折,你单次拿的钱会更少。而且以后不想打折的时候恢复原价也是一厢情愿。

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举个简单的例子,一个产品卖了200元。因为销量不好,我们做了五折活动。结果我们只收到了100元起的现金,收到的钱变少了。而且后期我们很难恢复原价200元。

所以就像我之前说的,如果你店里没有特殊情况,尽量不要搞打折活动,这样对顾客和利润伤害最大。如果实在没办法,可以用另一种方式,比如“免费送货”。

告诉顾客:我们商店提供很大的折扣。以前200元起的产品,现在的价格不是五折、三折、一成。所有产品都是免费赠送的。只要进店就能享受!

五折不赚钱,一个月内免费领210万。这是什么逻辑?

像这样的实战案例在下面的专栏里有340多组。如果你觉得可以,可以直接点击下面的卡片解锁。

盈利逻辑:其实很简单。告诉所有进店的顾客,你只需要把当前的钱存入一张会员卡,存储的钱下次会无门槛继续在店里消费。这一次,钱是免费的。

比如我卖一个产品200元,客户只需要把这200元存入一张会员卡,就可以当场从200元拿货。储值卡里的200元可以下次继续花。

其实说白了,这就是五折,但何必这么做呢?首先,收到的钱数增加了,从以前的100元到现在的200元。其次,进店和离店的顾客增加了。

以前我们店生意不好,一直说没有顾客。现在只用五折,但是老板两次进店加一个顾客。那么既然进店的顾客增加了,那么相应的销售概率是不是也增加了呢?

以上内容摘自我的专栏,具体做法和活动的几个盈利点。看完你就知道老板有多“贼”了。我已经放在下面的专栏里了,点击下面的专栏可以直接观看,专栏里有300多套实战案例,目前市场上比较流行。

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