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文化营销观念的案例及分析(文化市场营销案例分析)

在文化白酒的营销品类中,她是一个非常典型的代表。

只有“舍得喝,每瓶都是老酒”这样简单的品牌理念才能深入人心。明明没有固定的代言人,却赢得了绝大多数普通人的青睐。这些“反常”现象背后的原因是什么?

在我看来,#棚文化营销是高度、深度、温度兼具的必然结果。

从高层次来说,文化营销要有很高的地位,要能抢到位置。“舍得”这个名字是传统文化,是东方的智慧,是中国文化的IP。当我们翻译“Shedu”这个词的时候,很难在英文中找到一个与“Shedu”相对应的词,这意味着它是东方的智慧,东方的美丽,也是我们的传统文化,所以它是一个度数很高的品牌。

文化营销成功案例(文化营销的概念)

从深度上看,文化营销要植根于中国文化,根深才能枝繁叶茂。一定要找到自己文化的根,不要成为浮萍品牌。如果不能扎根,可能来得快去得也快。你可能只是一种时尚,很难成为经典。那么意愿文化营销的基础在哪里呢?据我观察,它的根基还是在于“愿”所代表的东方智慧和文化。从这个基础上,会涌现出更多的文化内涵和价值。

文化营销成功案例(文化营销的概念)

当然,大部分品牌在挖掘自己的文化根源上没有困难。核心问题是,如何让自己的文化“活”起来,让普通消费者和大众对自己的生活感兴趣,进而认可和接受。愿意的解决方案是自己做IP。无论是《智酿老酒》、《智者》还是郭超酒的发展,都是打造自己IP的一次尝试。在这些IP中,我认为与Phoenix.com合作多年的“智者”是中国白酒行业的经典案例。它实现了品牌与目标消费群体之间的沟通。舍得一个品牌有两个价值,老酒是品质的表现,智慧是情感的表现。所以,老酒战略与舍得智慧人物的结合,是品牌价值的极大丰富,也是产品营销的极大提升。

文化营销成功案例(文化营销的概念)

温度方面,消费者不喜欢被教育,喜欢被迎合。好的品牌更能引起消费者的共鸣。酒业就是这样一个有温度的品牌。去年有一个视频给我留下了很深的印象,叫《要舍得舍得舍得舍得舍得舍得舍得》。它选取了三位来自不同行业、不同身份的普通人,用他们真实而伟大的取舍故事,巧妙地传达了舍得精神和东方智慧。这种深度契合主旋律的优质内容,能够拨动广大潜在消费者的心弦,堪称一部非常温暖的作品。

文化营销成功案例(文化营销的概念)

整体来看,高度、深度、温度的文化营销是卓有成效的。它的名字与东方智慧不谋而合,文化营销策略有效,内容与时俱进。这些典型特征使其在普通消费者眼中家喻户晓。积累的名气和声誉将成为消费者决策的重要因素。

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