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封城期间做什么生意(封城在家做什么)

脑细胞社区有个同学,不但没亏,还把线下生意转到了线上,在同行亏损倒闭的时候大赚了一笔。她是怎么做到的?

今天我就超详细的讲讲这位同学的故事,希望其他boss同学也能通过这种“产品矩阵”的方法度过疫情。

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第一步:设置引流款产品

这位同学经营一家美容院,竞争一个非常投入的赛道。很多同行会“误”请第三方推广团队发传单。比如我们经常在大街上、天桥上看到有人在卖99元一张卡做4次美容spa4,或者29.9元一张卡洗剪吹5次。所有收集到的钱都归推广团队所有。对于美容院来说,已经不需要给这些人发特别的工资,就可以吸引他们了。但我只需要承担客户到店后提供服务的人工成本,但即便如此,销售也非常困难,因为做这个的人太多了,这已经不是什么新方法了。

这位脑细胞共同体的同学认为,既然这些人工成本反正都要付出,不如把这些福利给客人。另一方面,客人可能会抢着要。她分了几个热门项目,比如19.9人民币的面部护理,19.9人民币的肩颈或腰椎理疗,19.9人民币的拔罐,19.9人民币的美甲。一共五件,顾客可以任选一件购买。但每件商品只能体验一次,每次到店只能选择其中一件进行体验,相当于把消费者锁定在了最完美的情况下。

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然后,这位同学并不是通过发传单来卖19.9元的福利,而是用社群裂变的方式。每个实体老板至少要认识几个附近的店,让他们帮忙邀请人进群。凡是邀请十个人进群的,都可以凭邀请记录找到美容院的客服,拿到一把淘宝上卖100+的伞(其实在阿里巴巴买超级便宜,质量也很好)。这就是了。

然后,后来加入群的网友嘉宾也可以邀请他的好友加入群。规则和邻近的企业一样。只要邀请十个人,就可以免费获得一把优质雨伞或者一盒价值100多元的医用口罩。就靠这个最简单的老方法。基本一天,微信群就满了500人,而且还是在深圳这样的一线城市。所以微信裂变的这些老方法并没有过时,依然有用,是成败的关键。

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另外,还有一个活动的小福利。每个入群的人还可以免费领取一杯网络名人奶茶。这是和奶茶店的合作。因为奶茶成本很低,看起来3块钱,也不是所有人都会来收,所以成本可控。

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