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为什么谷歌浏览器打不开百度(谷歌浏览器突然打不开百度)

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知之xcom(微信官方账号)

编译|杨昌

编辑|三北

6月16日消息,据国外媒体CRN报道,14日,谷歌云全球渠道总监、谷歌云全球合作伙伴生态和渠道公司副总裁凯文·伊奇普拉尼(Kevin Ichhpurani)向媒体解释并分享了谷歌云目前的八大合作伙伴战略。这些战略是谷歌云增长战略的前线和核心。

Chin Holder已经在谷歌云工作了五年,今年早些时候被任命负责谷歌云的渠道和技术合作伙伴生态。谷歌2022年第一季度营收为58.2亿美元,同比增长44%。钦霍尔德在这次演出中发挥了重要作用。

据钦霍尔德称,谷歌云部门将加倍努力将渠道合作伙伴与其更广泛的ISV(独立软件开发商)和技术合作伙伴结合起来,谷歌的销售团队将继续在用户项目中充当“副手”。他说:“我们正在制定这个策略,从‘用户有什么问题’开始,然后哪些合作伙伴会来七鑫,共同解决端到端的问题。把这些想象成乐高积木,现在需要一个集合来解决用户的问题。”

谷歌还对其云市场平台谷歌云市场(GCP)进行了大量投资,以创建一个整体解决方案。用户可以将他们签署的云使用承诺用于谷歌产品,以及谷歌云渠道合作伙伴和第三方产品的解决方案。Chinhold谈到,用户正在寻找端到端的解决方案。像云计算服务商SADA,或者咨询公司埃森哲这样的转售商,可以为用户提供整个端到端的产品,包括谷歌的产品和市场上的产品,也可以为用户提供无缝服务。

策略一:用户购买模式改变,谷歌云GCP完全开放

钦霍尔德表示,谷歌云在市场上取得了巨大的增长,交易量同比增长了6倍。这种爆炸式增长的原因是用户的购买模式正在发生变化,越来越多的用户希望通过Marketplace购买他们的ISV解决方案。这是因为用户可以获得无阻力的购买体验。这是一份综合清单,购买基本没有阻力。

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例如,分布式数据库提供商MongoDB通过GCP进行的交易比任何其他市场都多。网络安全企业Palo Alto Networks、大数据企业DataBricks、日志分析和管理平台企业Splunk的解决方案都在GC上。

钦霍尔德提到,他们将完全开放GCP,无论想要进入GCP的解决方案是否与谷歌的产品互补甚至重叠。

他补充说,谷歌云认为开放的平台是能够赢得市场的平台,因此他们接受合作和竞争,无论合作方提供的是互补的解决方案还是重复的解决方案。

策略二:模糊合作伙伴边界,渠道结合生态伙伴

Chinhold说生态和渠道走到了一起,这也是为什么它的部门叫生态和渠道部,因为各类合作伙伴的边界都是模糊的。

他以日本电信服务提供商NTT为例。钦霍尔德说,“像NTT这样的公司是独立软件开发商吗?是技术伙伴吗?是SI(业务集成商)吗?是经销商吗?是全部参与还是更多参与?因此,伴侣分类的界限非常模糊。”

很多服务合作伙伴其实都在做可以通过IP赚钱的软件,有的会转卖,有的不会。所以,Google看到了价值网这个命题。许多伙伴聚在一起解决一个特定的问题,而不是过去采用的单一伙伴关系。谷歌正在制定相关策略。Chinhold表示,这是其目前许多策略的所在,以及我们是否真的将其视为更广泛的生态系统和渠道的结合。因为边界又模糊了,需要“A+B+C”来解决问题。

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谷歌推出了一个行业价值网络,像网络一样把合作伙伴聚集在一起,解决用户的问题。

策略三:用户云服务支出单一,谷歌云提供生态支出选择

钦霍尔德表示,当谷歌云用户在GCP购买谷歌云合作伙伴的解决方案时,他们可能会消费与谷歌云签署的承诺消费金额。

他说,“假设你是谷歌云的客户,并承诺在一段时间内使用谷歌云服务,金额为5亿美元。如果你在GCP上购买了一个价值100万美元的第三方产品,那么这100万美元可以算在你承诺的5亿美元的云支出中。”

谷歌为用户提供了一个选择:他们可以将承诺的支出用于谷歌的产品,或者谷歌生态系统中公司的解决方案。

策略四:面对渠道冲突,谷歌云采用合作伙伴主导的交付模式

钦霍尔德提到,谷歌云的解决方案交付模式在市场上是独一无二的,这对其合作伙伴来说是一个巨大的潜在市场。

谷歌云采用完全由合作伙伴主导的交付模式。所以谷歌在考虑服务,把用户放到线上的时候,谷歌云会引入合作伙伴,它的目标是和合作伙伴建立100%的联系。

谷歌云希望合作伙伴带头,谷歌云只提供深度安全服务,谷歌云希望合作伙伴在每一个项目中都发挥主导作用。“对我来说,这很好,因为没有渠道冲突,”钦霍尔德说。我们采用合作伙伴主导的解决方案交付模式。”

策略五:挖掘用户需求,谷歌云提供端到端解决方案

钦霍尔德说:“举个例子,用户对我们说,想谈谈数据仓库,我们不会只说,你选择我们的数据平台和云数据库BigQuery产品就

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